分享嘉宾

凌伶

兰渡文化合伙人

话题：《大家都爱泛90：无内容不营销》

来源：2016NOMS全国运营峰会（北京）

温馨提示：本文由兰渡文化合伙人凌伶于2016NOMS全国运营峰会（北京）的分享，由运营直升机整理发布。本文PPT已于运营直升机公众号菜单栏“NOMS峰会”中更新，有需要可前往查看。本文近2500字，阅读大概需要12分钟。

互联网行业中，不乏一些依靠占领女性市场而获得高估值的先例。兰渡文化是一家专注“女性视频”的互联网影视公司，视频内容涉及美妆、美食与旅游等。与其他网络自制内容相比，兰渡更偏向于都市类。最早为大家所知的栏目，是一档名叫《深夜蜜语》的女性脱口秀。目前，兰渡文化和爱奇艺联合出品的《爱in思谈》也将在1月18日上线。

“泛90”

所谓泛90的概念，就是有90后的气质，但不一定必须是90，可能也有88年、87年的，甚至一个80年的人，也会有泛90的气质。

这个人群的数量很庞大，从校园到职场一路走来都非常独立、自信，有自己的概念、消费能力以及想法。另外就是泛90这个年代的人们，普遍都有比较好的条件接受较好的教育，所以他们在思想和行为上更独立，对自己所要的东西更明确。

泛90的特性：独立人格，兴趣为王，认同感，移动互联，互动参与，迭代思维。

这个是我们在制作节目和内容研发之前，对一些受众群的基本认识。认识到他们的这些特性以后，我们就开始慢慢地从他们的兴趣爱好、社会层次、消费行为、互动行为以及分享行为等方面去找内容可以研发的地方。

兰渡文化以女性为主导，一直在做女性的PGC内容，比如网络综艺、网剧。最开始的时候，互联网包括移动端有很多视频节目是比较偏男性的，比如屌丝男士，暴走漫画。那个时候我们就在想，是否可以做一些服务于女性的、小资的、有情感的、有情调的、关于兴趣爱好的东西。但是当初的内容没有很详细，就只是觉得互联网缺少，我们就去做。

于是秉着对女性的宠爱，我们从爱的名义出发去做一些有爱内容，可以去填补现在很多单身女性比较空虚的心灵以及乏味的生活。

兰渡产品矩阵

这是兰渡目前为止的一些板块和产品矩阵。

PGC短视频

我们最早做PGC短视频内容，在过去的两年围绕着女性职场、情感各方面做了12档PGC的内容，积累了上亿的观众点击以及粉丝群。今年我们做了很大的调整，2016年初刚刚成立了艺人经纪部，因为之前做PGC的时候每次都要找外面的演员，当片子成名了，艺人成名了，跟我们合作的时候就涨价了。所以为了避免艺人的涨价以及频繁跳槽，我们决定把内容生产所需要的一些演员都签在自己公司，这也是保证内容产出的一个理由。

大型直播网综

今年我们做了两个大型的网络直播综，特别火爆。

第一个是和腾讯互娱合作的QQ旋舞，用真人演绎的方式，把QQ旋舞做成年轻人跳舞竞技类的节目，每周一期在直播平台上直播，我们一开始对这个节目的把控是四个队20个人PK。当第一期节目策划出来之后，我们就问了自己一个问题，这个节目跟传统的录播的舞蹈类节目有什么区别？于是就进行了大版的改革，引进了十几位当红的网络主播，通过直播、主播拉票、主播去培训这些年轻的选手以现场拉票，、现场互动的方式，把大型的综艺直播节目做到了无接缝的直播。同时每个直播平台上当天就会有很多直播收入蜂拥而来。

另外一个是今年双11时候，我们机缘巧合承接了一个电商的节目《九牛与二虎》，投放在淘宝的首页。11月11号之前我们一共做了五期，每周两期，九个小的录影棚，每个录影棚代表一个品牌，每一期会请两个明星大咖作为“二虎”和九个品牌进行互动。这个也是今年第一次尝试大型电商直播综艺。为什么把综艺两个字放在一起呢？因为这不是一个直播卖货的节目，这是一个有明星参与，有互动，有综艺环节，有互动游戏的节目。是把电商、明星、综艺、互动、游戏全都串在一起的节目。这个节目到最后一期的时候，整个效果呈现也是非常好的。

大型录播网综

就像我们现在在做的《爱in思谈》的大型录播节目，1月18日会在爱奇艺播出，都是一些比较帅气的男孩子，服务于我们的受众，服务于广大粉丝。

做运营，内容才是大前提

无内容不运营。我们很执着的认为，所有的运营推广都要扎根在有良好的内容大前提下，所以内容如果没有做好的话，铺再多的广告，用再多的力气推广，大家也不会买账。

我们有自己的新媒体平台，微信公众号。同时也在开发一些新的运营手段，比如“爱in思谈”，会做一些直播、线上线下互动的运营方式。大家可能会在一些平台看到一些好玩的活动或者游戏，从而了解到“爱in思谈”，而不是我们打着节目的招牌做运营，我们这次可能会倒着玩，从社会新闻引到节目本身，再制作热点引到节目本身。

兰渡直播节目的开拓，就“爱in思谈”录播节目而言，我们会把它做成录播＋直播的形式，其实这个难度非常大，但是我们会用一种新的方式去玩。

上面跟大家介绍了QQ炫舞大型直播节目，从运营的角度来说，《拜托了粉丝》的运营要比其他的节目简单一些，为什么呢？首先QQ旋舞这个IP已经很多年了，本身自带数量粉丝。在《拜托了粉丝》的运营当中，最大的特点是直播，因为在直播节目的环节当中，我们设置了很多运营的点，在节目直播的同时去运营，而不是节目之前或者节目之后，这个是跟其他传统节目所不一样的。

《九牛与二虎》是上面说的和阿里鱼的合作。其实今年双11大家就可以看到，很多电商平台都在做直播，但是规模相对而言比较小，像唯品会、京东，这些很大的电商平台现在都是采取主播直播的方式，去做电商营销和运营。所以阿里鱼其实已经走在前面了，他把一个可以说是和电视销售模式差不多的节目做成综艺类直播，这将来可能会是一个趋势。但有一点我个人认为，参与到这类节目中的明星，不只是一次商业活动，而且是一次集聚很多品牌的商业活动，这个成本是比较高的。

如何做艺人经济？

签艺人是为了更好的做内容。

艺人运营的一些方式和方法，比如上节目、做直播、网剧节目、商业活动、代言，这些比较传统的。现在做互联网内容，有一个优势是很多品牌都是电商起家的，我们合作的品牌，大部分也是从互联网起家的，因此他们特别愿投我们的内容，因为受众群相吻合，我们的价格费用以及创意点也更符合他们的审美以及接受度。

我始终相信一句话，无内容不营销。一定要先把根基打好，把内容做好，而不是随便一个东西就开始卖，那样生命周期太短。所以如果内容做好了，这个IP就可以留下来，如果可以做几年甚至十几年的IP传承，那么这个过程当中营销和获利就是无穷的。

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