个人经验：如何高效的进行App校园推广？

线下地推的渠道有很多，比如：校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园/科技园地推等等，其中校园地推又是比较有效的线下推广渠道之一。那么我们该如何进行App校园地推呢？

一、校园地推具体执行细节

1、征得校方同意

首先我们在进行校园地推的时候，需要征得校方的同意才行，毕竟这是在他们的地盘上做推广，我们可以跟校方在某个方面达成共识，要求校方也会给予我们一定的配合和支持。比如我们赞助校方的一些活动，允许我们在活动上进行推广，并在校园网内（公众号等）帮我们进行推广等等

2、地推时间

确定地推的时间是工作日还是休息日，这个做过校园地推的人都知道学校工作日的人流量大于休息日的，主要是因为休息日，很多学生会待在宿舍，或者出校门等，如果是以摆摊为主的校园地推，那么具体的时间点可以选择在工作日上午十点到下午六点，其中包括了工作人员摆摊、吃饭、收摊的时间。

3、关于选址

地推的第一要务就是确保人流量，人流量大了才能保证用户转化率的基数。所以我们在选址上要：

（1）结合人群属性进行推广

首先我们要结合人群属性进行分析，比如校园推广符合：优惠、学习、生活、社交、娱乐、休闲等类型的产品的推广；不同的App产品最好选择比较适合的推广渠道，这样才会相得益彰。

（2）选择交通要道

我们还可以把摊位设在校园内的主要交通要道，让更多的学生能够看到，比如校门口、食堂门口、教学楼等等。

4、现场宣传物料的准备

最简单的地推物料准备是：桌椅+横幅+帐篷+宣传单+小礼品。物料方面要尽量多准备小礼品，这对App推广有很好的品牌曝光作用，我们可以在小礼品上加入产品的相关信息，这样能够帮助产品达到品牌曝光的作用。

5、保证现场气氛（造势）

地推活动最基础的就是要懂得如何造势，吸引用户的注意，易拉宝、海报、横幅等通通做起来；甚至是现场拉人参加活动，或者派人到校园各处派发传单等等。

6、优质的用户体验

相信大家对地推填写地推码的情况已经习以为常了，但是这种影响用户体验的步骤是非常不好的，现在用户的时间是宝贵的，我们要让用户一步到位，在最短的时间内快速体验产品核心功能，这比什么都重要，所以我们可以采用免填邀请码/地推码功能决解此问题，省略用户操作步骤，自动绑定关系。相信解决好用户体验的问题，用户的转化率不会低。

二、校园地推的一些心得

1、在校园地推人员的选择上，我们可以委托各个学校的熟人找的本校学生，可以选择学生会、社团干部。因为他们整体素质较高，责任心比较强，而且对本校的环境非常熟悉，有一定的人脉关系，能够有效利用自身的社交关系进行宣传。

2、在校园地推具体执行上，我们可以规范时间、地点、操作方法。比如统一在晚上九点后进入学生宿舍发放传单，因为这个时间点学生基本都集中在宿舍，传单的触达率比较高；同时还可以要求地推人员把传单发放到学生手里，并且当面进行简单的讲解和宣传，而不是把传单塞到门缝了事。

校园地推之前，需要一对一的对每个学校的负责人进行培训，给他们讲解介绍活动的规则和亮点，以及地推的要求和规范，确保每个地推人员对活动足够了解，并且按照最优的方式执行。

3、如何提高校园地推人员的积极性？

有时候哪怕是想的很周全，但是地推人员不执行、消极怠工等情况，地推的效果一样会差，该怎么办呢？很简单，实行绩效奖励机制，我们可以使用一家第三方渠道统计工具（openinstall），其能够为每一个地推人员设置专属二维码/链接，单独一份详细数据报表，精准统计每个地推人员的业绩，是地推活动考核、管理、奖惩的有效工具。

根据每个地推人员推广的效果对地推人员进行奖励。这个机制保证推广效果好的学生，能拿到不菲的报酬，而且难度并不大。他们和我们成为了利益联合体，积极性自然有保证，晓之以理，不如动之以金钱。

由于实行奖励机制，我们还可以鼓励地推人员做线上推广。因为地推的学生对本校的情况非常熟悉，他们能做的事情不止发放传单，他们还可以转发到微信、微博、学校贴吧等等。