竞品分析报告（网易蜗牛读书VS多看阅读）

产品特性

网易蜗牛读书是网易出品的APP，精品书籍分类，每天免费阅读一小时，通过优质书评输出换取阅读时长，打造阅读大V，通过知识问答，让阅读者碰撞出火花，深受阅读者的喜爱。

体验环境

机型： IPhone8

版本： 11.4.1（64GB）

网易蜗牛读书： V1.8.2

网易蜗牛的用户，场景和需求的分析

网易蜗牛读书的用户有三种角色:普通用户，领读用户以及运营人员，基于角色的定位不同，他们的使用场景和需求也有很大区别，如下图：

网易蜗牛读书的产品逻辑

产品逻辑可以分为业务逻辑以及用户层级逻辑，为了更好的分析竞品，梳理逻辑图如下：

产品的功能结构分析如下

用户增长曲线

从产品发布至今蜗牛读书的用户总下载量曲线中，我们可以得到网易蜗牛读书几个用户增长的点：

1.上线后，用户增长处于一种稳中有升的状态。在1.1.0后快速增长，从图可以看得出产品的前期摸索比较短

2.5月之后，用户开始快速增长，由于1.1.0版本之后网易蜗牛读书斩获各种大奖，并且用户口碑相传，带来了大量的用户

3.7月之后，用户增长速度较快，版本的更新速度页较快，这是由于线下活动的助推，产品的旺盛生长期

综上所述，网易蜗牛读书已经脱离产品初期的摸索，正在快速成长中，用户增长稳定且持续上升中。

迭代路线

网易蜗牛自2017年2月28日上线APP之后，已经进行了八次大版本更新和多次小版本更新，大版本更新增加了很多新功能，而小版本更新主要是对产品交互优化及BUG修复。

蜗牛读书的版本更新迭代速度快，并且围绕产品定位增加许多新功能并持续优化核心功能体验。

用户评价分析

全球评分中，当前版本1.8.2和全部版本的评分为5颗星，在中国区域评分，当前版本为4.7

分，全部版本评分为4.8分，总体看来用户是比较满意的。

关键运营点

2017.02.28日微博官宣：亲儿子终于出来了！我们的 #网易蜗牛读书# 正式上线了！

APP内部

邀请朋友各赠一天免费时长

蜗牛颜值很高的读书笔记功能

做社群，借助社群进一步发起了蜗牛共读

根据阅读时长，划分境界分

新上线城市文化地图，实体书店，标记你的文化足迹

新上线网易蜗牛读书奖励计划

官方活动

2017年新年活动：摇新年签拆红包，领红包，提高用户参与度，引导用户主动分享，领读人粉丝裂变

邀请好友得“时间盒子”的活动，蜗牛礼盒，里面有365天免费畅读卡、一条蜗牛红围巾、一本蜗牛阅读手册，用户分享自己的邀请码，按照邀请数量、境界分和注册使用时长进行排名，如果邀请的人数排在前66名就可以得到这个“时间盒子”

线下活动

2017.07联合 综合文化品牌共读 举办了“中国最美书店周”活动

2017.10.12-12.31 杭州地铁网易蜗牛读书的地铁活动在地铁外面。他们搭建了一个 “理想生活馆” ，里面放了100本和 吴晓波频道 一起精选的100本孤独图书。

新媒体运营

微博：#蜗牛福利社#主要做用户互动抽奖；#蜗牛夜话##日签#是类似语录式的每日一句

微信：在菜单栏和每天的文章开头引导大家回复想看的书籍，做了网页版的半小时试读。

所获奖项

2017.4.20获得了 苹果 App Store首页“新鲜App”及“四月最佳App”

2017.3.17魅族应用商店“魅斯卡”

2017.3.29小米应用商店“金米奖”

2017.5.26获得 豌豆荚 “设计奖”

小结

从整理来说，网易蜗牛读书虽然和多阅读，微信读书的用户有交叉，但是各有自己的特色，网易的优点还是比较明显的。

1.网易的品牌效应，自带网易体制；

2.从用户角度出发，不断优化用户体验，满足用户需求；

3.通过用户的阅读习惯养成去换取免费的阅读时长和书籍，是对文化知识的一种尊重的价值观

4.书籍清单的质量保证，优质书评的审核和输出内容鼓励机制都是对产品核心用户的一种爱护

5.在众多图书阅读APP中脱颖而出，证明产品设计符合大众的需求。

结语

多看阅读 年轻人最爱用的APP，多闪，MT用户倾力推荐，采用传统图书分类方式，海量内容，连载秒更，优质漫画，每日送书，更有优质榜单，产品的一大特性是“多”，可以满足不同用户的多种需求场景，一个APP就能搞定，从产品的定位来说，多看阅读和网易蜗牛读书有很大的差异，用户也有很大的不同，从借鉴的角度来说，是可以学习网易蜗牛读书的 问答功能，优质书评输出 两大亮点。

问答功能 ：引入一些大V,对优质图书的问题做出解答，增加用户的现金价值，也能保证用户的留存率

优质书评输出 ：对于用户的每次产出给予充分的尊重，也是一种情怀，增加用户的活跃度，提升产品的口碑

以上内容纯属个人意见，欢迎各位拍砖

文\Joyce（微信公众号：产品100干货速递，产品壹佰专栏作者。）