大数据时代，创业低成本营销需要get什么？

数据观 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

大数据营销的核心是什么？从社会化营销，整合营销，程序化购买，场景营销，到通过大数据对用户信息整合生态资源，构建更完整的移动营销生态链，对于移动创业者来说，大数据的利用与挖掘愈来愈成为营销关系链的重要一环！那么大数据营销在现阶段应该关注哪些层面？如何利用好大数据帮助自己减低创业营销成本？

近日，【友盟+】U-Time广州站活动中，艾媒咨询创业公关事业部总经理汪洪栋，分享了在移动广告异军突起的年代，创业公司如何从大数据角度出发，充分利用低成本营销，从而实现业务增长，塑造公司品牌！

以下为演讲实录，整理时有删减：

今天讲大数据，我们观察到一个特别有意思的事情：从去年下半年和今年开始谈大数据最多的是一些传统企业，一些搞服务器的，机房的，铁路也在研究大数据，甚至有羊肉公司也问我们怎么搞大数据。传统企业对于大数据的积极性非常高，这点出乎我们意料。

今天【友盟+】这边的专家讲的我比较认同，大数据应用最简单最直接的有两个方向：

一是做预测， 它能够帮助我们把原来靠经验、靠人脑判断的东西，数据化，最后用大数据来提供决策指导。

二是精准营销， 我要知道这个人到底是什么样，什么年纪，喜欢什么，住哪里，从哪里到哪里，现在很多的大数据应用就是朝这个方向。

中国移动营销发展历程

移动营销发展经历了不同阶段，从过去到现在，移动营销形式逐渐多样化，社会化营销，整合营销，程序化购买，场景营销等各种营销均开始全面发展。现阶段，通过大数据对用户信息进行全面有效的利用，整合各种生态资源，构建更完整的移动营销生态链。

广告市场及投放渠道预测

这是我们对2014-2018年中国广告市场及投放渠道预测，可以看到，报纸、杂志、广播、户外、直投、电视广告毫无例外，占比在下降，唯一上升的就是数字广告，数字广告中移动广告占比不断提升。

移动广告市场规模及预测

移动广告在2016年整个数字广告当中占据接近60%，到2018年达到70%，这是我们对中国整个广告市场的规模预测，2015年不到600亿，今年我们预计会达到1340多亿，2018年会超过2500亿，达到2600亿的水平。

移动广告市场结构及预测

这是整个中国移动广告市场结构，最早是短信营销，原来做地产、做保险非常喜欢用短信做推广。随着国家的政策以及运营商对于垃圾短信骚扰问题的监管，纯粹的短信推广已经下降的非常厉害。其中占比比较大的有两部分，一个是移动搜索广告，搜索目前阶段来说，整体体量比较大，所以它的占比是比较高的。另外就是APP广告和WAP广告，增长非常快。

新媒体营销价值评估

品牌广告主在做推广时，经常问我一个问题，我们要找微信大号。这些新媒体做营销有一个悖论，因为你不知道阅读量或者用户到底是多还是少。微信公众号里面的阅读量、点赞，造假很容易，虽然微信做了很多努力，但这个问题目前是没办法解决的。它缺乏相对合理客观的评估体系，它可以砸钱刷量，刷点赞，把这部分作为市场推广费用花出去，再高价格抬高卖给传统的广告主，这对广告主自己的损失来讲很大。原来做微博营销，现在的微信营销、公众号的营销整体思路趋势一模一样,所以，新媒体营销其实有很多坑。

企业移动营销困境：乱象丛生，效果难评

在企业移动营销的困境方面，最主要的一点，缺乏有效的监测与评估工具，这个事情对不懂互联网的人来讲比较麻烦，因为他不做互联网。我遇到个做家具的企业主，他们做了一些推广，他告诉我们这些都是刷出来的，没什么用，自此之后再也不相信DSP、网络推广，问我们有没有什么好的解决办法，因为他们第一次接触了这个东西以后受伤了，打击归打击，虽然说现阶段可能会有一些平台或者媒体之间不当交易，但行业要发展，行业会朝理性方向去发展。

在线直播市场巨大

2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。在线直播的门槛非常低，只需一台电脑和一个账号即可进行直播，手机更是让随时随地直播如同家常便饭，秀场、演艺、户外、电竞、教育、明星等各类主播形态兴起，IP、粉丝、流量等让企业家和资本家兴奋不已，纷纷试水在线直播，行业发展驶入快车道。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2015年中国直播行业市场方面，传统秀场是当前主流，收入占70.8%;移动直播占3.1%。随着移动直播的逐渐兴起，到2018年移动直播收入将在整体直播市场收入中占34.6%，发展潜力较大。

网民调查

文化部之前说要查处在线直播平台，我们做了调查，接近75%的人是支持查处直播平台的，因为这上面确实是乱七八糟的，很需要监管。

用乱象丛生来形容网络直播市场毫不为过，以暴露、挑逗等方式来吸引眼球的做法早已是行业普遍现象，大家如今是见怪不怪。2015年11月份以来，斗鱼TV更是爆出一系列大新闻，女主播混进女生宿舍全程直播、全裸更衣，乃至直播“造人”，让网友为之惊叹，社会负面影响巨大。因此网友的意愿是明显的，必须加强在线直播平台的整治。

无论从网民的反馈或是媒体的曝光来看，都预示着直播平台已充斥着低俗文化，一次次刷新了国人的道德底线。网络直播平台低俗内容影响有二：一是直播平台利用的是都市人群的猎奇、臆想和窥私心理，内容同质化严重，绕不开聊天、唱歌、化妆、逛街等内容，一旦用户新鲜感容易消失，注定有一大批公司将会倒闭，不利用行业良性发展。二是直播中涉及的黄、赌、毒等内容的传播，负面影响巨大，极大的腐蚀了青少年的身心健康，损失无法挽回。由此二者看来，市场整顿在所难免，游走在道德与法律边缘的直播市场不具有投资和发展价值，热心的资本、创业者及有意从事这一职业的“准主播们”在混乱的市场前还是要保持理性。

当然，直播作为一种新型的年轻人社交方式，只要合理引导，加强监管，还会是一种新的形态存在。随着监管的加强，以后不会乱七八糟，会好很多。

创业公司面临的困境

创业公司怎么做宣传，怎么做公关？行业竞争激励，营销成本高，融资困难，品牌影响力弱，不懂怎么推广，给创业者造成了较大的压力。