各家混战，流量渠道对P2P网贷平台来说真的那么重要吗？

浓缩观点

• 在当下P2P网贷快速发展、竞争激烈的环境下，很多平台的运营人士上到平台创始人，下到平台的推广人士都积极寻找外部的推广渠道，，有的平台不管资金是否充裕更是抛出重金去厮杀，争夺互联网流量，那么流量对于P2P平台真的最核心的么或者说最重要的么？

流量为王一度是互联网创业者的口号，在当下P2P网贷快速发展、竞争激烈的环境下，很多平台的运营人士上到平台创始人，下到平台的推广人士都积极寻找外部的推广渠道，认为自己有足够的流量来源，平台不管怎样一定可以快速的做起来，在这种理念下，有的平台不管资金是否充裕更是抛出重金去厮杀，争夺互联网流量，那么今日笔者就想跟大家探讨一下，在当下P2P网贷发展的环境下，流量对于P2P平台真的最核心的么或者说最重要的么？

P2P网贷发展至今，可以说历经很多次洗礼，从最开始的无人问津到现在处处是在谈论，从最开始的质疑与诋毁到现在的遍地开花，从最开始普遍的低成本、高效益到现在的高成本低效益。不管到现在大家对P2P发展是怎么看待，但是作为P2P网贷老兵，看着行业走到这一步实属不易。

然而在当下，笔者又看到很多创业者在逐步陷入困局，逐步误入歧途，笔者今日必须的跟大家一起探讨一下，在当下对于P2P网贷平台发展，什么是最重要的，尤其是对于那些小平台，如何在浪潮中生存下来，勿要陷入流量争夺恶战的困局里。

第一、 平台要找到自己的定位，切忌做自己办不到的事

在互联网的世界里，很多东西看似美好，实际上却抓不到，更无法准确的把握，就算是非常厉害的互联网人才，也根本无法给你说他能判断第一步带来的结果。比如对于一个新平台，他敢说我花掉100万，带来多少量有效用户。为什么，因为对于互联网运营最重要的不仅仅是花钱推广就能办到的，尤其是在当下，平台是什么背景，平台有什么产品，平台有什么体验，这都直接关系到平台的发展。

如果一个普通平台，没什么公信力强的企业做背书，产品又不是那么符合互联网投资人需要，然后自身的互联网体验又不高，你说花在多钱又有什么用，除了引来大量的羊毛客。还有在目前情况下，国企、上市、银行背景的平台多得是，他们的产品有很多也不错，至少在互联网投资人来看不错，产品保收益，年化收益在15%以上（且不管他们为何这么高，跟民营平台一样甚至比一般民营小平台还高），那么作为一个这个行业的投资人，我为何拿出自己资金去投资你那无法信赖、产品又不好的平台。

其次，对于大部分平台，其实平台也没有那么多的资金去杀入流量争夺战，那么你拿出重金去厮杀，也许一时被羊毛客或者市场流量表象所迷惑，但是后续一旦无法达到理想状况该怎么办？平台这个时候就没有多余资金去运营下去，接着还可能造成平台去挪用用户的资金去发展，涉及违法事件。

接着，笔者还得给大家说，互联网虽然面向用户群体比较宽泛，没有地域、群体、性别等限制，但并不是所有的用户都是平台需要的，如果找不好定位就去乱撒网，就像大海捞鱼一样，怎么可能找到自身需要用户。

第二、平台要注重自身的修炼，不要盲目跟风

走在大街上，我们常看到大街上有各种快餐店，尤其是上去，上班办公区附近，快餐店可谓是众多。虽然作为上班族，很多时候都知道快餐吃多了不好，但是因为吃饭是必不可少的，所以大家还是会选择去，选择去自己认为比较好的快餐店吃饭。对于快餐店呢，由于竞争激烈，由于一天只有中午一顿饭是最可以获得大量客户的机会，也是可以保证店面盈利的机会，于是就会想起各种招数来吸引顾客，比如免费送汤、送饮料、打折等手段。

笔者之所以会举上面这个例子，那是因为随着互联网信息越来越繁多，越来越同质化，越来越类似于快餐，因此很多人就把互联网文化说成是快餐文化，看到了会腐蚀大脑，因此越来越多人提倡读书。

那么在当下P2P网贷平台也是一样啊，无论是从平台的名称、简介，接着到平台体验、风格设计、产品模式、再到新媒体的微博微信，大家也越来越觉得审美疲劳，甚至更可悲的是现在越来越多的平台创始人在思维上越来越落后，还不如早起的P2P平台创始人，对P2P平台越来越片面的看待，越来越孤注一掷，越来越跟风操作，一味的恶意抄袭。从没有没发现对于互联网平台而言，什么是最重要的，什么是对于一个创业型的P2P平台发展最需要的。笔者想针对于此说出几点看法：

