腾讯联合京东投资唯品会，协同互补成关键词

12月18日早间，腾讯、京东和唯品会共同发布公告，称三家公司已达成战略合作关系。根据最终协议，腾讯和京东将会在交易交割时以现金形式向后者投资大约8.63亿美元。算上京东之前所持有的2.5%股份，在交割完成后，腾讯和京东将分别持有后者7%和5.5%的股份。早于今年7月份，市场便开始传言称京东和唯品会之间存在资本层面合作的可能性，当时极光大数据也撰写过相关文章以探讨双方合作在数据层面上的可行性。如今双方的合作方案已经尘埃落定，我们不妨从最新的数据维度出发，以考察双方在此次合作上的协同效应到底有多强。

双方量级对等，用户差异成合作关键

极光大数据的监测结果显示，截至11月最后一周，京东应用端的安装保有量为1.99亿，而唯品会应用端则为1.55亿，在“网络购物”应用中分别排在第二和第四名。在同一时期，手机淘宝的安装保有量高达5.32亿，在同一类别应用中排名第一。

用户活跃度数据显示，京东和唯品会应用端在月均DAU数据上均达到千万量级。在过去半年间，唯品会在月均DAU数据上的增长趋势较为明显，从6月份的1,704万增长至2,259万。在刚过去的11月，京东应用端的月均DAU数量达到3,599万。

在谈及此次合作关系时，唯品会和京东的高层均有强调自身对于女性消费市场的重视程度。双方的契合点在于，唯品会在女性用户以及时尚穿戴类商品的占比上优势优势显著，而京东也有着加速进军女性消费市场以及进一步扩大时尚业务的野心。

根据极光大数据的监测结果，京东和唯品会在用户性别比例上确实存在较强的互补关系。截至11月，京东应用端的男性用户占比达到60.8%，而唯品会的女性用户占比则高达68.9%。

与此同时，京东应用端在一二线城市的用户占比也显著高于唯品会，合共占比达到57.8%。唯品会用户更多分布在三线及以下城市，占比达52.9%。

尤其值得关注的是，目前京东和唯品会在应用端上的用户重合度仍处于较低水平，同时使用两款应用的用户只有5,531万。按照合作协议，京东后续将会在其应用端和微信入口主界面为唯品会提供流量导入渠道。届时，相信两者都会因为用户群体的差异而受益。

合并用户规模将近3亿，与淘宝用户群体高度重合

对京东和唯品会应用端的用户进行去重复处理后，我们发现其合并用户数量高达2.99亿。尽管与手机淘宝的5.32亿相比仍存在差距，京东和唯品会此次合作依然在极大的程度上延伸了自身的用户边界。

值得注意的是，两款应用的合并用户群体与手机淘宝存在极高的重合度。极光大数据显示，在高达2.99亿的京东和唯品会应用端合并用户中，同时安装了手机淘宝的人数高达2.43亿。可以预见，这部分重合用户必将成为京东、唯品会和手机淘宝的争夺对象。

对用户画像进行合并分析后，我们发现两款应用合并后的用户群体在性别结构上的偏差得到了较大的修正。尽管仍然以女性用户为主，但合并用户群体的性别结构已经处于较为均衡的状态，手机淘宝中女性用户的占比达到59.5%。

在用户城市等级分布上，合并用户群体所得到的分布结果与手机淘宝的差异主要体现在二线城市用户的占比上，前者的二线城市用户占比为30.4%，而后者则达到37.6%。

从应用数据层面上，本次京东和唯品会合作最大的价值来自双方在用户群体上的差异性，双方的用户池可以得到较大程度上的拓宽，还可以平衡自身的用户性别偏差。

与此同时，两者在业务上也存在天然的互补性：京东最大的优势业务在数码家电上，但一直有发展时尚穿戴业务的野心；唯品会的优势业务更多表现在女性服饰上，相信男性服饰市场将会成为其下一个突破口。

此外，本次合作所带来的微信钱包和京东入口也会给唯品会带来可观的流量资源。正如刘强东所言，京东与唯品会的合作可谓是“水到渠成”。

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