经过12年的发展，“双十一”早已经不是天猫自己的活动，而成为各大电商平台的狂欢节。今年“双十一”被誉为史上最长“双十一”，活动周期长、玩法多。从11月1日0点开始,“双十一”就开始了提前购物环节，数亿“打工人”争相在双十一期间做“尾款人”。涌入各大电商平台，看直播、算折扣、组战队、抢优惠券、疯狂下单。

来看看今年的战绩，截至11月11日24时，2020天猫双11总成交额达到4982亿，相比去年的成交额2684亿元增长85%。京东累计下单金额超2715亿元，较去年同期累计下单金额2044亿元增长32%。作为疫情之后关键的内需爆发点，今年的双11被寄予了更大期待，当然战绩也不负所望，成交金额创新高。

我们通过蝉大师数据平台可见，今年“双十一”应用总榜TOP10意料之中还是由电商相关App霸榜，一半以上都是电商平台。

（以上数据来源：蝉大师官网，以11.11当天最后一个榜点榜单为准）

拼多多，连续两年稳居榜首，可见当天用户新增量不少。今年的拼多多又是怎么玩的呢？没有定金满减、也不用养猫 pk一系列复杂玩法，依旧是百亿补贴直接降价！说到底，零售的优惠活动最直接有效的就是低价。拼多多百亿补贴的彩妆护肤，几乎所有产品都直接打了五折！还有数码产品的补贴也是实实在在的，iPhone、华为、小米等数码产品也是，优惠力度也是高达几百以上。对于拼多多的用户群体来说，直接实在的降价是最大的吸引力。

阿里巴巴旗下，手机淘宝榜单排名依然名列前茅，值得指出的是，天猫今年淡出了应用榜TOP10，而淘宝特价版用户新增表现突出。可见阿里巴巴今年在下沉市场用户拓展的重心倾斜。淘宝特价版，在今年的疫情的特殊环境下，成为阿里巴巴“春雷计划”的重要承接者，连接起遭遇销售困境的中国工厂和渴望高性价比好货的中国消费者。今年双11期间，淘宝特价版正式宣年度活跃购买用户数已突破1亿，这样的增长速度在同等规模的电商应用中可谓绝无仅有。这一现象的背后，是淘宝特价版独特的C2M模式在发挥着作用，在保持价格优势的同时，有更可靠的质量保障和更完善的售后服务，从而强化了淘宝特价版对消费者的吸引力。

抖音，在过去四年双十一中，除了去年，其他都稳居Top10。今年“双十一”，抖音电商正式入局，不再依附于电商平台来参与年度大促，而是在自家电商首次独立作战。推出“11.11抖音宠粉节”，活动时间从10月25日到11月11日，为粉丝带来秒杀、满减优惠、免单等福利，并对营销产品、流量产品进行全方位升级。根据蝉妈妈数据显示，11.11宠粉节期间一共有8位主播销售额破亿，其中3位主播销售额超过2亿，排名第一的达人销售额超过5亿。短视频新电商已然成为双十一浪潮中不容忽视的新力量。

苏宁易购，今年虽然没有出现在商店应用榜单Top10，不过也位列TOP11，虽然榜单表现不同前两年。不过今年的苏宁易购相比其他电商平台，还是有新的思路。今年双十一，苏宁易购实现百亿补贴线上线下同享。这也就是说，苏宁易购也将触手伸到了下沉市场。苏宁易购首次将百亿补贴范围扩大到线下，借助各类门店实现从城市到县镇、从商圈到社区的下沉，真正走到用户身边，成为"人民的补贴"。且据蝉妈妈数据（https://www.chanmama.com/）显示，苏宁易购超级买手却以5.5亿霸榜电商直播带货“宠粉节”，可见苏宁易购摸索出了新的增长点。

还有，今年小红书首次出现在应用榜Top10，双十一前夕，小红书在直播带货中挂出了淘宝链接，用户点击之后可直接转跳到淘宝页面。当时，外挂淘宝链接只能在部分创作者的小红书直播间实现。现在，淘宝链接已经是小红书直播间里的常客。另外小红书和订单来了、有赞也实现了系统互通，在出行和美业两大市场进一步拓展自己的生态链和交易闭环。小红书凭借优质的PGC和UGC内容成为国民消费决策平台，再加上分享式带货直播的独特调性，一系列的创作者和品牌扶持计划，再到淘宝外链从直播间到种草笔记，无不证明着小红书商业化布局加速。

