创业项目：开一家DIY蜡烛香薰店 « 菜根创业

如今，在健康成为最宝贵财富的今天，如果有心创业者把这两种物体有效地结合，开一家DIY蜡烛香薰店，一定会受到时尚人士的喜爱与追捧。

　投资分析：
开DIY蜡烛香薰店店址应选择在人流量大的地方，大型公园附近或商业街上都可以，门店不需要太大，有30平方米足矣。一般开这种店前期有5万元便可以了，主要用于租房费、装修费、购买相关设备、原材料和工作人员工资以及办证、宣传等费用。在装修上要结合自己的实际来进行装修，装修材料可以用的差一点，但装修的风格却不能差。众所周知蜡烛的原料价格十分便宜，就是加上价格相对高一些的香薰原料（少量）价格也不会太高，而制作成香薰蜡烛后，因其具有漂亮时尚的外表和独特的香味，利润往往就会达到数倍，甚至更高。一般一个香薰蜡烛的价格可以达到10—20元，因此说，因这种蜡烛利润高，此规模的店一旦经营的较好，年纯利润都会在5万元以上。

　经营策略：
首先，开蜡烛香薰店在开业前就应做好相应的宣传，要准备好货品。在宣传时一定要注意宣传的对象必须是自己相应的消费人群，而货品的准备也一定要注意产品要新，一定要突出店的特色，只有产品有特色才能吸引人。一个香薰蜡烛的成本一般就是1-2元，而售价却在10元以上，利润很高，所以在开业的时候店主可以做一些相应的促销活动，如折扣或进店有礼等等都可以，通过这些方式，不仅可以吸引更多的顾客，而且也可以提高自己蜡烛香薰店的知名度。

其次，要求店主要熟悉蜡烛产品。不同的香薰蜡烛如何点、如何组合都有不同的讲究，自己是内行才能更好地向顾客推销。店主必须明白各种香薰蜡烛的芳香疗法功效；不同颜色搭配隐含的寓意，支数讲究，不同蜡烛产品的卖点与亮点……如据芳香疗法，每种香味具有不同的功效，熏衣草有安眠的功效，可放置在卧室；玫瑰有催情功效可放置浴室；苹果有促进食欲的功效可放置于餐厅；薄荷有提神功效可放置于书房。

再次，蜡烛香薰店开业后，注重经营方式很重要，应不定期地做一些活动，针对会员进行优惠，会员消费均可对任何品种享有8折优惠，而在会员生日时，会员可凭会员卡免费领取一份生日礼物，并且可选择心仪包装款式，免费包装……使会员的忠心得到应有的回报。同时，对每天进店的每一位顾客，都要想办法留住，让他们尽量多的了解蜡烛DIY的乐趣和香薰蜡烛的浪漫气氛，争取让更多的客人自己动手制作，这样店里的每一天都会带动人气，从而也就会带动自己的蜡烛香薰店蒸蒸日上。

第四，每个节日都是店庆日，与民同乐。不妨让自己吃点小亏，全场买任一产品都送可以现场自己做一个带回家，调动顾客积极性充分感受DIY乐趣。但一定要记住，让更多的年轻人了解香薰蜡烛是可以自己做的，并且自己制作出的蜡烛也是相当精致的。同时，要留下客户的手机号码吧，每次有折扣或活动就给他们发个短消息。当然，记得别打电话给他们，打电话时要花钱的，以避免因打电话引起他人的反感，通过温馨的服务打动顾客。

　创业案例：
用自己亲手制作的点点烛光装饰小屋，再没有比这更浪漫的了。在店主小俞看来，他的“烛生活”DIY蜡烛小店就是要“抓住那些喜欢，并且愿意营造家庭氛围的客人”。

虽然小店以DIY的醒目招牌揽客，可走进店里，品种繁多的烛台、香熏蜡烛占据了店面3/4的位置，DIY只占据了比较小的一个空间，在这里DIY一个蜡烛的价格从2元－30元不等。

目前，小店的月营业额已经接近2万。据小俞介绍，按照目前的经营情况预计一年内就能收回成本。
制胜法宝
1以DIY为辅产品销售为主
说起DIY手工作坊容易被跟风复制、生命周期短暂的问题，小俞坦言，自己在创业之初就考虑过这个问题。因此，从店内的布局也可以看出，他并没有把全部的精力都放在DIY上，而是以提供DIY平台带动店内产品的销售。

“目前，来店里自己做蜡烛的顾客，以学生和情侣居多，大多集中在节假日。其实，这部分的营业额最多占到一半，剩下的其实是卖成品艺术蜡烛或烛台的收入。”小俞向记者透露，通过DIY把客人吸引进店是自己经营的招数之一，“进店之后，让他们了解我们的产品，才是我们的目的”。

2不坐等散客主动公关团体客户
不同于一般的DIY手工坊坐等散客上门，小俞采取的是主动出击，公关团队客户的营销方式。在他看来，店面的作用只是展示，仅仅靠散客路过进店带来的销量是远远不够的。

得益于此前在地产公司的工作经验和人脉资源，小店开张才三个月，小俞已经出外办了好几场活动。有地产公司的业主互动，还有咖啡厅的特别活动。现场DIY做蜡烛的环节，往往成了这些活动的亮点。

小俞透露，一场活动下来，纯收入就能达到1000多元，相当可观。不仅如此，通过这种团队活动，也能促进小店迅速打开市场

下一步，小俞计划，与美容院联系，让DIY蜡烛成为美容院活动的一部分。他估计，一些讲究的女性收入不菲，对生活质量要求也高，DIY蜡烛对她们会有相当的吸引力。