中钢网：共建大数据 支撑“平台经济体”

2014年10月访问德国时，李克强总理向德国总理默克尔赠送了一个“神秘礼物”：一把由3名中国学生用德国机床制作的“鲁班锁”。鲁班被公认为中国工匠鼻祖，而“德国制造”则是现代制造业的标杆。有评论这样解读总理向默克尔赠送“鲁班锁”的深意：1000多年的故事和100多年的故事这样相遇，全球最大制造国与最精良制造国之间的合作令人期待。

事实上，当人们提及“中国制造2025”时，往往会以德国的“工业4.0”作比较，两者都是在新一轮科技革命和产业变革背景下针对制造业发展提出的一个重要的战略举措，都是强调以智能制造和两化融合为主导，实施的时间跨度也基本相同，在这方面可谓异曲同工。

钢铁工业作为制造业的代表和缩影，面临着“大而不强”的问题。当前，我国经济已进入由高速增长向中高速增长的新常态，钢铁行业也随之发生新变化，呈现出低增长、低价格、低效益和高压力“三低一高”的发展特征。无论是《中国制造2025》还是“国企国资改革 1＋15”要想在钢铁行业落地，都需要突破口和抓手，而钢铁电商无疑是最为理想的突破口和抓手。

　　 电商发展打开钢铁新业态想象空间

　　在“ 互联网＋ ”战略背景下，借助电商平台，整合上下游产业链，降低采购成本，钢铁电商已成为传统钢企营销方式转变的重要方向，并正成为我国钢铁行业转型的重要抓手和新业态。

钢铁企业、钢贸企业和第三方IT（信息技术）企业纷纷加入到构建钢铁电商平台的潮流中，国内钢铁电商平台发展迅速，逐步形成钢铁企业、钢贸电商和第三方电商“三足鼎立”的发展格局。各钢铁企业在不同程度上建立起了产品销售配送网络销售体系，呈现出“八仙过海，各显神通”的发展态势。

中钢网董事长姚红超表示，尽管目前还存在着不尽人意的状况，但钢铁电商正在成为资金、技术、趋势和人才的追逐方向，“互联网＋”电商模式在日用消费品上的成功，极大地鼓舞和昭示了钢铁电商新业态的强大生命力，打开了无比宽阔的想象空间。

中钢网2015年提出了行业组织者的经营方式，无缝链接的“三流合一”和“网格化”的布局，旨在汇集订单优势，以组织者的角色切入行业，打通信息流、资金流和云物流，提效降本，“网格化”经营加速规模化优势形成。通过互联网平台及全方位、多层次的服务，采用全新的交易方式改变传统线下营销理念，联合优质次终端深度挖掘终端用户需求，依托需求订单集合采购，加大众多终端客户的议价能力，以行业组织者的经营方式，与业内公司形成差异化竞争优势。

姚红超说到，发展电子商务，要结合国家下一步的发展需求和动向。今年，我国提出了“一带一路”战略，电子商务已经成为其实施过程中的先导性力量，服务于国家战略的实现。

“下一步，‘一带一路’也会为中钢网电子商务的国际化和‘走出去’提供战略机遇。”姚红超说。

　　 把握智能制造创建钢铁工业新业态

“在工业互联网时代，钢铁工业转型是流程制造业智能化的系统工程，要以创新驱动发展为主题，以信息化与工业化深度融合为主线，以推进智能制造为主攻方向。”中钢网董事长姚红超指出，智能制造是新一轮工业革命的核心技术，应该作为钢铁工业转型的制高点、突破口和主攻方向，要从产品、生产、模式、基础4个维度系统推进。其中，智能生态产品是主体，智能生产是主线，以用户为中心的产业模式变革是主题，以CPS（信息物理系统）和工业互联网为基础。

中钢网商业模式经历了信息咨询服务、钢材电子交易、行业组织者三个阶段的演进，从“信息传递者”到“行业组织者”开始蜕变。从2015年起，中钢网开始探索以互联网平台资源组织者的角色切入钢铁产业，以“产品驱动、效率为王、服务为先”为原则，以组织者的角色切入行业，致力于充分调动和协调产业链上下游各方参与者，实现跨越企业边际的大规模协作，实现信息流、资金流和物流的无限畅通。如今，中钢网已成为“电商平台内容媒体 用户社区”多元化平台。

在透明、公平、共享、开放精神的感召下，中钢网打破藩篱，不断创新，吸引各类生产要素聚合在平台上，团结一切可以团结的力量，注重客户体验、快速响应和粉丝经济三方面的提升，为产业链上的物流、仓储、加工、金融、人才招募与培训等搭建合作桥梁，使各个要素在平台上有序流动，自发高效的进行社会协作，建立多方共赢的产业生态链系统。无形之中就构建出了一张产业互联网，生产、资源配置和交易效率都得到了大幅提升。

