案例分享：娃哈哈产品定位与营销策略分析（二）

本文给大家分享一个实际的案例：娃哈哈产品定位与营销策略分析。 前面 已经分析了公司战略，接下来就分析一下该产品的营销策略。
二、营销策略

1.市场策略

作为挑战者，以高质量的产品质量为保证，赢得消费者的信任；开发高质量的中小型经销商，提高网络目标；以终端走廊教育培训为主要工作内容，重点下降；以专卖区拦截为突破，提高单店单点销售；以户外广告、广告为手段，发挥整合广告形式的作用；以诚信管理为公司理念，抢占市场份额。

2.盈利策略

利润是每个企业生存和发展的最基本保证，也是企业追求的主要目标。谈论什么品牌的发展，谈论什么公司的美好愿景是空谈，是海市的唇楼，是幻想。为了迅速摆脱当前的困境，公司必须从以下几个方面来降低成本。

a、降低成本是企业盈利最基本的手段之一，否则即使企业盈利能力再高，也会被成本负担拖累，失去原有的竞争力。

如何有效降低成本应从以下四个方面入手：

降低制造成本：影响制造成本的最关键因素是原材料价格、工人数量、工人生产经营熟练程度、工作效率、配套设备等方面。如何降低管理成本：管理成本主要反映在管理人员的工作效率上，而不是员工的数量和工作效率。更多的人是有效的，但在于他们自己的能力和权力的范围。如何降低营销成本：营销成本一般包括：人员工资、佣金、福利、差旅费、接待费、广告费、展览、管理费、通讯费、邮件费、退货交换运输费、办公费等。

如何降低人工成本：

劳动力成本基本上包括工资、福利、招聘人员所需的费用、培训费用等。关键是要衡量工作量的饱和度和工作效率。

b、增加销售

提高销售额是最基本、最有效、最迫切的利润需求。增加销售的主要方法是增加产品线，确保产品质量，及时提供满足市场需求的产品，提高单位面积产量，扩大市场范围，提高业务人员的综合能力和人均销售。

综上所述，提高公司盈利能力的主要原因是：成本是否更低，价值是否更高，成本是低价值和高价值，以及增加销售。只有从以上四个方面开始，我们才能迅速扭转现状。

一个成功的产品必定会有创新的地方，那么娃哈哈产品的创新策略是什么呢？下篇文章继续给大家分析。

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