如何用Growth Hacking写成一本畅销书

一.前言

2015年 7月1日出版的《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》，第一次把“增长黑客”的概念引入国内，Growth Hack已经成为了国内互联网圈子中大家耳熟能详的概念。几个月前我阅读了这本书，这次偶然得到邀请，参加了“增长黑客在中国-互联网公司用户增长秘籍”活动，会后希望能把其中学习到的一些东西分享给做产品和运营的各位。

关于什么是Growth Hack涉及的一些基本概念，网上有很多的文章讲解，其中Growing IO经常会推出很多精彩文章，大家也可以去看范冰老师的书，这次只给大家分享一些范冰老师的演讲中比较有新意的点。

范冰老师这本关于增长黑客的书，可以称得上是一本畅销书，在豆瓣2015年经管类图书排名No.4，豆瓣创业类图书Top10，预售卖光，五个月加印四次。如果把这本书当做一款创业产品，那么如果范冰老师不能让这本书成为畅销书，那就相当于产品的用户增长失败了，估计这本书中的内容实用意义也很小。那么范冰老师是如何用Growth Hacking写成一本畅销书的呢？

二.最小化可行产品MVP

最小化可行产品：即所谓的MVP（Minimum Viable Product），是指将产品原型用最简洁的实现方式开发出来，过滤掉冗余杂音和高级特性，快速投放市场让目标用户上手使用，通过反馈掌握有价值的信息，由此对产品原型迭代优化。既然是写书，那么用户对什么内容感兴趣对于产品就很重要，范冰老师先是写了一些以介绍增长黑客概念为主的文章出来，类似一般书籍的导论，投放到相关渠道上作为MVP，反响很一般，然后就有了下面这篇文章：《Airbnb的“暗黑增长史”，它如何用Growth Hack获得井喷式增长》的诞生，文章投放后的用户阅读量、评论量、转发量都非常高，可以看出来用户对这种案例式故事讲述文章的需求很强，这也奠定了《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》这本书的组织结构，全书讲述每一个概念基本都有相关知名互联网企业的案例支撑，内容也是由一个个企业用户增长案例组成。范冰老师用MVP验证了自己的书出版后能不能达到PMF（Product/Market Fit，产品与市场相契合）。

三.渠道、竞品分析

现在大家去实体店买书的比例已经很小了，亚马逊、京东、当当成为了图书销售的主要渠道，那么对销售渠道的调研就很重要，范冰老师在京东的图书销量榜上看了销量排名前几的书，从其中的《愿无岁月可回头》、《孤独深处》、《自在独行：贾平凹的独行世界》、《从你的全世界路过》，还有比如畅销书《创业维艰》，可以看到当今中国社会，因为房价、信仰缺失等原因，人们生存压力巨大，生活中时不时会迷茫孤独，近年来的世界整体经济的下滑也给很多创业公司带来了负面影响，因此范冰老师采用了适应大家心里需求的写作手法，也就是在讲述企业案例故事的时候，采用先抑后扬的方法，充分描述企业在使用Growth Hack获得大幅用户增长之前面临的巨大困境，给读者带来更多的共鸣。同时，范冰老师发现，这些畅销书基本都有名人背书，范冰老师自己的知名度很有限，尤其需要名人背书，那么就有了下面这个步骤。

四.名人背书

如何获得名人背书，范冰老师采用了这样的策略，如下图所示，如果能得到圈内权威人士的名人背书，那么就会很容易获得经纬、红杉、IDG等国际一线投资公司的推荐，顺其自然，国内一、二线投资公司也必然愿意推荐这本书，最后，国内互联网行业的知名人士肯定也愿意推荐，这就有了这本书封面上突出展示的：Tim Draper，（“病毒传播”发明者，硅谷顶尖投资人/英雄学院创始，Hotmail/百度/特斯拉等项目投资人）做序力荐，同时还有罗辑思维创始人罗振宇、滴滴出行总裁柳青等50多位大咖推荐，在书籍正式出版后，范冰老师给这些推荐者寄去了书籍，即使对书的内容不是很有兴趣，但是书上有自己的推荐语，推荐者们也会很自然地在自己圈子里做推广，正是由于这样的前期铺垫，书籍正式出版后，基本整个国内互联网圈子都在讨论这本书，达到了范冰老师的预期目标。

可是，重点到了，范冰老师出书之前和Tim Draper并不认识，如何能拿到Tim Draper的背书呢？范冰老师通过了解Tim Draper的经历，对Tim Draper的需求进行了分析，Tim Draper已经有了足够的财富，从他创办英雄学院可以看出，他的需求是自我实现，将自己这一生的经验和方法论传递给世界，传递给下一代，让更多优秀的公司和产品诞生，于是范冰老师抓住了Tim Draper的这一需求，在给Tim Draper的邮件中着重强调了Growth Hack的概念在国外已经兴起了很多年，但国内很多互联网从业者还不知道这个概念，希望能通过这本书，给中国的互联网行业带来Growth Hack的方法论。从上面Tim Draper给范冰老师的回信中可以看到，这取得了很好的效果。

五.SEO反盗版

在纸质书出版后，由于之前考虑不周全，很早将电子书的版权卖给了另外一家出版社，电子版也将很快出版，并且估计电子书出版后，很快就会被破解，那么网上就会流出盗版的电子版，肯定会对纸质书的销量造成极大的影响。可是电子版的版权已经不可能收回，那么怎么办呢？范冰老师想到了SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化），范冰老师自己制作了一个60多页的伪盗版，然后利用SEO，让伪盗版占据了用户搜索相关关键词（比如“增长黑客电子版、增长黑客pdf”）时，得到的搜索结果，等到真正的电子版盗版流出时，已经被淹没在搜索结果的十几页之后了，避免了更大的损失。

六.总结

一句话，Growth Hack是利用产品/技术手段来获取自发增长的市场运营技术，范冰老师用Growth Hack的思维写成了一本畅销书，日常从事产品/运营工作的我们，可能不具备专业数据分析师具有的能力，也不太可能自己通过编程的手段实现数据分析，公司里也可能没有专门的Growth Hack团队，但是我们在平时的工作中，可以利用Growth Hack的思维来改善自己的工作，让产品拥有更好的用户自发增长。

文\李亚东（微信号：liyadong161784，北京邮电大学研二在校生，信息与通信工程专业。)