姚红超表示，“数字化、网络化、智能化技术的应用，不仅极大地提高了产品的服务质量，还延伸了产业链，可以为制造企业带来新的商机和产业价值，必然推动制造业从单纯的生产型制造向服务型制造转变。”

如果说中钢网1.0版本是“互联网＋零售”，那么2.0版本就会是“互联网＋制造”。“互联网＋制造”就相当于“工业4.0”，本质核心是智能制造。在“工业4.0”席卷全球的时代，中钢网致力于践行“工业4.0”的先进理念，通过中部地区深厚区位优势灵活的商业模式新模式的拓展，在保持公司健康、永续发展的同时，助力整个行业实现产品智能化、生产方式智能化、管理智能化、服务智能化的“智能制造”。

共建大数据支撑“平台经济体”

　　在智能制造方面，工信部正在开展智能制造试点示范和推广。此外，工信部还鼓励企业建立大数据平台，在钢铁生产全工序推广知识积累的数字化、网络化，将人工技能固化到制造系统中。支持企业采用物联网、大数据、 云计算 、移动互联等，实现在研发设计、生产制造、经营管理、销售服务等全产业链中的综合集成应用。

大数据在钢铁行业的发展中将起到越来越重要的作用。姚红超表示，钢铁业的淘汰落后、削减产能也可以用大数据来控制。“国外经济结构产能调整用了25年到30年，现在我们应该利用物联网、云计算、大数据把调整时间缩短。”姚红超指出，兼并重组是市场行为，市场靠平台经济体说话，平台经济体靠大数据指导，如果数据有了一定的权威性，能够明确今天需要什么钢，明天需要什么钢，需要多少，哪个地方需要，什么样的质地和性能，什么样的用途，使用中会出现什么问题，然后以此为准来平衡加入平台经济体的企业的差异。企业可以联合建立平台经济体，来共同降低成本、共同控制价格，把没有加入平台的、低水平的企业先挤掉。

中钢网前身是国内知名的钢材资讯、产业大数据、高端咨询的钢铁研究网站，2015年开始以互联网平台资源组织者的角色切入钢铁产业，现已成为国内规模最大的钢铁电商全产业链平台。经过十一年的专业及历史积淀，中钢网全面、完整、系统地积累了大量丰富而精细的钢铁大数据，并创建出配套的产业调研及研发模型体系，是目前行业真正拥有钢企直接支持、围绕整个产业链各环节进行数据采集、加工、处理的产业大数据公司，并拥有独立的数据终端系统和行业评价体系。转型为钢铁全产业链电商平台后，仅在2015年一年，中钢网完成交易量2000多万吨，在线交易总额超过424亿元(含税)，营业收入87亿余元(含税)，品牌影响力在电商行业排名前三，这又使得中钢网积累了海量的现货交易数据、物流平台数据、基于交易行为的用户信用评级数据等。

　　从咨询网站转变为全产业链电商平台，中钢网过去累计的强大行业和市场数据与后期大量翔实的平台交易数据形成强势互补，有利填补黑色产业链上产业大数据的欠缺，丰富行业数据体系，同时有望借助钢铁产业大数据，进一步打通钢铁企业的MES(制造执行系统)与ERP(管理信息系统)，消除企业内部的系统断层和信息孤岛，以产业大数据指导，帮助传统企业从规模化、大批量的生产制造理念转化为小批量、定制化和专项化的服务，进而“两化融合”为 物联网 形态，进一步推动钢铁行业标准化进程。标准作为行业和市场评价体系工具，也是大宗商品结算的依据。当下钢铁行业最终实现生产服务化。

“大数据智能制造时代与产品结合的价值已不仅仅是产品本身，而是互为用途。”姚红超表示，大数据战略是一个国家工业化成熟的标志，是第三次工业革命的重要节点。现在，建立产品服务生命周期集成服务平台已经成为国家发展信息技术的一个重要课题。

　　 创新平台新模式 电商最终要形成O2O闭环生态圈

“然而，钢铁电商与生活资料电商有本质区别。”姚红超特别谈到，它的探索和发展一定要回归到服务于产业链，服务于企业经营的本质。

“钢铁电商要利用互联网技术，把交易、物流、金融、信息、技术等综合服务聚集于平台。”姚红超说，“行业参与者应以开放包容的心态，充分整合自身优势，与行业伙伴携手将优势聚合，打造钢铁产业链共赢的O2O闭合生态圈，从而实现多方共赢，重塑钢铁产业链的未来。”

