B端产品经理必须要会的财务知识有哪些

身为 一名 B 端产品经理，在与客户接触的过程中，掌握一些财务知识将对我们的工作有很大帮助。 那么， B 端产品经理必须要会的财务知识有哪些呢？请看下文的具体介绍吧！

B 端产品经理 必须要会的财务知识 一 ： 成本和费用

利润 = 收入 - 成本。在实际经营中，我们往往把成本又拆分为直接成本与费用。

所谓直接成本，一般是指直接用于产品生产与销售的成本，比如原材料成本、销售人员提成等。直接成本的优点，是可以精准的将成本归集到具体的产品，便于我们准确核算产品的利润。

费用则往往无法直接对应到具体的产品。比如某一个销售团队搞了一场市场推广，可能推广了多个产品，那么这一笔推广费用是无法对应到具体产品的。

在这种情况下，如果要核算一个产品的利润，企业只能将费用进行分摊。比如，对于市场推广费用，可能根据所推广产品的销售额，按比例进行分摊。

在实际工作中，费用分摊往往无法做到 100% 精确。比如，在一次市场推广中，虽然产品 A 的销售额小于产品 B 的销售额，但是市场部门却在产品 A 上投入了更多的资源和人力。那么，按销售额进行费用分摊是否合理呢？

在企业经营中，产品利润核算是非常关键的工作，会影响到企业对产品的选择和资源的投入。因此，在可能的情况下，我们应尽可能把支出归属到 “ 直接成本 ” 科目。

B 端产品经理 必须要会的财务知识 二 ： 增值税

增值税是中国主要税种之一。

所谓 “ 增值 ” 税，即企业需要对 “ 赚钱的部分 ” 纳税。比如我们用 100 元采购一件商品，再以 150 元卖出去，那么就需要对这 50 元的 “ 增值金额 ” 纳税。

增值税的一个特点是每个交易环节都会纳税，而且税额是包含在商品价格中的，这就带来了增值税抵扣的问题。

需要注意的是，增值税抵扣的基础是相对详细的会计记录。对于一些销售规模较小、会计制度不健全的企业，为了简化增值税的征收，这部分企业会按照一个较低的比例缴纳增值税，并且不允许进行增值税抵扣。这一类企业我们称之为小规模纳税人。

而对于其他销售规模较大、符合增值税征收范围的企业，则会按照较高的比例缴纳增值税，并允许进行增值税抵扣。这一类企业我们称之为一般规模纳税人。

B 端产品经理 必须要会的财务知识三： 毛利率与盈亏平衡

在实际的企业经营中，会把企业的成本分为固定成本与变动成本，用销售收入减去变动成本，即可得到产品的边际贡献。在有些企业，边际贡献实际上就等于产品的毛利。如果用毛利除以销售收入，则可以得到毛利率。

毛利（边际贡献） = 销售收入 - 变动成本

毛利率 = 毛利 / 销售收入

毛利率非常重要，它是决定企业盈利的关键指标之一。

我们可以把固定成本理解为初始投资，所谓盈亏平衡，其实就是我们通过销售产品，收回所有的初始投资，而毛利率就决定了收回初始投资的速度。

B 端产品经理 必须要会的财务知识 四 ： 核算会计与管理会计

核算会计负责对外，主要面向股东、债权人等外部干系人，披露公司的经营情况。为防止企业弄虚作假，便于股东、债权人等了解企业实际经营情况，核算会计有着严格的会计核算制度。也因此，核算会计往往不能全面满足企业的管理分析需求。

在 ERP 时代，风靡中国的业财一体化，其本质就是希望在业务运转过程中，自动生成准确、全面、细致的运营数据。可惜在实际执行中，业财一体化往往变成以 “ 核算会计 ” 为核心的项目，这也是大部分 ERP 项目难言成功的原因之一。

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