科技猎产品小白必读：什么是B端产品运营的工作核心？（一）
什么是B端产品运营的工作核心？运营是什么？主要解决什么问题？本质上是为了达成什么目的？本文小编从自身工作出发，对运营的工作定义和存在的误解进行一下全面的分析，希望可以帮到你。
一、为什么需要运营？
在回答之前，我也在思考，招聘的目的是什么，他能解决什么问题？
当我之前接触运营时，似乎大多数人都倾向于将互联网运营等同于营销策划、活动运营、用户运营等一系列工作的集合。清清楚楚的运营要求，有创意，会沟通，懂数据，贴市场是基准，在这上面能有几个不得了的高ROI市场策划case更好！
所以说，也无怪乎不少人对运营和市场营销的关系感到困惑。运营到底要走产品渠道还是市场渠道？由C端运营转向B端运营，到底哪里不同？运营的实质是达到什么样的目标？
那么我还试图将运营目标定义为：
运营就是找到需求，以交换价值为基础来供应，再逐渐扩大规模，立于不败之地，辅助性产品在商业竞争中取胜。
将这句话掰开看一下：
1、发现需求：产品负责做东西，但到底这个东西值不值，做出来之后是否有市场，需要运营在前期多琢磨，多接洽前线的需求，做好充足的需求调查和分析。
2、交换价值：产品做出来后不够用，谁负责向顾客推销产品？由谁来激励Clevel客户明确购买意向？由谁来联盟，给更多的客户推销计划？此需要运营拉通销售、售前、项目经理等资源来统筹。
3、提供供给：如何将产品/计划交付给顾客，在交付期间，顾客遇到问题怎么办？严格操作，防止死守项目交付过程中可能出现的风险，并及时与内部团队沟通。
4、做大做强、站稳脚跟：你的商业模式是什么？是否有标准的产品服务提供系统？能否开发更多的服务提供商来完成项目交付？整体产品的价值链能不能吸引更多顾客的青睐？
是的，这些都需要运营，一些需要运营的参与，一些是由运营驱动的。 而且现在大部分运营都是自成一体的，C端运营和B端的运营似乎差别很大。本文认为，从根本上说，B端运营的核心是利益撬动，而C端运营更多地是利益诱导和情感连接。
两者在经营战略和实现方式上都各有不同，但目的都是一样的——让用户认可一个产品或品牌的价值，从而愿意为使用权的交换支付等值的交换。
以上就是“ 产品小白必读：什么是B端产品运营的工作核心？（一） ”的内容了，如果你还想了解其他相关内容，可以来 产品壹佰 官方网站获取更多内容。
一、为什么需要运营？
在回答之前，我也在思考，招聘的目的是什么，他能解决什么问题？
当我之前接触运营时，似乎大多数人都倾向于将互联网运营等同于营销策划、活动运营、用户运营等一系列工作的集合。清清楚楚的运营要求，有创意，会沟通，懂数据，贴市场是基准，在这上面能有几个不得了的高ROI市场策划case更好！
所以说，也无怪乎不少人对运营和市场营销的关系感到困惑。运营到底要走产品渠道还是市场渠道？由C端运营转向B端运营，到底哪里不同？运营的实质是达到什么样的目标？
那么我还试图将运营目标定义为：
运营就是找到需求，以交换价值为基础来供应，再逐渐扩大规模，立于不败之地，辅助性产品在商业竞争中取胜。
将这句话掰开看一下：
1、发现需求：产品负责做东西，但到底这个东西值不值，做出来之后是否有市场，需要运营在前期多琢磨，多接洽前线的需求，做好充足的需求调查和分析。
2、交换价值：产品做出来后不够用，谁负责向顾客推销产品？由谁来激励Clevel客户明确购买意向？由谁来联盟，给更多的客户推销计划？此需要运营拉通销售、售前、项目经理等资源来统筹。
3、提供供给：如何将产品/计划交付给顾客，在交付期间，顾客遇到问题怎么办？严格操作，防止死守项目交付过程中可能出现的风险，并及时与内部团队沟通。
4、做大做强、站稳脚跟：你的商业模式是什么？是否有标准的产品服务提供系统？能否开发更多的服务提供商来完成项目交付？整体产品的价值链能不能吸引更多顾客的青睐？
是的，这些都需要运营，一些需要运营的参与，一些是由运营驱动的。 而且现在大部分运营都是自成一体的，C端运营和B端的运营似乎差别很大。本文认为，从根本上说，B端运营的核心是利益撬动，而C端运营更多地是利益诱导和情感连接。
两者在经营战略和实现方式上都各有不同，但目的都是一样的——让用户认可一个产品或品牌的价值，从而愿意为使用权的交换支付等值的交换。
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