2020年Q2微博粉丝通广告投放分析

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我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

据2019年微博V影响力峰会数据显示，微博头部作者整体规模提升至78万，微博大V量级快速拉升。这些具有影响力的账号带动营销的效果更为明显，微博已成为电商网站较为重要的导流入口之一。而对于众多广告主而言，微博无疑也是实现商业变现及价值提升的重要渠道。

截至今年3月份，微博App用户男女比例相对均衡，35岁以下年轻人占比高达81.7%，高学历高收入用户比重大。 优惠抽奖活动成为用户点击图片广告的主要原因，占60.7% ；因图片活动/产品正是想购买的占58.8%；因广告图片吸引人的占51.6%。可见在投放时增加优惠、抽奖、图片质量能更有效地吸引用户点击。

具体哪些行业更适合在微博粉丝通投放信息流广告？有哪些热门广告主？广告的素材及文案都有哪些特色？本文基于 App Growing在Q2所追踪的微博粉丝通广告情报 进行分析，帮助大家更好的了解其信息流广告相关趋势及素材特点。

01 哪些行业在微博粉丝通热投，广告文案有什么特点？

从Q2的重点行业的广告数分布情况来看， 文化娱乐、结婚服务、游戏、护肤美容为四大头部行业 ，占比整体呈现逐月上升的趋势，截至6月占比均超过10%。TOP7行业中， 文化娱乐占比蝉联3个月第一 ， 护肤美容行业占比上涨速度最快 ，6月（11.32%）占比与4月（6.91%）相比上涨幅度最大。而 结婚服务行业 占比与其他平台相比也十分可观，维持在 10%左右 的水平。

02 App投放中，哪些风格/分类更热投，有哪些头部广告主抢量？

2-1 热投游戏风格偏年轻化

在微博粉丝通广告投放中，TOP3风格为 西游、动漫、战争 ，占比均超12%，网赚类及传奇类手游投放占比非常低，热投手游风格与其他流量平台相比整体偏年轻化。非游戏App中， 短视频、直播、折扣特卖 位列前三，占比均超过10%。短视频占比一家独大，符合微博作为营销、社交、购物引流的重地的属性。

2-2 热投App多为年轻人常用类型

基于App Growing在Q2期间追踪到的移动广告情报，进一步整理出微博粉丝通在该期间 广告投放数TOP10游戏&非游戏App 如下。 《秒拍》、《北美省钱快报》、《淘宝》 为Q2期间微博粉丝通重点App广告主，TOP10多为 短视频、购物、直播 等App。非游戏类应用榜中 《一人之下》、《剑与远征》、《梦幻西游》 为TOP3热投广告主，TOP10手游均为 画风精美、玩法较新颖 的类型。

03 微博粉丝通广告创意素材有哪些特点？

以下重点展示 文化娱乐、结婚服务、护肤美容、游戏、教育培训 五大行业的广告文案套路及广告素材套路。

3-1 Q2微博粉丝通热投行业文案分析

文化娱乐、结婚服务、教育培训 的广告文案具有共同的广告文案特点，均在文案中 强调转发微博有奖、抽奖、限时优惠等 ，如“转发+评论/私信，可免费检查，拍片及方案设计哟”、“100%中奖率，婚纱照免单，婚嫁大礼包，现金抵用券等你来抽”、“限时免费领价值299元的声乐1v1测评课”等，吸引用户进行互动。

而据2020年中国微博用户行为研究报告简版数据显示， 转发是微博用户与广告互动最频繁的行为，占比达到40.4% ，点击链接（店铺/页面链接）次之，为39.9%。在投放信息流广告时可通过 增加优惠、抽奖等活动来刺激用户 ，提高转化率。