会员精准营销案例之淘宝88vip会员

现如今，会员营销的模式已经在各行各业里面普及开来，越来越多的新玩法也逐渐浮现。今天，我们就来详细聊一聊淘宝88vip会员营销的那些玩法吧!

2018年8月8日，淘宝正式推出全新会员业务——88VIP，从今往后，无论你是吃货还是剧迷，听歌狂魔又或剁手达人，统统都可以通过88VIP获得优惠。成为“88VIP”之后，会员可以打通优酷、饿了么、淘票票、虾米等全年VIP会员的权益，再也不用为这些APP单独开通会员。此外，88VIP可享用88个一线品牌的全年9.5折权益，以及天猫超市和天猫国际直营的9.5折，还能获得年度数码家电300元购物券和专属会员日优惠。阿里称一年可以平均给用户节省2000元

对于开展b2b2c模式的企业来说，普遍会面临获客方面的难题。平台之间的竞争越来越激烈，导致获客成本越来越高、效果也不太理想。而开展会员制营销模式可以有效解决这个难题，通过将用户转化为平台的会员，持续性地为会员提供有价值的商品及优质服务，从而有效增强平台与会员之间的粘性，帮助平台积累更多用户。值得一提的是，淘宝的88VIP并不是人人都能买，要满足淘气值1000才能买，这样的门槛让88vip的价值提升了不少，当用户的淘气值大于1000时，买88vip反而有一种“赚了”的感觉。同时，这样会员制度能够基于“争取新顾客比维系老顾客更难”的观点，做到精准划分用户和精准营销。

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