快手直播产品运营的方法论是什么？带你拆解STAGE模型（三）

本文是“快手直播产品运营的方法论是什么？带你拆解STAGE模型”系列文章的最后一篇，上文给大家介绍了提升直播间转化率的前三点，接下来再介绍第四点。
4、如何提高直播订单产出？

在确定产品体系和单价时，如何销售更多订单尤为重要。

这里会有一个误区。很多主播都是按照剧本一步一步带货，但总体表现并不理想。原因是他们没有深入考虑怎么卖才出彩。

2021年《快手电商直播运营白皮书》中有一句关键的判断：高光时刻与全场GMV正面相关，也就是说一场直播中能创造的亮点时刻越多，你在整场直播中的GMV就越高。

问题来了，什么是高光时刻？

快手报告的定义是【高光时刻：当ACU迎来并即将迎来峰值时，匹配最有潜力的爆款产品，促进爆款产品大量下单】的时刻。ACU是指直播室同时在线的人数，PCU是指直播室峰值在线的人数。

我的解释是：每个进入直播室的用户都会停留一段时间。在此期间，用户将经历酝酿期。随着用户酝酿期的重叠和积累，直播室的在线人数将继续上升。此时，主播应抓住机遇，及时将与之匹配的热门商品上架，形成非常有利的订单转化率。直播不仅仅是一个亮点时刻。经过精心策划和直播过程中的优化，可以创造出丰富而连续的亮点时刻。

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