洗脑软文到底有多可怕，如何快速炮制软文

中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等。那么软文该如何写如何推广呢。

一、广告植入技巧与创意

1.不要把软文发在行业版面

最好是发布在新闻，科技，社会版比较好。

2.把它写的像一篇新文稿

3.不要让你的广告公司文案去写软文，这很扯淡

4.要软硬结合，不要让你的软文挨着你的硬广

二.如何快速写软文

软文分成两类，第一类是为了给品牌做公关，不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程，不是一两篇软文可以搞定的，所以重点在第二类软文，也是网络上见的最多的一类。

这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情境出发，最容易让消费者或产生兴趣，或感同身受，或心生向往。

手机是人人必备的产品，整个故事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电”，都是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题。这就是“生活化场景”。对于游戏来说，“生活化场景”就是游戏中的某些具体体验;对于化妆品、保健品来说，“生活化场景”可能是自己对产品的体验，也可能是把产品当做礼品送给别人的经历。

第二个元素是软文的“主题”。“主题”不一定要是具体的事情，可能是一个方向或基调。在上面的例子中，“主题”就是一种基调——“逗逼”的基调。在这个娱乐至死的年代，逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化，往往最能引起消费者的关注。除此之外，有些软文主要内容是讲男女之间的情感纠葛，可能是小三、背叛、分手的故事，这样的软文的主题就是“情感”;有些软文讲人生、旅行、寻找自我的经历经验，主题可能就是“选择”或“梦想”。

第三个元素是软文的“核心点”，这个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”，满足消费者内心的各种需求。在上面的例子中，这个“核心点”就是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、高傲于一身的象征，能迅速博取消费者眼球。整篇软文都用逗逼的语言围绕着这只猫展开，于是诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。

通常，软文的“核心点”决定了软文是否能够被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验软文作者实力的一个元素。

除了以上三个元素外，还有一些需要注意的地方。

一个是软文所宣传的产品的特征，一定要描述清晰。比如上面的例子，详细地解释了指纹功能录入功能。毒果蔬汁写的软文，清晰地记录了该产品的外型和使用方法，很有说服力。

再一个是对细节的完善，做到不说废话，每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。

三.软文营销与人性

谁能了解人的需求，谁就能掌握人性;驱动力是人的本性,好奇心，懒惰，同情心，爱心是人的本性,驱动着人们前进，还有胆怯，外界发的事情中使他担心，为了安全感就会不断的采取行动，很多广告过生日去恐吓自己的受众的。

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