五个万能公式教你策划运营产品的卖点！（六）

本文是“五个万能公式教你策划运营产品的卖点！”系列文章的最后一篇内容了，希望小编的分享可以对大家有一定的帮助，接下来请继续往下看吧。
我们需要做的是了解用户在什么场景下会使用产品？并分析用户购买的动机和原因。

起初，王老吉从吃火锅的场景中创造了怕上火喝王老吉的需求。怕上火是购买的动机和理由。当怕上火的需求得到满足时，王老吉重塑了另一个场景，塑造了春节期间喝王老吉的场景。

经过多年的深耕，吉文化已成为王老吉的另一个品牌资产。

将产品放在消费者使用的真实场景中，从不同场景中创造需求，激发消费者的购买欲望。

因此，首先预设一个场景，让消费者知道产品可以帮助他在这个场景中完成任务。当遇到同样的场景时，消费者会认为这个产品可以用来解决这个问题，然后产生需求。

比如娃哈哈营养快线早期的广告“早上喝一瓶，精神一上午”。事实上，营养快线是一种乳制品饮料，但它为消费者预设了早上喝一瓶的场景，所以当消费者想完成吃早餐的任务时，他们就有更多的选择。

预测消费者需求，通过场景推广，让客户产生需求时，可以主动联想品牌。

总结：

1、好的广告，信息需要高度聚焦，一目了然。

2、一目了然有两个层次：一目了然地看到产品的核心卖点；一眼看明白。

3、最后给出卖点文案的五个通用万能公式。

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