硬件产品经理必须掌握的定价策略（二）

前面说到了两种定价策略：“自上而下定价”和“自下而上的定价”，接下来就具体介绍一下“自上而下定价”，一起看看吧！
自上而下定价

自上而下的定价方式需要你去关注市场，比较相似的产品，然后尝试猜测应该定什么样的价格。

无论您的费用结构如何，这个练习都是对人们将花费多少钱的估计。无论何时开始，建议先用自上而下的定价方法，指导您的产品在市场上的定价。

在产品开发初期，你可以问人们他们愿意花多少钱。这可能有用，但它经常误导你，因为他们想象你的产品质量远远高于即将下产线的实际产品。在用户实际购买之前，你很难确定他们要花多少钱。

您产品的市场定位将极大地影响人们愿意为该产品付出多少，在进行市场定位前，首先要了解消费者的购买动因。

所有产品给消费者带来的好处都可以从更深层次考虑，想想你的产品、服务及其所能提供的好处，也就是说，人们购买它的理由，依次检查这些理由，探索背后的根本原因。

购买动因分析步骤:

分析消费者从你的产品中获得的直接收入或价值；

填写收入矩阵表，在第一列填写各种直接收益；

将深层动因填入第二列，依次类推；

最后分析得出基本原因:减少痛苦，获得快乐。

对于每一个购买动机，你都面临着不同的竞争对手，消费者在满足自己的需求时会有多种选择。比如盒马鲜生的创始人侯毅先生曾经说过:盒马鲜生其实是你家的冰箱！是的，你没听错，就是冰箱！

冰箱的基本用途是什么？是储存食物。食物需要从冰箱进出，也就是我们常说的电子商务入口。那盒马鲜生是怎样做成这件事情，让用户的冰箱闲置下来的呢？

其实，这也是有策略的，下篇文章为大家进行分析，结合具体的实例让大家能够轻松理解“自上而下定价”这种方式。

以上就是“硬件产品经理必须掌握的定价策略（一）”的内容了，如果你还想了解其他相关内容，可以来 产品壹佰 官方网站。