近两年来，钢铁电商平台发展呈现出成长迅速、百花齐放的特点。在姚红超看来，钢铁电商平台的核心竞争力是线下的物流、金融、渠道、技术等综合服务能力，并由此来支撑线上运营，从而形成O2O闭环生态圈。由其率领的中钢网正是以此为目标运营的。

据姚红超介绍，一方面，中钢网依托自身的品牌、资源、渠道、规模等优势，通过电子商务从传统贸易商向供应链集成服务商转型，希望通过贸易流、物流、资金流、信息流多流合一，实现供应链集成服务的O2O闭环；另一方面，该平台致力于聚合钢铁产业链上相关伙伴的优势，以实现合作共赢。

中钢网依托自身优势，通过电子商务从咨询网站转变为全产业链电商平台，致力于达成贸易流、物流、资金流、信息流的多流合一，实现供应链集成服务的O2O闭环。为此，中钢网在交易、金融、物流方面进行了众多探索和创新。

　　 交易方面： 中钢网现货交易平台优钢平台，集合了安钢、邯钢、济钢、鞍钢、莱钢、潍钢、日钢、大冶特钢、本钢等国内数十家知名优钢生产企业，覆盖了碳结钢、合结钢、冷镦钢、齿轮钢、弹簧钢、轴承钢、焊丝钢等数百种优钢品种，平台上的20万名用户可以方便的在线完成比价、锁货、支付、物流和加工多个交易环节的操作，此外，还与天津友发钢管达成战略合作。针对大宗商品行业特性，提供多元化的交易服务模式——从原材料采购到产成品销售各个环节，为供应链各环节的企业提供符合需求的交易模式。

　　 金融方面： 买家最关心的是资金安全和产品质量安全的问题。针对于此，中钢网承若“你敢买，我敢赔”——只要用户被骗，中钢网就会对买家全额先行赔付。所谓“你敢买，我敢赔”是基于中钢网“两免双零”钢铁电商在线交易系统而推出的担保交易模式，在买卖双方通过中钢网联合中信银行推出的支付工具——中钢宝达成交易的订单中，如果钢贸企业出现诚信违约或者产品质量问题，中钢网将对终端用钢企业进行全额先行赔付。而针对违约中出现的大量资金赔付问题，中钢网会进行投保，做出相应的风控处理。据了解，中钢网“两免双零”钢铁在线交易系统还为用户提供“金种子”金融服务，通过中钢网 大数据 系统筛选优质客户群——交易频次高、交易金额大、信誉良好，在此基础上最终给予他们一定的诚信系数和信用额度,帮助他们解决交易、融资、货款周转等金融问题。

　　 物流方面 ：针对传统钢铁运输过程中的货运信息不畅、货物遭窃等安全隐患，中钢网专门开发出一款专门为用户提供钢铁物流的APP软件，通过中钢网物联网大数据系统和北斗GPS定位系统可实时跟踪查询到钢铁货物转卸货仓库、运输路线、临时停车点等信息，方便用户及时掌控货物动向。以信息化手段实现对订单流、运输流、账单流的集中管理，也有助于提升整个钢铁流通行业的服务水平。

姚红超说，钢贸这个行业中，买家的行为有这样几个步骤：第一买钢材、第二仓储服务环节、第三加工服务环节、第四物流服务环节、第五金融服务环节、第六是数据服务环节。随着贸易模块越做越大，我们正逐渐介入到仓储、加工、物流、金融和数据服务中，这也是我们不断追求的一个目标，能够形成一个产业闭环，更好的为买家进行专业的服务，中钢网就是在建立一个钢贸流通体系的生态圈，即全产业链电商模式。

如今的中国钢铁电子商务已进入质变前期，通过创新实现质变，无疑是当下钢铁电商发展趋势的最好诠释。伴随平台核心竞争力的不断提升，相信钢铁电商行业也将得到进一步发展。互联网是个大趋势，未来钢铁企业都必然转型，要么做电商平台，要么与电商平台对接。如果不转型，则跟不上行业发展的步伐。

互联网的时代已经来临，作为钢铁从业者，作为产业链中的不同身份的参与者，中钢网以开放包容的心态，聚焦优势、精耕主业、整合资源，与其他优势企业携手打造钢铁产业链的O2O闭合生态圈，跨区域、跨品种、跨界融合与合作，实现产业链各方环节的互利共赢。未来，聚合优势，合作共赢是行业发展的趋势。中钢网始终秉承开放共赢的理念，致力于与多方一道打造共赢生态圈，为钢铁产业的发展寻求新的方向。

 

责任编辑：陈卓阳