吉利嘉际如何“为爱出众”

3月11日，备受瞩目的首款高端精品家用MPV——吉利嘉际在珠海长隆出众上市，推出涵盖传统动力、轻混、插混4种动力组合共11款车型，售价区间为9.98-18.28万元。值得一提地是， 吉利 嘉际在此前的预售活动中就创造了9小时预售11735台的“嘉际速度”。

从非 侧滑门 奥德赛 ，到 宝骏730 、 比亚迪 宋MAX 、 传祺GM8 ，吉利嘉际的魅力在哪？从大数据的角度，“为爱出众”的这个MPV究竟有多出众，能否引爆高端家用MPV蓝海呢？

嘉际上市为吉利掀起关注风潮

吉利嘉际，定位于专为年轻家庭打造的首款高端精品家用MPV,从第一轮官方图片发布的那一天开始就备受关注。吉利控股集团总裁、吉利汽车集团CEO、总裁安聪慧更是称嘉际为吉利的“暖心大白”。据微热点(wrd.cn)统计，从“吉利”与“嘉际”的信息走势对比可以看出，在嘉际上市前，吉利的日信息量一直在1.5万-3万之间浮动，随着嘉际上市，吉利的信息量在11日-13日期间日信息量升高至3.5万条，同时两者信息的传播趋势也大体相同，说明嘉际的上市为吉利掀起了一轮关注高潮。数据显示在嘉际上市期间，“嘉际”对“吉利”的贡献率高达39.36%。

刘涛爱享大使形象为营销加分

吉利嘉际的产品定位为高端精品家用MPV，营销定位为“为爱出众”，在形象大使的选择上也是花了一些心思，选择刘涛作为吉利嘉际的“首席爱享大使”，将刘涛贤妻良母的女性形象与高端精品家用MPV进行捆绑，代言人形象与目标用户的紧密贴合将“相信爱能改变一切”高度阐述。

据微热点(wrd.cn)“刘涛”微博关键词云显示，“加油”、“美好”、“幸福”、“可爱”、“时尚”、“真实”、“了不起”等正面情绪热词上榜，为由刘涛代言的吉利嘉际贴上了正能量的标签。而带有家庭元素的热词“生活”、“回家”、“家书”、“宝贝”等热词也从侧面说明了刘涛的形象符合吉利嘉际的功能定位。此外，“吉利”、“嘉际”的出现也从侧面说明了刘涛的代言效果。

另一方面，从刘涛的微博粉丝兴趣标签来看，刘涛的兴趣用户添加最多的标签是旅游，其他热门标签中，有美女、名人明星、娱乐、美食、音乐、时尚和搞笑幽默等热门标签。而吉利嘉际的兴趣用户添加最多的标签也是旅游，其热门兴趣标签也有娱乐、美食、搞笑幽默、音乐等热门标签。所以从侧面说明了刘涛的兴趣用户与吉利嘉际的兴趣用户是“志同道合”的，关注刘涛的微博粉丝很可能成为吉利嘉际的潜在用户群。

（左图：刘涛微博粉丝兴趣标签右图：嘉际粉丝兴趣标签）

从“吉利”与“刘涛”关注用户性别对比来看，关注“刘涛”的女性用户占比为66.95%，高于关注“吉利”的女性用户占比11个百分点。由此说明，邀请刘涛来代言吉利嘉际更容易引起女性群体的广泛共鸣，可以为吉利嘉际带来更多女性用户。

从“吉利”与“刘涛”关注用户地域分布来看，关注“吉利”的微博用户集中分布在北京、广东、上海等地。而关注刘涛的微博用户也较为集中分布在北京、广东、上海等地。从侧面表明，吉利嘉际的关注用户与刘涛的粉丝群体的所在地域较为贴合，而邀请刘涛来作为吉利嘉际的形象大使更能提高上述地域市场消费者对品牌的倾向性。

官博预热粉丝助力刘涛引流

“我们每个人，从需要被保护，到能够保护他人，是爱，让人发挥无限潜能，也让人成为更好的自己。”吉利嘉际上市当天，吉利汽车官方微博先后发布了3条微博为吉利嘉际“为爱出众”主题活动预热，并创建了#吉利嘉际 为爱出众#相关话题。据分析，吉利汽车官方微博于3月11日9时、18时、19时分别发布的相关微博，共收获了25.4万次阅读，5133次转发，4080次评论。同时，微博蓝V@刘涛官网粉丝团 于3月11日19时发布了“刘涛谈吉利嘉际 内场前直播”视频直播微博为“上市盛典”造势，该条视频收获了19.3万次的观看量。

3月11日20时，代言人刘涛发布了“让我们一起，为爱出众”活动相关微博为该活动造势引流。据微热点(wrd.cn)数据分析，该条微博传播指数高达99.53，覆盖人次达4468万，共获10898次转发，10031条评论，获赞14812次，该条微博在传播中共形成3个转发层级，微博认证为“刘涛超话粉丝大咖”的微博橙V@Flora-小鱼 成为关键传播用户，再次带动转发8567次。由此可见刘涛的粉丝号召力的强大，刘涛的粉丝在谈到刘涛与吉利嘉际的关系时曾表示，“一个肯定是因为家庭，刘涛有两个孩子，跟嘉际面对的主要消费群体一致；还有一个就是事业，刘涛属于事业型的女子做演员很成功。既有家庭又有事业，应该就是嘉际的主要调性。”

据微热点（wrd.cn）统计，经过吉利嘉际官博和代言人刘涛为此活动在微博平台的不断宣传造势后，微博话题#吉利嘉际 为爱出众#共收获2257.1万阅读量，4.4万讨论量。同时，对吉利嘉际在上市期间的信息量分析发现，微博平台成为“吉利嘉际”信息传播的主要平台，占比高达77.52%。

除微博平台外，《为爱出众》音乐情景剧现场暨吉利嘉际上市盛典（以下简称：上市盛典）的直播活动也广受关注，截至3月22日，在一直播平台播放的上市盛典视频共有1157.1万人参与观看。上市盛典中“吉利嘉际首席爱享大使”刘涛与三个嘉际家庭互动，讲述了自己为爱与家拼搏，平衡多元生活以塑造更好自己的故事，传达她对“为爱出众”的理解与感悟，收获了无数“涛粉”及“嘉粉”的好评。而在此期间，吉利嘉际相关的图文信息也被汽车之家、 太平洋汽车网 、新浪汽车等汽车主流网站所报道。

由此可见，“为爱出众”营销活动的效果显著，该活动不仅为吉利嘉际吸引到了更多的女性粉丝群体，也为吉利嘉际贴上了自信与时尚的用户标签，为品牌以后发展创造了新的机会点。