第8讲：【竞品分析】手把手教你做好竞品分析

每天5分钟，你也可以成为优秀的产品经理 。你好，我是郭杉。欢迎来到 《郭杉 产品经理50讲 》第8讲。

记得有一次，跟一个刚做产品总监没多久的朋友一起吃火锅。结果吃到一半他却开启了诉苦模式，跟我说：“杉哥啊，你来说说,最近我把同一个竞品分析的工作交给了下面两个同学来做, 原以为这样做可以给我提供更多的参考意见，结果居然他们每个人提交的竞品分析报告完全不同，得出的结论也不一样。现在搞的连我都不知道该信哪份报告了，你说这是怎么回事吧”？

怎么会有这样的事情？这就有点奇怪了。难道是这位总监给两个人布置任务的时候说的样？这不太应该啊。或者是二位怕写的太相似了，总监说他们偷懒互相抄袭？这也有点太扯了。

其实，造成这两位产品经理一顿“神输出”的背后，是他们在做竞品分析中缺乏科学的方法论做指导，缺乏“有效竞品分析”的产品技能。

从本讲开始，我就手把手的教你如何一步步的去完成高质量的竞品分析。先让我们从竞品分析的目的开始说起。你可不要小看这件事，它可是我们做好竞品分析的前提条件。

如果我问你竞品分析是什么，你该怎么回答呢？给你一分钟时间思考，然后直接告诉我。

1. 什么是竞品分析

顾名思义，竞品分析是指对现有或潜在竞争对手从产品或市场的角度进行客观分析，找到竞品或自有产品的的优势与不足，为下一步决策提供科学依据的一种分析方法。用一句话来总结，竞品分析就是一个知己知彼的过程。

你有没有想过，我们为什么需要了解竞品分析的定义呢？这是因为了解竞品分析的定义相当于给我们的竞品分析圈定了一个范围，从而可以让我们更有针对性的去完成竞品分析工作。

了解竞品分析定义后，接下来，我们还需要了解一下竞品分析的目的。

2. 竞品分析的目的

对于处在“产品开发前”、“产品开发中”、“产品开发后”三个不同阶段，竞品分析的目的也各不相同。

阶段1：产品开发前

在产品开发前这个阶段，竞品分析主要帮我们解决产品“做什么”问题。我们可以通过竞品分析：

1. 看看市面上有没有和自己类似的竞品

2. 这个领域当前处在了哪个阶段？是红海还是蓝海？

3. 快速了解竞品的产品模式、用户群体、运营模式是否有借鉴和改进之处。

阶段2：产品开发中

到了产品开发中这个阶段，竞品分析主要为我们解决产品“怎么优化、”的问题。我们可以通过竞品分析：

1. 建立产品差异化优势

2. 辅助产品进行需求分析

3. 辅助产品确定功能特性。

阶段3：产品开发后

最后到了产品开发后这个阶段，竞品分析可以帮助我们解决产品“怎么推“的问题。我们可以通过竞品分析

1. 了解自己与竞品的区别、差距，自身优势与劣势；

2. 了解产品的市场份额及竞争力，及时调整产品/运营策略

3. 了解用户对产品评价与反馈，引导产品及服务改良或创新

4.   关注竞品的最新动向，发现新的增长点，及时调整产品/运营策略。

我在文稿中附了一张不同阶段竞品分析目的表，感兴趣的小伙伴可以点开文稿来查看。

竞品分析目的表

了解竞品分析的目的（我们为什么需要竞品分析）后，接下来我们还需要弄清给出竞品分析的使用时机（我们什么时候需要做竞品分析）。这样才能保证我们在正确的时间，本着正确的目的来做正确的竞品分析

3. 竞品分析的使用时机

竞品分析适用于以下四种时机。

1.     当公司想要进入新市场时，我们可以通过竞品分析最直接地了解现在市场情况以及未来的竞争态势。

2.     当公司业务发展遇到问题的时候，通过竞品分析，我们可以对比自身和竞争对手发展情况，发现问题的根源，参照竞争对手制定自己的发展计划。

3.     在公司发展过程中，想在现有的行业有所突破时，一份高质量竞品分析可以帮我们找到发展的突破口和切入点。

4.     在公司制定预防性策略的时候，可以通过竞品分析对竞争对手的运营节奏、类型、方式有更深入的了解，从而推断其下一步动态，提前做出预防性布局

记得我刚入行做产品经理的时候，领导交给自己的一项重要的任务就是定期给公司的高层做各种竞品分析报告。帮助他们找到产品的发展方向，为产品发展及战略决策提供支持。所以，有时候竞品分析也作为战略决策的支持工具，贯穿与产品生命周期的各个阶段。

说到这，你是不是早已经给开始摩拳擦掌、迫不及待的想要知道该如何去做竞品分析呢？别着急，在正式开始竞品分析之前，我们还有些前期准备工作需要做。

下一讲就让我来为你具体介绍，竞品分析前需要做好哪些准备工作。

好了，以上就是本讲的全部内容了。

关于“如何确定竞品分析的目标”，你有什么想说的呢？欢迎你在评论区留言给我。

如果觉得这一讲的内容不错，记得给我点个赞。

下一讲，我们一起聊聊”竞品分析前需要做哪些准备”这个的话题。记得准时观看哦！

好的，本讲的内容到这里就全部结束了。我是产品专家郭杉，我们下一讲见。

别急，你需要多花费一些时间思考一下