由此可见各大平台间在近几年的双十一购物节中，竞争升级。除了传统的电商，短视频平台、社区平台这类的新电商纷纷入局双十一，营销活动从线上延伸到线下。持续创高的数据背后，可以看到双十一在今年较大的变化：拉长售卖期，直播带货成标配。今年的双十一，各大电商平台有哪些玩法呢？

拉长售卖期，光棍节变双节棍

今年“双十一”最大的变化是各大主流电商平台均提前开售并延长售卖期，实行两波活动。天猫“双十一”设置了两个售卖期，11月1日至3日和11月11日有两波售卖；京东也从10月21日正式开启，11月11日截止，为期22天；拼多多，苏宁易购等多个主流电商平台均有两波活动期。

消费者可在10月份先支付定金，11月1日就可以付一波尾款；如果用户还有漏买的物品，11月11日还能继续剁手，助力店家销售额增长。

拉长售卖期，让双十一原本集中于一天的庞大订单压力得以分散，同时也有效缓解了用户和商家对传统大促的疲惫感。商家服务、物流配送端自然会更从容，消费者也能有更好的购物体验。从最后的成交数据来看，拉长周期看来颇显成效。

大同小异的百亿补贴玩法

淘宝：玩法有定金立减，各品类满减立减，比如每满300减40、每满1000减60等等，还有各种限时抢购优惠，各种惊喜红包。

京东：京东推出超级百亿补贴和超省百亿消费券组成的“双百亿计划”，为消费者带来超2亿件5折商品、超3亿件新品。玩法有定金立减，今年预售商品付尾款可以用京贴(每满300减40、每满1000减60)。

拼多多：10月19日，拼多多就推出“百亿补贴”上线大牌美妆专区，在现有优惠的基础上，进一步加大补贴力度。据悉，此次拼多多“百亿补贴”上线的美妆产品来自国内大型供应链和保税仓，采用保税直出和官方补贴等综合方式。拼多多百亿补贴还包含了多款热销数码家电产品，苹果设计、戴森电器等均在直降补贴范围内。

零售的本质还是低价，低价才是真正的杀招。无套路简单的玩法，让消费者玩得开心，买得实惠。

KOL+总裁直播齐放异彩

今年在疫情催化下，直播带货进入“全民时代”。而在今年的“双十一”，直播带货已成为各大电商平台及商家的“标配”。

数据显示，自10月21日淘宝双十一预售开启以来，平均每天有超6万名开播主播在线。从11月1日到11日中午12点，淘宝直播已经诞生28个成交超1亿元人民币的直播间。据淘宝直播公布的榜单显示，薇娅、李佳琦两人10月20日晚的“双十一”商品预售直播分别吸引了1.42亿人次和1.61亿人次观看，总销售额分别为35.21亿元和33.27亿元，销售定金超10亿元，主播直播带货能力惊人！

同样的，京东今年也加大了直播力度。今年双十一京东总裁直播全面升级，“总裁+”跨界成为核心玩法。邀请300位明星走进直播间，举办500+场总裁创意直播，比如“总裁大价到”、“BOSS黄金矿工日”等等。让总裁直播模式和内容更加多元化，持续满足不同圈层的消费者需求。这也是今年京东较为特色的营销手段。

明星效应，联合各大卫视跨界营销

11月10日晚，四场双十一晚会同时进行，史上最隆重的双十一正式拉开帷幕。四大电商平台联合各大卫视，通过邀请热度高、流量大的明星，吸引用户收看，在晚会中传达电商平台双十一玩法的各种介绍，扩大营销影响力。每家邀请的明星均在40人以上，大半个娱乐圈都在为电商带货。

互动玩法-天猫养猫，京东开小店

阿里今年的互动玩法是的“超级星秀猫，升级领红包”活动，用户通过收集喵币，喂养猫咪，解锁新的猫咪等级的活动，领取待兑换红包，待兑换红包可在活动开奖日兑换获得双 11 红包。和去年的玩法大同小异。今年有超过5亿用户参与其中，可见天猫这个互动玩法颇有成效。

此外，与天猫发起「养猫瓜分20亿」互动游戏相类似，京东也发起了「全民开小店瓜分10亿」的活动。大致玩法是，用户通过运营虚拟小店，体验卖货、派京东快递小哥送货等流程。开设的小店越多，瓜分的红包金额越大。官方对用户的消费补贴，建立在用户需要花费大量时间获取福利的基础上。

以上为今年双十一主流电商平台的各种营销手段。可谓营销手法多样，平台竞争激烈。也希望未来的双十一购物节能给“打工人”更多实实在在的优惠。而未来的双十一购物节又有什么新玩法，又有什么样的新电商加入战局，让我们拭目以待。