周响东：流量红利消失，如何选互联网创业方向？

　　互联网在中国经历了十多年的发展，一批独角兽在互联网大潮中成长壮大，这些独角兽享受了海量用户涌入互联网带来的流量红利。2006年左右的pc互联网流量红利，2011年后的 移动互联网 流量红利，成就了一批互联网独角兽公司。然而，经过十多年的发展，越来越多的创业公司感受到了互联网流量红利不再。

那么，互联网的创业方向何在？本文试图来探讨这个问题。

　　 一、入口级的机会越来越少

　　由于互联网首先带来的是信息交互方式的巨大改变及信息交互成本的大幅下降，并且互联网项目具有普遍的固定成本和几乎为零的变动成本，这种性质导致明显的规模效应。随之出现了一批入口级的独角兽公司，百度的信息搜索入口、淘宝的 电商 入口、腾讯的社交入口、滴滴的出行入口等等。然而随着互联网的越来越成熟，这样的机会越来越少。

　 二、 互联网助推服务升级的创业机会

互联网从纯流量的作用，变成更多深入到服务流程的效率提升上，通过互联网更好的提升服务流程及效率。由于我国近三十年发展迅速，不同时代企业家素质差异较大，传统服务业企业家对互联网技术的理解不够；同时也是由于经济的巨大发展，使得主力消费人群的消费需求变化越来越大，目前阶段，消费升级的趋势越来越明显。由于传统服务业创业者对互联网技术的理解不够以及对消费者升级趋势的把握不够，使得服务业存在互联网技术与消费升级双轮驱动的创业机会，这样的机会属于理解行业又拥抱互联网的创业者。典型的创业项目如：搜房转型的房天下，互联网物业公司彩家生活等等。

三、互联网助推产业升级的创业机会

在制造领域，传统互联网更多提供的是资讯、信息层面：比如阿里巴巴、网盛科技以及一大批垂直的B2B网站，这批公司主要诞生于2006年前后的pc互联网流量红利时代。而目前互联网在制造业更多在机会在供应链改造、生产协同等领域。机会从信息层面向交易、供应链及协同生产领域渗透。

目前的互联网创业方向有以下一些特征。

　　 一、创业需要越来越专注

由于流量红利时代的互联网创业是充分利用互联网的流量入口效应，因此项目的覆盖领域会较广，而目前的互联网需要对同一领域的充分深度整合，创业者需要更专注。但是对于专注的创业者在目前也会遇到越来越贵的流量成本，所以抱大腿、大流量企业内部孵化会时常发生。

　　 二、创业越来越重

原先理解的互联网创业是轻资产，但是在目前时代，要在某一领域深度整合，在人员、资产端会面临越来越重资产。比如搜房转型的房天下，自养大量的中介人员及中介门店。辛巴达柔性服装供应链早期自建了很多工厂模块。由于我国传统服务、制造从业者素质、合作精神偏低，早期整合难度大，所以个人偏向于早期自建供应链及服务能力，后期通过更大业务量获取的谈判筹码将服务标准输出。个人偏向先重后轻。

　　 三、创业难度越来越大

由于深度行业整合对于创业者的资源整合能力、重资产带来的资金压力、以及选择合适模式撬动资源等等问题带来的创业难度不断增大。这时候需要创业者具备足够的行业理解、行业资源以及强大的融资能力。所以我们在这些领域投资的时候，对创业者的考量会越来越严格，然而另外一个伤感的问题是，拥有这些能力的创业者对我们这样小体量基金的需求也会相对较小。

责任编辑：张琰