共享单车社交化转变及盈利模式猜想（一）

一、   我所看到的共享单车以及对共享单车的另类定位

(一) 我看到的的共享单车

共享单车有很多，我用两款比较熟悉的平台（OFO、摩拜）作为例子，来进行猜想。请两个平台见谅，纯属个人推测。

我们来看一个问题“我们为什么要将共享单车软件，进行社交化转变？转变后能给我们带来什么好处？”

先看共享单车的一些问题：

1.     用户重叠性高：（基本上就是同一批用户在用不同的软件）没有明显的差异化。一个用户安装多个共享单车软件是很正常的。

2.     商业模式单一：现在的商业模式还是向客户收取费用来回收成本。我们可以很清楚的看到很多小的公司已经倒闭，后期资本介入，补贴力度增大，使得小公司无法承受价格补贴战。

3.     自称车使用无法进行差异化：可能OFO、摩拜的车辆不一样，但是从用户的角度来说，只要便宜好骑、车辆够多就可以了，无所谓骑谁的车。以前可能有押金的差异，现在很多公司已经取消了押金，也就没什么差异。

4.     收费情况：现在OFO、摩拜月票20元/ 月。共享单车费用20元*12月=240元。会有多少人选择开两个月卡呢？软件留存是不是只会有一个在使用？当然摩拜现在增加活动，充值送钱，可能就不是这个价格了。

5.     软件使用频率：用户使用之后很少有人去看共享单车软件。

那么做一下总结

以共享单车为例，单一不可变产品（工具类），商业模式单一，单项收费（只向客户收费）。平台应用方式无明显差异化，用户总量不变，用户开发量达到极限，多平台竞争方式相同基本是金融资本补贴竞争。在补贴战中，用户倾向性比较大，谁的补贴力度大，应用成本合理，就用谁的。不补贴，代表用户使用成本增加，用户使用成本增加导致用户流失。（所谓补贴，也就是收费多少，降低或减少收费，视为补贴）

结论

单一商业模式及面向客户收费模式（无核心资源或服务），在多资本竞争下，同时在客户使用成本无法降低的前提下，持续运营等同于拼资本，资本无法持续即将走向衰亡。为此我们是不是可以将这种模式进行转化，变成另外一种模式呢？增加收入、降低成本、减少用收费呢？

事实上我们看到，OFO、摩拜等共享单车企业，已经做了改动。当然很多功能都隐藏在其他菜单下面，非深度用户基本上不会看。

OFO	骑行排行 闪屏广告读秒，虽然不常见（偶尔会显示） 骑行结束外卖券抽奖
摩拜	商城 亲密账户
其他单车	支付后/骑行结束后广告

从改动来看，希望能够拉新、促活，以及增加商业模式外收入。

具体看一下：

骑行排行：骑行排行给谁看？区域内？所有人？还是朋友？我们交流方便么？只是为了查看？骑行排行是不是一个“ 群体 ”可以展示的功能？

亲密账户：因为实在是不想交299的押金，所以并未体验，大致猜测是朋友、亲戚间共用押金、信用之类，不知道是不是还会共享月票。是不是一个“ 群体 ”功能？

闪屏广告读秒：现在是偶尔在显示，虽然不知道机制，但是应该属于测试阶段，试探用户是否接受，客户花了20元月票，每次使用软件还要看个广告？这个功能大概就是想从多媒体广告方面，来增加收益。

商城：卖东西，另辟蹊径，增加营业收入，不过隐藏在二级菜单下。用来增加额外收入。

外卖券抽奖：这个功能好像没了，完全不搭嘎的功能，与骑行整体风格偏离较远。为了增加额外收入

骑行结束广告：为了增加广告收入，但是从行为上看，效果极为不理想，骑行结束了也付了钱，这是才看广告么，有多少人注意?增加额外收入。

在这里我们可以看到，各种共享单车软件，都在尝试做一些事情，来改变目前状况。增加额外收入、降低成本、提高用户使用率。

有没有更好的方式，让共享单车软件，转化为其他的另一种形式？前提建立在有大量用户的基础上。

(二) 我的另类猜想

单车作为社会化活动的一部分，一直存在。在共享单车初期，创立者将它定位为出行工具，解决一公里内出行问题。后续积累了大量的用户，但是大量用户在多数情况下属于静止状态。用户在平台内属于静止状态“用即走”的工具类软件，注定是“ 死水 ”，但是用户在平台外的 交流 和 沟通 ，是非常频繁的。

共享单车将“ 交流 ”抛弃在应用之外，让 活动 与之失之交臂，你说没有交流么？并不是还是有很多交流的。

我们怎么将这个“ 死水 ”变成活动的？我们怎么能让交流在软件内进行呢？我们来看几个软件他们是怎么做的呢？

1.     网易公开课：允许在课程后评论

2.     美团：允许查看商品、购买商品、评论商家、B端还允许商家发布内容

3.     微信：朋友圈炫耀自己的旅游经历、各种照片等等

4.     优酷：允许用户上传内容、以及评论视频等

5.     今日头条：各种新闻、用户评论、各种活动促进用户使用

这些与一个工具类软件有什么关系？有必然联系么？从表面上看并没有，但是从深处分析，他们是有必然联系的。当然工具类可能没有，但是单车本身是有的。

单车可以成为一个“ 群体 ”所共有的东西。可以运动、话题、交流方式，我从这几种由可以扩展出其他很多，例如，运动场地、运动新闻等等等。

这时我们是否可以将共享单车，变更为 共享运动 呢？将我上述一些软件的好的内容，融入到未来的共享软件扩展上？

作者：念丹

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