硬件产品经理必须掌握的定价策略（五）

前面给大家介绍了“自上而下定价”的策略，接下来就为大家介绍另外一种定价策略“自下而上的定价”。什么意思呢？一起往下看吧！
自下而上的定价

作为新兴硬件企业和新产品的初始设计制造者，建议您使用这种定价方法。你希望你的产品上市后每个人都买得起，但是选择一个能让你在市场上生存的零售价格更重要。

为了计算自下而上的定价，你需要从你的制造成本开始，直到零售价格是多少。计算出来的价格可能会很高，让你觉得没人会花这个价格，但刚开始的时候你要聚焦的是几百到低于几千的种子用户。

如果没有，只能说明你的产品方向不对。你的初始用户是早期用户。如果他们不愿意花一些高价，那么你就不可能生产出他们不可或缺的产品。继续文章开始预设的例子，假设需要50%的毛利，计算出的零售和非零售价格如下图所示:
从上图可以看出，如果你为一个好的零售渠道留出空间，会影响线上价格。这就是为什么很多硬件公司从线上开始，让公司建立现金流，降低成本，最终影响零售价格。

总结

硬件企业都想给消费者一个好价格，但要知道，如果你不能在每一个销售产品中赚到足够的钱，你很快就会被市场淘汰。身为一家新兴的硬件企业，确实需要花费一些时间来打通整个产品流程，为市场提供优质产品。

硬件产品的定价策略就介绍到这里了，希望大家能完整的看完，也欢迎提出宝贵的意见，大家一起成长进步，成为优秀的产品人。

以上就是“硬件产品经理必须掌握的定价策略（五）”的内容了，如果你还想了解其他相关内容，可以来 产品壹佰 官方网站。