你知道渠道运营推广的流程和步骤是怎样的吗？

俗话说的好，运营是个框，啥都往里装!作为运营人，最主要的是要维护好产品和用户之间的关系，而面对用户我们要学会促活和留存，但在此之前，就必须做好拉新工作，想要拉新，就必须需要推广。所以，我们就来聊聊关于渠道运营推广的那些事情，看看渠道运营推广的流程和步骤是怎样的吧!

1、推广策略及预期&资源储备&策略

当我们在制定任何策略之前，都需要明确我们此次的推广目的是什么?是品牌曝光?还是收集种子用户?还是拉新转化或是收益?根据需求来选择相应的推广渠道：

尝试性推广：少量、垂直渠道测试，关注推广效率，如微信、微博、社区。

传播、事件性推广：可以寻找社会化媒体大号为阵地，利用事情的热点作为出发点，最后结合软文造势。

在策略的同时，我们要评估自己渠道是否支持推广目标预期，后期是否还需要拓展新的推广渠道?如果后期需要拓展新的渠道，我们可以利用最简单粗暴的方法：SEO—也就是搜索引擎优化。或者采取社群用户调研等。用心聆听客户内心最真实的想法。或者可以多举办几次线下沙龙，俗话说的好，线上无数次聊天不如线下一次见面，因为线下见面可以见到用户最真实的一面，见面不仅仅可以带来不少的用户，还可以了解同行的推广渠道，见到优秀的人，与此同时我们可以整合自己的资源。当然每次的线下沙龙都可以在不同的城市进行举办。

2、确认渠道数据&选择渠道

在制定好策略后，我们还需要确认以下数据：渠道用户数、访问量、地域、和产品目标用户匹配度、过往获客成本。之后再去分析用户的逻辑：通过了解用户经常所用的渠道，再针对性的提出每个环节能够进行干预的部分。例如在网站推广中：我们要如何诱导用户点击广告?用户点击广告后，我们要如何做好迎接用户的页面?等等。

3、沟通渠道排期，梳理准备素材

确认好渠道数据之后。我们便要和渠道方进行洽谈合作了。在合作之前，我们至少提前3~4周以上沟通时间排期(尤其是好的渠道)。如果是公众号大号更要提前，多则需要提前一个月进行联系，确定发表时间等因素。

另外，还需要准备推广素材，不止于渠道推广之用：推广展示位的内容形式、推广素材、推广landing页面及引导乃至体验都要提前计划好。

4、协调资源、落实素材、执行落地

紧接着与渠道方谈好合作和所需素材的计划好之后，我们就要和公司的小伙伴协调资源，落实素材，最后就可以执行落地了。

对于素材，一定要结合用户体验场景和展示形式来做好素材!

例如：

朋友圈短文案、——转化优先、刺激用户、引发关注(必要的时候做个海报)

公众号(软文)——阅读体验优先，层层嵌套、逻辑清晰、论据充足

5、监测数据、评估效果、调整优化

渠道投放完成之后，是不是以为工作就结束了?NO!NO!NO!作为一名专业优秀的运营人来说，当然比不可少的就是用实际的数据来评估最后的推广效果。再根据最后的数据进行调整优化。

以上内容就是“你知道渠道运营推广的流程和步骤是怎样的吗？”的全部内容了，如果你还想了解更多产品运营以及产品经理的相关内容，可以来 产品壹佰 官方网站获取。