“易孔链”创始人刘建强：区块链＋零售将引领中国零售行业深度变革

在国家倡导大力发展实体经济的背景下，以零售小店为代表的经营实体在与线上互联网零售企业的博弈中仍然面临着力量悬殊的竞争局面。一方面，是以刚在前不久凭借2135亿元人民币创下全天成交额新高的天猫为代表的电商对传统零售渠道进一步的“围追堵截”，以及资本金融通过流量变现获取巨额利润反哺零售的模式对实体零售业发展的挫伤；而另一方面，“产业互联网大潮即将来临”的判断以及《电子商务法》对零售行业营商环境的规范似乎也在暗示着实体零售将迎来它的新一轮机遇。

作为国内较早开始的区块链技术+零售商业应用项目，“易孔链”是怎样解决零售行业痛点的？其创始人又是怎样看待区块链技术+零售行业的发展前景？为了对这些问题进行解答，数据观对上海易孔电子商务有限公司“易孔链”项目创始人刘建强进行了专访。以下为采访实录。

“易孔链” 创始人刘建强

记者：传统零售存在哪些缺陷？

刘建强： 虽然零售小店有强大的生命力，但是就传统零售业的现状而言，从厂家到批发商再到零售小店，整个链条痛点多多，提升整个行业的效率已经迫在眉睫。

对于零售小店的店主来说，他们往往有强烈的一站式采购需求，但鉴于目前批发商的现状，店主们只能一家一家地采购、运输，这浪费了大量的时间和资源。同时，小店主也很渴望实现对其消费者的有效开发和管理。然而，零售行业技术手段的落后造成大量的消费行为数据不能被记录和利用，对行业发展来说是一个巨大的损失和浪费。

对于批发市场而言，这些小店的供应商大多是二、三级批发商，他们存在于各个城市的批发市场中，基本上只经营一到两个商品品类，愈来愈微薄的渠道利润和自身能力的局限让他们很难为店主提供全面的生意支持。此外，随着城市的不断升级改造，传统的批发市场也在逐步消失或搬迁到偏远地区，很难为零售小店提供及时有效的服务。

对于快速消费品厂家来说，他们最关心的零售终端的各种销售数据，如竞品状况、市场趋势、新品开发、终端消费者的消费行为等等，都只能依靠调研公司如尼尔森等提供的服务。由于是采用样本估算而来，数据的真实性、及时性往往差强人意。同时由于缺乏透明、可信赖的数据支持，厂家每年投入的巨额渠道费用在到达终端小超市前就已经产生了大量损耗。

最后，这些零售小店在目前的金融体系中由于缺乏可靠的信用保证和抵押品而极难获得金融支持，从而难以快速扩展升级和增强竞争力。

记者：“易孔链”包括哪些区块链技术解决方案？请为我们详细介绍并举例。

刘建强： 针对传统零售行业的痛点，基于区块链技术,易孔链提出了革命性的解决方案，包括6个产品模块，正在逐一落地。

首先是我们今年5月份上线的易孔订货吧，为零售小店提供了一个一站式采购的移动平台。我们摒弃了传统互联网烧钱的思维，创立了“不烧钱也能做流量，同时获取真实的市场交易数据”的新型商业模式，我们称之为新电商。这一模式一经推出便迅速获得了可口可乐、百事、统一、脉动，雀巢等知名快消品牌的大力支持，并签署了合作协议。另外零售小店通过在易孔订货吧上订货交易后，系统会根据算力自动分配易孔链的通证——易积分，零售小店可以使用易积分在订货吧上采购商品和服务，形成商业闭环。

易孔链订货吧系统演示

第二，易数据。这一板块主要通过真实交易数据上链来建立零售行业真正精准不可更改的大数据，每个零售小店所产生的数据都会得到确权和保护，第三方需要向小店主支付易积分方可获取相关数据。

