一、调研目的

挖掘短视频的细分市场，寻求发展机会。

二、行业概述

2.1行业背景

根据比达咨询最新发布的《2018年第2季短视频APP产品市场调研报告》显示，我国短视频用户规模达2.41亿人，环比增速8.1%。头部玩家纷纷入局短视频市场，头部玩家有足够的资源优势去实现规模扩张巩固市场地位，而身为腰部玩家的我们应该快速找到自己的定位于垂直领域。专注细分内容领域不断下沉。

这里先利用PEST模型分析下短视频行业整个宏观环境。PEST模型分析，是从政治、经济、社会、技术这四个因素来分析企业所面临的状况。

P： 随着短视频的迅速崛起，也带来了版权、内容、平台等方面的风险，引起了相关部门的注意。2018年以来，广电总局约谈多次触碰红线的内容方和平台方，并责令整改、暂停运营和永久封号等处罚措施，同时下发《关于进一步规范网络视听节目传播秩序的通知》监管力度不断加大，对短视频的规范化和成熟化生产有了直接的推动作用。

E： 短视频营销市场规模大幅度增长，2017~2018年间媒体平台方在短视频营销上的商业平台搭建，提供了营销变现的机会，2018年规模达140.1亿，预计2020年将超过550亿，良好的运营数据，优秀的商业模式和巨大的发展空间，受到资本和巨头的青睐。

S： 互联网的普及和成熟，用户对内容的消费不限于传统的文字与图片了，而内容的丰富、个性化、互动性强的短视频更能满足当前用户的社交欲望与需求。截止2018年6月，我国手机网民达7.88亿，占比高达98.3%。智能手机的普及，成为用户短视频内容消费习惯的原料，3G/4G甚至正在试行的5G用户数量以及互联网流量不断增长，提高了短视频用户的流畅体验成为短视频用户规模的直接动力。

T： 短视频的发展同时也离不开技术的支持，5G商业化运用，使其传输速度加快，人脸识别、AR技术增加用户多维体验加强用户粘度，图像识别、大数据算法，精准推送，提高用户忠诚度。

2.2行业发展现状

2.2.1平台发展历程

从文字到图片再到视频，2011年，随着快手、秒拍等立足于社交平台的短视频平台开始出现，拉开了移动互联网短视频时代的帷幕。“春节拜年”、“全民社会摇”、“冰桶挑战”等一系列短视频内容爆红、红网效应引发内容上游快速扩容，2016年，短视频行业迎来了真正意义上的爆发期，众多短视频内容创作者的涌入，使得短视频市场开始精细化、垂直方向发展，如今短视频市场正在成熟的商业化模式中探索。

2.2.2产业链分析

产业链竞合趋势明显，产业环节开始长尾细分化。

2.3竞争态势

供应商：文字 | 图片 | 声音 | 特效提供者、拍摄者、视频特效策划者、视频合成者

购买者：短视频制作者

潜在进入者：图片处理工具制作者

替代品：专业AE剪辑软件

同行竞争：趣创、逗拍、like短视频、微视

供应商的制作资源、时间直接影响企业的成本，由于供应商众多，且他们所提供的服务都是雷同的，因此供应商的议价能⼒受到限制。对于购买者来说，他们的选择空间⼤，所以购买者的议价能⼒较强。对于潜入进入者而言，进入行业的壁垒在于视频合成技术的要求、资源的处理，所以相对比较弱势。而代替品是比较专业的AE剪辑软件，他们的制作成本相对比较高，面向的人群有一定的局限性，所以可替代能力比较弱。威胁最大的是同行竞争。不论是品牌还是资源规模、服务都是竞争力比较强的。

2.4技术预测

从当前阶段而言，视频工具的技术突破点在于人像识别动作、4D特效、人物动作识别声音等。虽然人物识别动作已经取得了很大的进步，但是在于动作的切换展示不同的特效，还需要进一步的发展。至于4D特效的运用，目前在影视界也略有崛起的几部影片，不过目前这方面的人才还是比较欠缺，人物动作识别声音是未来的一个预想概念，希望技术能今早突破这一层面的研究，加快用户在视频制作效率、成本控制，缩短视频制作的难度，达到人人都是优质内容生产者。

三、市场表现

3.1市场定义

短视频泛指5分钟内的视频，而短视频工具是生产短视频的辅助工具，凡是提供短视频的录制、剪辑视频等相关工作的视频市场即可定义为短视频工具市场。

3.2市场规模

2017年中国短视频市场规模将达到53.80亿元,增长率为175.9%。伴随着短视频行业监管力度加大,规范行业生态,促进中国短视频市场的良性发展,短视频市场规模将进一步增长,虽然未来3年的增长率会有所降低，但是预示着市场规模的成熟，2018年中国短视频市场规模有望突破100亿元大关。