1、平台管理架构上要简化、充分授权与分享

不管平台老板出身是多么的高大上，切记用人不疑疑人不用。如果你一旦用了人作

为公司的运营，就要给他权限，现在越来越多的运营人士聚会的时候说自己所在平台处处受限，导致自己无法施展手脚，平台老板自认为自己天下无敌，老是指手画脚，有时候还直接下达命令，导致公司团队无所适从。

另外对于一个新成立的平台，最好不要搞太多的部门、太多的什么流程。一切以简化为标准。人都是有惰性的，障碍太多，可能第一次还行，但是第二次人就会抱有多一事不如少一事，另外从时间上会减慢公司的脚步。

最后要学会分享，现在这个社会纯粹的职业经理人时代已经越来越少了，那么既然是合伙人，老板就要做到合伙人的身份，不要在事情发生之前自己轻易下决策，事情出后果了再找合伙人解决甚至直接拿合伙人出气，那这样的平台谁呆的下去。

 2、正确看待P2P网贷平台部门结构与运营岗位

我记得很多平台在成立之初，都会找一个运营人士作为公司的负责人，有的公司为了显示这个人重要给予COO，甚至CEO的角色，最少也是个运营总监。然而很多平台在实际的操作上，很多人士发现自己成了一个推广主管，或者说互联网推广负责人，肯本不是什么运营总监，更别提COO、CEO了，为啥，自己只负责推广部，好一点的公司再配一个文案策划，再好一点公司再把客服部交给自己。而最最重要的技术部，却离自己很远。

前一阵子，恐龙哥哥遇到一个平台的COO，跟我抱怨，说自己只管理推广部，下面有推广文员和文案策划，其他的自己都不负责，而每次老板都过来指责自己说为什么投资额度达不到要求，但是从推广的角度他已经做好了，比如百度指数、流量等。这就是明显的没有弄清楚运营岗位与公司部门结构的关系。

运营是什么，从的大角度跟公司的任何一个部门都息息相关，如果范围缩小的话，对于P2P平台而言，至少要有话语权负责推广、策划、品牌、技术、产品体验的职能，因为这跟平台投资人直接息息相关，要么公司就直接招聘一个推广负责人，有公司老板直接既是董事长兼CEO，又是运营负责人。否则一切后果应该是平台老板负责，他是罪魁祸首。

3，正确看待平台体验与产品设计

互联网平台，虽然走得是互联网路线，但是平台自身的功底也是用户看中的一点。就像小米手机，就算营销做得再好，如果手机的质量不好，那一定会被市场淘汰，说不定还会引来用户的一片骂声，适得其反。

那么这个时候我们就会明白了，在我们大力推广P2P平台的时候，除却流量外，还需要重视什么。那么对于自身的功底，就在这一块了，尤其是当下存在恶意抄袭的环境下，平台不可能说那个模板说着抄袭某个平台设计风格，就用大量资金做流量就能做起来的。

第三、正确看到流量渠道对于平台的作用

P2P网贷平台，在发展的时候，龙哥还是那句话，一定要多想一想投资人的需要，多想想当下的环境下，投资人最关心什么，往深入想，不要一来回答就说安全、利率什么的。这太宽泛，投资人也绝对不仅仅关心这两点。

互联网时代，已经不是10年的环境，P2P网贷也不是2年前甚至是3年前的环境，对于一般P2P平台创业者，不要盲目的看到当初马云的余额宝，瞬间爆发，也不要简单的看到陆金所人家期限那么长，利率那么低就哗哗的做起来了，名气还很大。自己也能模仿人家去那样做。更别简单的认为人家的流量大，就稀里哗啦的起来了。还要深入的思考问题，比如起步的时间、背后的公信力、当时的环境、名誉的积累、后面的资源的积累等等一系列的后盾支持，才会有现在的大发展。

我相信很多做过流量的运营人士应该知道，有些时候就算流量再大，就算拿到注册用户的手机号再多也没用，后续跟不上根本无法转化为有效用户。恐龙哥哥不算是行业的最精英人士，但是恐龙哥哥至今可以说什么渠道都用过：电商、社交、论坛、游戏频道、竞价、dsp、门户网站、网盟、分类信息网、新媒体等等，多的说不清了，什么又CPA、CPS、CPC的，太了解这些渠道对于P2P平台的价值了。

寻找自身用户，就要了解自身的用户需求，更要知道用户的聚集处，只有我们静下心来，慢慢的去想、去总结的时候，我们自然就会发挥自身的优势，而那个时候流量自然而然就来了，因此对于平台，一定要正确的看待流量渠道对于P2P平台的作用。