第三，易金融。通过真实交易数据上链彻底解决针对零售小店的征信，授信和风控难点。例如，雪苑超市作为我们的客户，我们确认其每月的采购金额都不低于2万块后，便决定为它提供账期服务（免息贷款）。

第四，易店通。该产品通过通证实现全零售行业数据的确权，授权和交易。零售门店加入易孔链平台，数据上链后其隐私不仅能得到保护，同时还可以享受数据带来的收益（易积分付费），这是易店通给行业带来的巨大价值。

第五，易通路。通过通证的直接发放和流转彻底解决上游厂商的数据需求和渠道费用投放的黑洞。快消行业内的人都知道，为了实现对零售小店的把控和激励，快消厂家每年都会拿出大量的市场费用投放在零售小店中，但是这中间往往会出现费用被经销商和销售员截留的问题。易通路则改变了以往只能靠内部监察和外部监察来管控的方式。我们已经和可口可乐合作，将其渠道费用通过易孔链的易积分来直接发放给目标小店客户。

第六，易社区。让零售小店实现社区团购业务和消费者的数字化管理和激励。零售小店的消费者获取一定数量的易积分并使用易积分在所有易孔链平台上的商家进行消费，也可以直接向厂家定制产品和服务。

记者：您如何看待MOAC（墨客）这样一条开源公链的出现？当前国内公链的商业应用情况如何？

刘建强： MOAC（墨客）是由一批硅谷的华人科学家研发创建的全球第一个实现分层，分片，母链/子链和高TPS的商用公链，技术先进程度目前居于国际领先地位，属于区块链3.0技术。已经有大量的项目在墨客上实现了商业应用，也包括我们易孔链。实际上公链的研发是一个技术难度非常大的事情，是在无人区行走，绝不能靠抄袭别人的代码再粉饰一下就说是自己研发的。公链的性能如何还是要靠市场的检验，靠大规模的商业应用来锤炼才行。

记者：您认为“易孔链”项目的实践为零售行业带来了哪些参考？区块链＋零售的前景如何？

刘建强： 易孔链可以通过系统通证——易积分，把零售行业上下游所有参与者和相关行业紧密联系在一起，让他们彼此之间直接、平等地发生各种化学反应，这使得整个零售行业实现了扁平化和去中心化。因此在我看来，区块链技术+零售行业一定会打破中国零售业几千年来“店大欺客， 客大欺店”的商业怪圈，能够建立一个囊括零售行业上下游所有参与者的透明、不可篡改、可追溯的具有完全公信力的数据平台，极大便利零售行业和消费者数据的交易和流通，同时也能充分保护数据所有者的权利并提升零售行业的运行效率。

记者：区块链技术怎样才能更好地为实体经济服务？当前区块链与实体经济深度融合的痛点在哪？

刘建强 ：“易孔链”一直坚持的理念就是不要为了区块链而区块链，一定要利用区块链技术的优势至少解决一个实体经济的痛点，这同时就要求任何商业化的区块链项目都要深刻理解所在商业领域的实际痛点和难点，否则单单靠程序员坐在家里写代码就只能是隔靴搔痒，很难真正解决实体经济的问题。根据这些年我在区块链领域的一些经验而言，我们认为当前和实体经济深度融合的最大痛点就是很多项目缺乏对实体经济的深刻理解，而过于关注炒币、圈钱和讲故事方面。毕竟即便你的区块链技术再强大，不理解客户的真实需求都是不能实现永续经营的。

记者：最后，请您谈谈区块链未来的发展趋势。

刘建强： 区块链作为一种新兴的技术，背后折射的实际更多的是哲学思考。人类社会的组织形式是多样化的，不能都是中心化的也不能都是去中心化的。在那些市场化程度高的商业领域，区块链的去中心化、能够解决信任危机的特征就会持续地发光发热，对现有的生产关系会产生革命性的影响。

（数据观 王婕）

责任编辑：李兰松