带你了解饥饿营销 浅析饥饿营销的方法

前一段时间，#玲娜贝儿玩偶价格太离谱了#话题登上热搜第一位，11-30cm的玲娜贝儿玩偶竟被炒到了上千元。与此同时，不少网友开始质疑上海迪士尼在进行饥饿营销，并拒绝成为其“韭菜”。那么，你知道什么是饥饿营销吗？今天我们就了解一下饥饿营销的方法吧。

一、什么是饥饿营销

营销方法大家知道很多，有的营销方法我们可以直接拿来用，但是饥饿营销不同，这种营销方法必须慎用，因为使用不当，将会造成不可挽回的损失。

饥饿营销就是表面上对外宣称现有的产品较少甚至不足，造成一种供不应求的假象，从而使消费者需求不断变高，物以稀为贵，其中的物少了，一般情况价格就贵了，高了。好比钻石，如果现在满大街都是钻石的话，你觉得价格还会那么可望而不可即吗?

二、饥饿营销的优缺点

1、饥饿营销的优点：增强消费者的购买欲、增加产品服务的销量、提升品牌价值的提升。

2、饥饿营销的缺点：可能会损害企业形象、可能会削弱消费者的忠诚度、可能会在一定程度上拉长成交周期。

对于饥饿营销的优点和缺点，用好了就是优点，用不好自然都是缺点了，但是这里有个前提，就是我们有一定的把握，产品和服务相对是比较不错的，比如我们的产品是一套课程，必须是有价值的，能够切实帮助到消费者;再比如我们的产品是网站建设，我们就必须保证给用户搭建的网站，各方面都比较不错，或者能够为用户提供其他的价值等。比如网站打开速度、页面布局、视觉效果、用户体验等。反之亦然。

三、饥饿营销的基本方法

1、引起用户的关注

第一步我们必须让用户对我们感兴趣，吸引到用户，比如我们用“免费”、“赠送”、“限时免费”、“限时体验”、“0.1元购”、“1元购”等方法。

2、强化用户的需求

比如说我们一套有关电影剪辑类的课程，第一步已经吸引到客户了，但是用户不一定购买，大部分都是官网的心理，因此，我们就需要不断强化用户的需求，比如我们可以告诉大家学习了这个课程有没有有用?学习这个课程难不难?学习的课时长不长?学习大概需要几节课?学习之后就能直接上手吗?学习中或者学习完毕之后不懂得还有没有人指导?学习之后是不是比别人掌握的技能更多了?

当然，重点是用户需求，要知道用户为什么需要?要不就是感兴趣，要不就是想赚钱等目的。我们只要在这两方面下手，不断强化用户心理需求的预期就差不多了。

3、激发用户购买欲

比如我们对于感兴趣的用户，我们建立一个层级的社群一级一级地进行筛选，这里有点类似社群营销。第二我们可以在群里晒单，或者实时更新那个人购买了，多少人购买了，多少人刚刚进行了评论或者好评等。不断激发用户的购买欲，让用户知道，确实有人买，而且有很多人买，甚至是有很多人进行了好的评价，确实帮到了他们，对他们有用，这也就潜移默化的打消了用户各方面的顾虑，不断激发出用户的购买欲望，直至购买成交。

一般使用饥饿营销的大致有两种类型的企业或者产品。一种是该企业以及产品服务已经有一定的知名度。另一种是用户根据不知道该企业以及相关的产品和服务。对于前者，饥饿营销往往在很大程度上能够发挥出事半功倍的效果。而后者就需要多一个工作和前提。

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