案例分享：娃哈哈产品定位与营销策略分析（三）

一个优秀的企业会不断的创新，只有这样才不会被淘汰。这篇文章继续分享娃哈哈产品定位与营销策略分析的内容，下面我们来看看该产品的创新策略。
三、创新策略

创新是企业领先的先决条件。盲目模仿将永远无法超越他人和自我，所以会永远跟在别人后面。鼓励创新是企业生命力的重要标志。结合行业内现有的营销模式，我们可以从以下五个方面进行营销创新。

1.从弱边缘市场入手

该行业的渠道模式和工作重点主要集中在省会一级市场，而地级市的二级市场地区大多处于冻结和未开发的状态。或者省会城市经销商无法辐射的地区属于薄弱的边缘市场。因此，积极、逐步发展地级市高质量的中小型经销商是一种创新的尝试。

非常可乐从二乐中杀出血路的成功在于避免了可口可乐、百事可乐占据的中心城市，从地方和县级市场开始，成功占据了二乐的薄弱边缘市场，占据了足够的市场份额。

2.深度分销

深度分销是快速提高销售的途径之一，也应该是当前行业运营模式中的一种创新。区域细化是深度分销的必要条件。只有区域细化才能在有限的区域内进行集约化栽培。广种薄收是一种分销方式，但集约化栽培可以增加销量，降低运营成本。

逐步开发高质量区域细分的方法是：积极逐步开发高质量，小经销商渠道下沉，使经销商数量更多，商店数量更多，增加消费者的购买概率，解决消费者容易购买的问题。抓住更多的市场份额，提高产品的覆盖率。

最后一点就是策略管理，我们应该采取什么样的策略管理模式呢？哪些模式才是有效的呢？下篇文章继续给大家分享。

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