你了解花椒直播吗?花椒直播产品分析报告

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

产品概述

产品定位

具有强明星属性的移动社交直播平台,聚集90、95后生活,每天进行实时互动与分享

产品的3个亮点

1、优质多元化内容:花椒拥有丰富的主播资源,强大的明星阵容、网红、百万校园主播,以及各行业企业用户

2、技术亮点:花椒采用特征点定位精准检测脸部关键位置,打造萌脸、瘦脸、大眼等独家美颜功能

3、2016年6月2日,花椒VR专区上线,成为全球首个VR直播平台,开启移动直播VR时代

你了解花椒直播吗?花椒直播产品分析报告

市场分析

直播市场规模

2016年在线直播用户数已经到达3.12亿人

2016年,我国的直播市场规模会达到150亿,社交直播市场将达到26亿

截止2016年9月,网络直播月度使用设备数已到达1.54亿台

截止2016年9月,网络直播月度总只有效使用时长高达2.4亿小时

直播发展趋势

直播用户增长趋势:预计2017年在线直播用户量达到3.94亿人,2018年到达4.56亿人

直播市场增长趋势:到2020年直播市场和社交直播市场的规模将分别达到600亿和295亿

各直播平台逐渐向多元化发展,围绕直播平台创建自家的生态体系

存在问题

(1) 直播平台同质化、主播同质化、内容同质化

(2)主播质量参差不齐,难以持续输出优质主播和内容

总结

1、市场规模呈上升趋势

2、用户规模呈上升趋势

3、用户观看直播时长呈上升趋势,用户粘性增强

4、难以持续输出优质的主播和内容(未来的竞争优势)

用户分析

1、观看用户

用户特征:19岁~35岁 、90后占57% 、 男:女=7:3、 性格外放,愿意而且容易接受新鲜事物、对于社交直播的接受度非常特立独行,追求新潮与时尚,夸张大胆、有极强的表现欲望和消费欲望强烈

需求分析(Kano模型)

必备需求:能正常光看直播,打发时间、满足猎奇和窥视的需求

期望需求:观看颜值高、有才艺的主播、与主播互动、获得主播的关注、结交一些朋友,获得其他人的关注

兴奋需求:更近距离接近明星,与明星互动,获得明星关注、通过直播和主播成为朋友

隐性需求:满足发泄情绪、色欲、炫耀财富等等需求

使用场景:空余时间,集中在晚上22:00以后

决策关键因素:是否有空闲时间、主播颜值、 直播的才艺、 直播的互动

2、主播(明星)

用户特征:有颜值、有才艺、 有一定的粉丝基本、喜欢分享、喜欢展示、 具有较强的商业目的

需求分析(Kano模型)

必备需求:提高曝光率、分享生活、分享工作、展示自我

期望需求:获得更多的忠实粉丝、提高知名度

兴奋需求:提升自身的商业价值、得到社会的认可、自身获得快乐

使用场景:室内直播、户外旅行、拍戏等

决策关键因素:自身对直播的看法,是否认可这种模式、直播平台的知名度、经纪公司的允许

3、主播(校园主播)

用户特征:在校大学生,年轻有活力、爱玩、好奇心强、乐于接受新事物、渴望被认同,但自尊心比较脆弱、没有太大经济压力

需求分析(Kano模型)

必备需求:赚取额外收入、展现自己的才华

期望需求:获取社会认可 、获得更多人的关注、 结交一些朋友

兴奋需求:、成为网络红人、乳化成为明星

使用场景:室内(可能是学校寝室或校外住房)、 户外游玩、逛街等

决策关键因素:自身是否具备一定的才艺,如:口才、唱歌、跳舞等才艺、平台的知名度、父母的认同、身边同学和朋友的看法

4、主播(其他主播:包括专职和业余)

用户特征:追求时尚、追求高品质生活、 有较强的虚荣心、 有较大的经济压力、喜欢社交、有一定的才艺

需求分析(Kano模型)

必备需求:赚取经济收入,增加经济来源

期望需求、得到社会的认可、获得更多人的关注、提高圈内知名度、扩展社交圈

兴奋需求:提升自身的商业价值,如:模特、成为网络红人、乳化成明星

使用场景:精心布置的室内、户外健身、旅游、逛街,参加活动等等

决策关键因素:自身是否具有一些的优势,如:颜值、才艺、技能等、 进入平台的门槛、平台的分成、平台的知名度、平台的用户量

5、 企业用户

用户特征:企业组织、有一点的资金支持、商业目的性较强

需求分析

(1)企业用户可以通过直播平台催生出更多内容。

(2)作为营销的新玩法,企业可以通过直播提供更加真实、立体的信息,提升用户的安全感和参与感

(3)通过平台推广产品,提高产品知名度,为公司带来收益

使用场景:综艺节目,如:爸爸去哪儿、超级女声,重要赛事,如:环球小姐、潘谈会 等等

决策关键因素:自身产品是否可以融入直播、平台的知名度、用户量和用户群体

商业模式

运作模式

(1)通过签约主播或普通主播在花椒直播生产内容

(2)与明星和企业用户合作生产更加优质内容

(3)用户通过花椒平台免费观看主播直播,与直播互动

运营模式

(1)通过邀请明星和优质主播加入平台,吸引大量用户,而大量用户量的爆发吸引了更多的明星和优质主播

(2)另一方面用户量的增长,吸引了品牌方的入驻。形成了主播、用户、品牌方良性循环增长。

盈利模式

礼品分成:普通主播分成75%,优质主播可拿到80%,广告收入,内容付费分成:私密直播收取门票

竞争优势

优势一:拥有百位明星、网红以及百万校园主播

优势二:已经被360收购,有雄厚资金支持、推广渠道支持

优势三:VR直播、萌脸技术、美颜、直播回放、省流量、云存储

总结

1、产品存在的问题

(1)产品同质化,主播同质化,直播质量参差不齐

(2)产品设计方面有的地方过于复杂和臃肿

2、产品发展方向

(1)持续丰富直播内容,如:美食直播、演唱会直播,满足更过用户群的需求

(2)签约和培训更多优质主播,提高用户的粘性

(3) “花椒直播+”模式,电商、旅游、在线教育等与花椒直播相结合诞生新营销玩法

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