产品经理从C端到B端要做的改变之销售调研

销售调研，这块内容主要涉及到的是 B 端产品经理。那么，产品经理从 C 端到 B 端要做的改变在销售调研这块有哪些呢？请看下文的具体内容。

对于 B 端产品来说，实际进行实地考察的商家是有限的，考虑到 B 端产品中有很多不规范的部分，即使是同一类商家，由于经营策略的不同，也会产生很大的差异。

所以怎样才能了解更全面、更接地气的商家需求 呢 ？ 那么， 我们 就 必须经常和对方沟通，有一个角色 那 就是销售。

与销售商有接触的商家有很多，对行业也比较了解，他们知道行业的问题是什么，也知道不同商家的需求有什么不同之处，这些都可以给产品经理更直接的用户和产品反馈，便于产品经理汇总需求，提炼出通用的解决方案。

所以 B 端产品要与销售搞好关系，建立一套收集商家需求反馈的机制，定期组会讨论需求点。

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