大数据+互联网：传统农业如何做到农商互联、以产定销

随着电子商务、物流行业的发展，以“以销定产”为特征的“订单农业”正不断兴起。

所谓的订单农业，是指农户根据本身或其所在的专业合作社、 乡村组织同农产品的购买者之间先行签定订单，然后组织安排农产品生产的一种农业产销模式。与传统农业先生产后找市场的做法相比，订单农业以市场产量决定生产数量，可以有效避免农产品的盲目生产。

作为一种新型的农业生产经营模式，订单农业是一种高度商业化、高度现代化、高度科学化的产业，其发展离不开大数据、互联网、物联网的支持，因而也催生了大批“大数据+农业”的互联网公司。

贵州福农宝农业科技有限公司（以下简称“福农宝”）便是这样一家公司，其利用大数据与互联网，打通农业生产与商品流通渠道的信息壁垒，使农商互联，从而实现农产品的以销定产，重塑农业产业链。

 

△福农宝专家咨询服务

专家到农户的一对一咨询服务

在贵州福农宝农业科技有限公司总经理陈顺刚看来，要实现以销定产，得先从提高农产品产量做起。

“贵州农业规模小，农业布局散乱，不具备成本优势、产量优势，这样的农产品通常很难卖出去。”福农宝总经理陈顺刚向记者介绍，在他看来，由于不具备规模优势，贵州农产品在市场上难以与省外农产品形成竞争优势。而针对于此，福农宝的做法是：

一是以互联网为载体为农户提供一对一的专家服务。据陈顺刚介绍，由于我国大多数农民知识水平低下，对科学种养殖方法掌握不够，农产品种植常出现大面积损失的状况。而现有互联网专家服务平台，又存在专家素质良莠不齐、答案标准不统一、无专业团队落地指导实施等实际问题。专家质量的良莠不齐、服务针对性不强，导致很多农业在种植农产品过程中无法找到相应的解决方案，农产品质量低下。

 

△专家田间指导

基于此，福农宝组建了省市级农业机构院士、区县级农业局、土肥站专家等云专家服务团队，以福农宝APP为载体，为农户提供一对一的免费咨询服务，帮助农户解决种养殖难题。

“比如说你是种韭菜的，他是种中药材的，你有问题，可以拍照片上传到APP在线咨询专家，专家端的专家看到你的问题就会给你提供一对一的指导服务。”陈顺刚说道。

二是利用线下的农村服务站提供测土配肥服务。长期以来，我国农村由于盲目施肥，土地质量恶化，农产品生产成本增高。基于此，福农宝在农村搭建了农村服务站，为农户提供测土配肥服务，帮助农户改善土壤状况，降低农产品生产成本，帮助农民稳定增收。

 

△福农宝农村服务站，提供测土配肥服务

“比如在贵州的榕江，我们会帮农户把土壤取出来，测算氮磷钾的含量，然后根据的土壤含量添加相应的有机素，改良土壤的同事帮助农户用最低的成本作出做大的产量和产值。”

线上线下双渠道的结合

而在销售端，福农宝则打破以往经销商层层流通的销售模式，通过搭建网上商城、与新兴电商合作，与供销马车队合作团餐配送、大型商超等线上线下相结合的双渠道模式销售农产品。

“贵州农业散乱，种植规模小，品牌效应小，生产质量的低下反馈到销售渠道上，是渠道的难以打通。”

而福农宝通过从生产基地到销售终端的端对端销售，为农户农产品的持续销售搭建了渠道。这样的销售模式减少了流通环节、降低了流通成本，有利于打造农产品在市场上的价格优势。

“贵州农产品的销售渠道少，在市场上较少为消费者所知，往往出现今年种这个明年种那个的情况，通过这样以订单反哺农产品生产的模式，可以很好的改善这样的问题。”

而为了打造农产品品牌的持续影响力，福农宝还在农村建立自动分拣中心，从产品分拣、产品包装、产品设计等方面打造农产品品牌，帮助农户售卖农产品。

“比如说我们在关岭，关岭的火龙果质量不错，但它没有品牌，那我们现在就跟当地政府合作，从产品、物流、包装、销售等方面帮它做标准。”

 

△关岭火龙果

基于数据基础之上的连接器

从专家服务、测土配肥的种植端指导到网上商城、团餐配送的销售终端，再到包装物流的品牌设计，可以看出，福农宝想做的其实是打通农业生产过程中的整条产业链。

就如陈顺刚所说的，“我们对福农宝的定位是一个核心，四个连接”，即以农户为核心，连接农资企业、农业专家、金融机构以及市场四个主体，通过这样的连接，将农业生产的整条产业链打通。

而依托于大数据、互联网，在整个产业链条上，都伴随着福农宝对农业信息的数据采集。

据陈顺刚介绍，从农业生产的前端农产品种植到中端销售时的市场订单，再到末端的农产品销售记录，福农宝都会对这些农产品生产、销售数据进行采集，这些不断采集沉淀的农业大数据可以帮助农户“以销定产”，避免生产浪费；同时，这些数据还可以做农户贷款风控分析，帮助农户贷款。而在政府工作方面，这些数据同样效果显著。

“比如，我们可以帮助政府规划农产品种植布局、监控农业发展状况、制定精准扶贫等政策。”

 

△福农宝农业大数据平台

开始于2016年，如今，2年过去，福农宝已经连接了全国74个上到院士工作站、下到县级农业局的专家团队近400名成员；发展了3000多个乡村经纪人，采集农户数据16000余条，土壤数据50000余条。下一步，福农宝将继续深耕此模式，将模式跑通后复制到全国。

一个核心，四个连接，福农宝打造的一个基于数据基础之上的连接器，在农产品生产、农产品销售、政府政策制定等方面发挥了不容忽视的作用。未来，这些不断累积的数据能量给传统农业带来的变革值得期待。

责任编辑：陈近梅