3.3用户规模

数据显示，2017年以来短视频聚合平台用户量达到2.42亿人，内容的规范化和用户规模的增长带动了整个市场规模提升，凭借着短视频产品的碎片化、高传播、低门槛等特性，有较大的发展空间，并且目前短视频整体用户渗透率较低，用户红利仍在，预计2018年将达到3.53亿人。

3.4市场细分

短视频市场有工具类短视频市场，资讯类短视频市场，短视频社区市场三类。

工具类短视频市场：为用户提供了录制、剪辑视频的服务，产品工具属性很强，满足用户的的实际需求。

资讯类短视频市场：聚合类产品，视频的价值在于视频本身的内容，视频一般时长为3~5分钟，能传达较多的信息同时不会太过于冗长，市场分布比较广泛，有独立的APP、网站、播放器等等。

短视频社区市场：提供短视频原创和分享的社交平台，内容具有趣味性和传达的情绪，视频时长一般为1.5分钟以下，属于超短视频范围，本质上拥有更强的用户黏性及更多的吸引力，满足用户需求，蕴含着更大的用户情感。而搞笑类短视频即是这个范畴的内容。

3.5市场格局

通过2018年上半年中国短视频APP下载量排行榜中，我可以看出抖音、快手、西瓜视频、火山小视频、秒拍、美拍、Vue、梨视频、快视频、小咖秀短视频、微视等深受用户喜爱。部分短视频垂直类内容和商业价值得到认可，激发了更多垂直类短视频内容的更深探索和挖掘。

3.6海外表现

伴随着国内市场竞争的日益激烈和红利递减，国内短视频平台纷纷向海外寻求突破，在海外市场取得突破性进展，成为继华为后，中国移动产业出海的新模式。

四、相关产品分析

根据市场表现，我们得知目前短视频在国内或者海外都掀起了热潮，是全球人喜爱的娱乐产品之一，那么垂直细分下的短视频工具类，也占领了一席之地。我们暂且对比较有代表产品进行SWOT分析。

【逗拍】solagon ：让视频创作更简单。是一款拍摄、剪辑合为一体的手机小视频制作工具，用户可以通过上传照片、自定义字幕和拍摄的方式快速简单的创作出够炫酷、吸睛的短视频。

APP里大约拥有437~1035个视频模板素材，以大头贴、节日、爱情、搞笑为主，达到预期的宣传、恶搞、或娱乐等效果。于2014年12月22日上线，上线初期靠大头恶搞视频爆红，2次进入APP总榜榜首。目前ios总榜排名252，摄影与录像分类榜排名19（更新时间：3/12）。

【趣推】solagon ：创意视频制作神器。是一款视频营销工具，简单易用，不需要专业的知识和教程更无需复杂的操作流程就可以制作出个性化有质量的视频。

APP里大约拥有491~1498个视频模板素材，以情感、微商、节日、动态朋友圈、特效、逗趣为主，分别应用在微信聊天、微商产品、公司产品个人宣传、情感制作等场景。于2019年2月15日上线。目前ios总榜排名12，工具分类榜排名2（更新时间：3/12）。

【LIKE短视频】solago n：魔法视频自拍神器。是一款魔法视频工具+社交的产品。打磨产品技术上一直都是核心，各种炫酷的视频特效、贴纸玩法，成为海外年轻人喜好的潮流方式，还上线了4D魔法功能，是全球首创的智能人体切割技术，能够实现移动状态下实时进项抠图更换背景、时空切换、微观宏观世界、消失出现等多种4D特效玩法，让整个APP在特效方面脱颖而出。

社交上链也使其能实现快速裂变的关键点，制作完视频后，还提供分享到Instagram、Facebook、Twitter、VK 等社交平台。一站式满足全球用户对于自我表达和社交的需求。产品于2017年8月8日上线，上线短短四个月内更是一举斩获Google全球最佳应用：最受欢迎APP、最佳社交APP、最佳娱乐APP三项大奖。截止2018年2月，已覆盖全球200多个国家，汇聚了超过5000万注册量。凭借精准化的全球布局、不断革新的技术手段，LIKE短视频已在海外市场中占据有利地位。

S： 相对于其他竞争对手，在模板数量差不多的情况下，逗拍的会员价格是一个很大的优势。在中国市场用户追求性价比的情况下非常有优势。并且里面很多素材都是稍微做一些小修改就生产了一个新的模板，也很大程度上降低了制作的成本。

