产品经理的商业需求文档内容框架范例（上）

今天给大家分享一份产品经理的商业需求文档内容框架范例，帮助大家写出一份优秀的商业需求文档。
背景分析

主要说明产品开发的缘由是什么，做这款产品要达到什么目的，是为了盈利、抢占先发优势、打造品牌的知名度，还是为了在某个领域不落后于其他竞争者。不同的产品会承载不同的使命，也会受到不同程度的资源倾斜。

市场分析

对要进入的市场进行思考分析，可以从存量市场和增量市场两个角度来看待：哪些体量巨大的市场有未被充分满足的需求，并能从中挖掘新的商机；哪些规模较小的市场增速极快，可能产生新的商机。

行业现状

对行业现有的产品模式进行分析，看看行业现有的产品形态都有哪些，不同形态的产品目前的发展现状如何，盈利模式又是怎样的。不同形态的产品，标杆产品是什么，标杆产品的差异化价值体现在哪里。

初步定位

结合行业的特点和竞争格局 再结合企业的资源初步确定企业能做什么，不能做什么，以及以什么样的产品形态作为切入点。通常情况下，做什么或者不做什么都是由企业的优势决定的。例如，如果公司是技术导向型的，那么在其技术领域内的产品会很有优势，这样既能发挥企业自身的优势又能筑造竞争壁垒，防止竞争者跟进；如果公司开发的是一个本身技术不高，反而劣势体现出来，从而导致产品出问题。所以，公司在研发新产品的时候不仅需要考虑市场需求，还要综合考虑自己擅长做什么，不擅长做什么。

竞品分析

有了初步的产品定位后，可以通过自定义的两个维度及四象限矩阵法进行竞品分析。竞品中有与之构成直接竞争关系的产品，以及一些与之构成潜在竞争关系的产品。这里的竞品分析是分析竞品的主要功能、特色亮点以及竞品背后的公司团队和资源，并充分发现竞品的劣势。

接下来就是用户分析、精确定位、盈利模式、成本与收益、风险与应对，下篇文章将详细的给大家介绍这些内容，继续去看看吧！

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