淘宝网店生存中必备的数据化运营策略 | 菜根博客

现在的淘宝网店，走向规模化、技术化，协作化，高投入方向发展，在当下的营销成本居高不下的环境下，如果你还不凭借数据化运营，出局是早晚的事。

对于一个淘宝网店无论是产品运营，爆款打造，管理，财务，库存，每一环节都可以通过数据进行管理，对于中小型卖家来说快速打造爆款才是最关心的，根据自己以往的发展过程，和目前淘宝环境，打造爆款是中小卖家的一条明确的出路。
现在我就通过女包行业阐述一下“数据化运营爆款”的整体过程和思路。

1：分析自己及所在行业竞争对手的数据（血货，来源于实践，每张图请珍惜仔细看）

对自己全店宝贝进行综合分析，知道目前自己店铺的uv，pv，转化率，流量来源构成。然后分析行业爆款数据，分析行业爆款是重点，这是我们为之奋斗的目标，也是我们可以遵循的规律。（注：其实淘宝里几乎所有的宝贝都遵循同样的规律，打造方法基本是同样的套路，无非具体操作的人在实施过程会有所差异）
上图：几个爆款分析数据，亲自采集，并手工分析，从数据里可以看到，这款包包的uv，转化率，引流手段。

no1


流量来源分析：宝贝84.24%的uv来源于广告，搜索流量3.66%，其中直通车占到70.99%，cpt硬广占到13.26%，故直通车作为只要引流工具，cpt硬广为辅助工具。

广告效果分析：此款宝贝中成交主要来源于广告，故广告的成交转化率可以定为宝贝转化率2.08%
广告成本分析：此款宝贝的直通车关键词主要推广的类目热词，故按照类目热词的均价1.5，cpt流量均价0.5，日广告成本：直通车：18937*1=18937，cpt：3124*0.5= 1562， 日总和：18937+1562= 20499（只是根据行业情况预估这款宝贝的当日广告成本，仅作参考，前期直通车在刚开始的时候单次点击价格远高于这个）。
no2


流量来源分析：宝贝87.55%%的uv来源于广告，搜索流量0.18%，其中直通车占到66.08%，钻展占到21.47%，故直通车作为只要引流工具，钻展为辅助工具。
广告效果分析：此款宝贝中成交主要来源于广告，故广告的成交转化率可以定为宝贝转化率2.77%
广告成本分析：此款宝贝的直通车关键词主要推广的类目热词，故按照类目热词的均价1，钻展流量均价0.5，日广告成本：直通车：6554*1=6554，钻展：7414*0.5=3707 ， 日总和：6554+3707= 10261
no3

流量来源分析：宝贝89.33%的uv来源于广告，搜索流量0.38%，其中直通车占到46.74%，钻展硬广占到42.58%，故直通车和钻展同是作为只要引流工具。 广告效果分析：此款宝贝中成交主要来源于广告，故广告的成交转化率可以定为宝贝转化率2.09%
no4


流量来源分析：宝贝51.64%的uv来源于广告，搜索流量20.18%，其中直通车占到21.62%，钻展硬广占到15.56%，故自然搜索，直通车和钻展同是作为同为引流工具。 广告效果分析：从这款宝贝的最近一周的成交情况看，相对于前一周的日销量呈明显上升，故此款宝贝会继续引爆，扩大销量

2：数据分析后确定自己的主推产品
从以上数据分析中可以看到，这些爆款的引流方法主要通过直通车和钻石展位，同时结合到流量占比和成本，行业转化率及这些推广中的爆款转化率，我们可以确定一点，我们要推广那种宝贝，才能保证在这种高成本下不亏损，所以我确定了我们的主推宝贝盈利区间至少要在 50以上才能保证不亏损，以达到盈利，在明确自己的定位产品之后，我们就要开始寻找自己具体的宝贝，单价200左右，保证产品质量，质量好是保证可以持续主推的基础和动力，利润在50-80之间，我想这个利润在中高端女包行业来说不是很难实现。

3：在数据分析和产品定位之后，要对打造爆款制作一套方案和预算。（血货，实践性预算方案，大家可借鉴）
首先确定我们爆款要达到的2个指标：uv和转化率

根据行业情况做出自己的流量预算模型，即对应的销量所需的uv，在这套模型下，我们的爆款在推广过程中的每一个数据都可以找到根据，比如说
我预计日销售10笔，在2%转化下所需uv是500，如果80%来源于付费广告既400个uv，以此类推（注：笔者推广的爆款当中，前期的流量来源70%以上来源于付费广告：直通车和钻石展位，对于其他的引流方式，因未实施过，不做讲述）

4：在数据模型和流量来源确定后，开始实施推广计划，至于直通车和钻展如何操作，我想大家都很清楚，如果新入行的卖家不会的，可以到专业论坛，派代里来学习,这里不再详细讲解了),
5：数据实时监测和调整。

在数据模型和爆款方案做好之后，最重要的就是执行过程，执行最重要的就是前期的数据测试，如果成功，就可以顺利发力推广，如果测试不成功，方案中的每一个指标都达不到，就必须及时调整数据计划，调整不好就必须终止，（这里需要修炼基本功，包括产品介绍，产品诉求等，只有这些做好之后才能有好的转化指标，因为今天只谈数据运营，不讲解这些），淘宝爆款玩的是大流量和大手笔，从现在的淘宝网店广告成本来说，高的离谱，所以请诸位准备做爆款的请珍惜手上每一分钱，让每一分钱烧到实处，有目的烧钱。

总结：对于数据化运营爆款，今天就谈到这里，吐干货，做靠谱电商，现在的电商环境不景气啊，看见同行竞争对手疯狂的一次又一次举动，有喜有悲，小卖家做淘宝网店，不能盲目悲观，也不能盲目乐观，悲观的是没有大卖家的资本，其实完全不用去悲观，大卖家也是从小卖家发展起来的，有多大资本你就运营多少销量的爆款，只要良性发展就行，切记大跃进，不根据自己情况盲目做爆款，导致断货死店的不在少数，主要的是要有这套运营爆款的思路，我想你就不用悲观了。另外淘宝是需要投资的，如果实在没有资本投资的就找份工作，这样即能锻炼自己又能积累财富，但记住一点，要想做好就必须有实战、有执行能力，往往一套好的方案死就死在了执行过程中，好的方案是要通过不断的实践，不断的测试优化，不断的调整才能完美的结果，同时请大家注重一点，爆款不仅是比营销策略，也是考验一个团队的合作和执行能力，为什么有的店铺，爆款起来了，店铺也死了，那是因为团队的售前和售后及产品服务没做好，所以请每一位认真做事的同行，切勿急功近利，要长久的去做好每一款爆款，每一个店铺，这才是长久之计。

文章来源: http://www.cmscoo.com.cn/marketing/bokuan-taobao.html

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