而lIKE短视频思考短视频技术的差异化打法是提高技术赋能的深度和广度，提高了用户自主创作的主动性，同时社交裂变为其赋能，目前已经出海成功，成为国际化产品的一颗新星。

W： 在品牌影响力方面，由于趣推上线时间相对比较晚，与逗拍又没有太大的差异化导致品牌影响力没有逗拍、LIKE短视频的大。在短视频工具制作中，品牌一直是大多数用户选择服务比较依赖的因素。趣推在此还有很大的上升空间。

而lIKE短视频虽然在海外市场占据有利地位，但是在国内市场还有所欠缺。

O： 在整个行业规模不断扩大，政策监控以及技术发展的情况下，短视频格局将会再次迎来新一轮的发展。短视频内容付费将会是实现商业化模式的下一个风口，而趣推将会成为弯道超车的一只独角兽。

T： 行业的发展阶段，每家企业都会更加注重内容生产的质量，逗拍、趣推跟LIKE短视频还是有一定差距，主要表现在国际资源和品牌影响力上。

由此得出结论，建议采用SO战略。可以利⽤外部环境例如政策扶持、技术应用等来提升公司的硬件实力，利用自身已有的优势不断的提升竞争力。

五、用户洞察

5.1短视频用户短视频认知来源过半来源于微信/朋友圈

根据艾媒咨询调查数据显示，过半成用户认知短视频来源于微信/朋友圈，53.5%的受访者认知短视频来源于微信/朋友圈，综艺节目和新闻客户端紧随其后，分别占比32.0%和28.0%。电视广告和微博以25.4%和21.1%分列四五位。2017年，短视频APP加大在综艺节目和电视频道等渠道的广告投放，扩大用户对短视频的知晓度。

5.2超七成用户选择短视频休闲放松

超七成受访者选择使用短视频打发时间，休闲放松，占比达73.3%，有42.1%的受访者选择使用短视频获取最新资讯，记录生活，留作纪念(21.7%)，结识有共同兴趣爱好的人，扩大社交范围(15.4%)在受访者使用目的中也占不少比重。短视频能够满足用户娱乐化需求，同时相较与文字、图片，用户通过短视频获取资讯更为简单生动。

5.3短视频内容付费市场是蓝海

短视频内容付费市场是蓝海，在内容付费方面，仅31.3%的受访用户愿意接受短视频内容付费，不愿意付费及持观望态度的用户占比达68.7%。艾媒咨询分析师认为，内容付费是短视频变现的重要形式之一，不同长度和内容的短视频变现难度不一，低于15秒的短视频收费难度较大，而15分钟左右的优质短视频可考虑采用内容付费的形式获取收益。

六、市场发展趋势

质量审核机制仍需完善

短视频行业正处于野蛮生长阶段，平台对爆发式增长的海量内容审核监管遭遇严峻挑战，各平台出现言论不当、内容低俗不良、突破社会道德底线、违背社会主流加个管的问题层出不穷。目前短视频行业虽然发展势头迅猛，平台设立完善的内容监管机制，将有利于短视频质量的提升。

技术驱动发展

短视频依托4G互联网技术，用户规模增长迅速。未来5G网络成功实现商用后，将吸引更多移动终端用户观看短视频。艾媒咨询分析师认为，网络技术条件的进一步成熟，为短视频行业发展提供新的契机，未来还可通过智能技术和VR技术应用，提升短视频内容丰富度和用户交互度。

商业模式

当前短视频的市场盈利模式以广告+电商+内容付费为主。

广告变现：信息流广告、营销广告、贴片广告

电商变现：通过连接或者口播的形式为商家导流，获得分成、佣金、做收费推广

内容付费：打赏变现、出售版权、内容合作、平台补贴和分成

拓展新的变现模式，实现深入变现，建立立足市场自身的变现规模成为市场参考者在探索的事情。

生态化建设

随着用户规模和内容的传播，平台逐渐聚集有共同兴趣点和需求的用户，构建生态圈。平台围绕用户生态为主，抓住用户需求，提升用户体验，提高用户粘度，建设闭合生态圈。

除此外，新方式“短视频+”也备受热捧，是短视频趋向平台化的发展。

总结

随着互联网的快速发展，短视频的延伸品覆盖范围会不断的扩大。在短视频工具同质化情况明显、市场竞争不断加剧的情况下，知名度、美誉度成为购买者选择短视频工具的重要考虑因素之一。而纵观图片处理工具的市场格局，我们可以知道，他们各自是根据不同的图片处理风格来搭建自己产品的优势。因此，视频工具在注重服务的前提下，细分类型---特效也是重点发展方向。