硬件产品初创阶段如何筹集初始资金？

产品壹佰 • 2年前扫码分享

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硬件产品是一项现金流业务。

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外观设计需要资金、研发设计需要资金、进入市场需要资金、扩展公司规模需要更多的资金，等等……

这也就意味着你的资金策略是仅次于创造出色产品的第二要务。

尤其在硬件产品的生产阶段，你需要投入大量资金。

即使你做出了打动人心的产品，如果不能生产，也必然会黯然离场。

缺乏足够的资金会使你无法满足用户需求，你的资金策略对你的生存至关重要。

怎么获得启动资金呢？

最快的获利途径是出色并迅速地完成一个核心功能，具体来讲就是高效完成硬件的最小可行产品「MVP」。

一般情况下，简单的硬件 MVP 从研发到上市费用在 300 万元以内。

当然，具体花费跟产品的技术实现难度和工艺复杂程度息息相关，其它成本还包括工具、工程、设计、品牌和人员投入等。

如果超出预算，你就需要考虑限制部分功能。

尤其在企业初创阶段，你需要保持 MVP 足够简单来限制现金流断裂的风险。

有哪些筹集初始资金的方式呢？

#1 – 从亲密的关系中找到 50-100w 是一个不错的起点

亲密关系一般指朋友和家人，有了初始资金，你就可以开始通过创建可靠的原型来验证你的想法。

#2 – 与供应商合作降低成本

硬件产品的各项具体花费与产品的复杂性相关，一般情况下，配套工具和产品认证服务将花费 10 – 20w，工程服务可能花费 10w，测试夹具花费 10w。

为了最大程度地减少现金需求，你需要与供应商协商，将这些费用计入你产品的单位成本。

如果成功，它会极大地改变你需要筹集的资金量。

#3 – 你需要工业设计师和工程人员才能生产出优质的产品，如果你的团队中没有这些技能，你可以将设计与开发外包给个人或设计公司。

#4 – 预售产品都可以带来可观的现金流，只有在你有供应商和对时间节点有深刻了解之后，你才可以预售你的产品。

#5 – 许多硬件企业家认为天使投资人会在达到发展里程碑时向他们提供资金，现实是不可能的，尤其是当大多数硬件原型看起来像废品一样。

除非你们之间已有关系，否则与天使投资接触的最佳时机是在建立产品原型并且具备盈利能力之后。

#6 – 众筹股权

现在你可以公开募集资金，因此你自己的客户都将成为股权资本的潜在来源。

这种形式的融资虽然仍处于起步阶段，但却意味着你的产品在媒体关注度和客户兴趣方面都取得了强劲的势头。

#7 – 风险投资

根据原型的质量和预售的势头，有少量资金参与种子轮融资。

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市场契合度「PMF」

现在你的产品已经上市，你可以开始考虑需要多少资金才能适应产品市场，这是验证你拥有可盈利，可重复的商业模式的重要里程碑。

市场契合度「PMF」（Product Market Fit） 是指产品和市场达到最佳的契合点，你所提供的产品正好满足市场的需求，令客户满意，这是创业成功的第一步。

初创企业最关键的就是尽快找到产品和市场契合度。

你可以通过一些数据，比如顾客的增加、访问量及转化量、社交网络上的评论等，来判断一个企业是否找到了产品和市场的契合度。

当然你也可以做一些 定量分析 ，通过向你的顾客提问 3 个问题，来获得很多的信息。

#1 – 如果你不能再使用某产品，你感觉怎么样？

a. 非常失望
b. 有点失望
c. 没有感觉

#2 – 你最喜欢某产品的哪一点？

#3 – 我们如何改进某产品？

一般而言，有 100 个受访者就可以了，最少 30 个也能给你很多信息。

在第一个问题中，如果超过 40% 的受访者认为非常失望，那恭喜你，因为你的产品和市场契合度比较高。

你可以进一步分析这个群体的组成，并可以通过市场推广的方法，扩大你的市场份额。

如果低于 40% 的受访者认为非常失望，那你需要进一步分析大概有多少人感觉有点失望，他们最喜欢你的产品哪一方面，他们认为如何改进你的产品等。

这些信息可以帮助你尽量转化这些人，让他们变成你的忠实顾客。

筹集适当数量的资金取决于你产品的复杂性以及获得新客户的成本，作为一般经验法则，可能需要 0~1000 万元以内的资本来达到产品市场的契合度。

你应该考虑以下内容，以计算正确的资本额：

# 1 – 产品

交付 MVP 后，你需要快速跟进版本 V2，以修复所有错误和不良的客户互动，你需要计算出相应的人员和生产成本。

# 2 – 客户喜爱

达到市场契合度的关键是拥有无法停止使用你产品的客户，了解如何充分利用现有客户，包括提供出色的客户支持。

# 3 – 获客成本