抖音直播带货TOP5操盘手:运营型主播爆流必备的4大能力

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

为什么直播间天天播,却还是“无人问津”或是 人数少得可怜 ?难得有用户进来,却 不到1分钟就离开 了?直播间观众平均在线时长太低?如何靠憋单拉到直播间千人在线?直播间氛围太差, 没有互动 经常冷场?

有米有数第三期《TOP操盘手》 能帮你!这期我们邀请到重磅大咖——抖音直播带货榜全网第五名、月销千万直播间操盘手兼主播“慧慧老师”,以 《如何打造知流量,控流量,稳流量的运营型主播》 为主题,为各位分享:

一、直播间快速起号的六大玩法

二、直播间精准留人的八大方法

三、直播间憋单的四大核心技巧

四、拉高直播间互动的必备话术

抖音直播带货TOP5操盘手:运营型主播爆流必备的4大能力

以下为有米有数电商课堂整理的 慧慧老师线上课精华

01直播间快速起号的六大玩法

1、爆款起号

价格比同行爆款 相对低 ,比如别人卖99,你便宜个20块;采取该玩法,得先做人群模型,在 精准标签 里做人气,再做人设。

优缺点&必备要点:

抖音直播带货TOP5操盘手:运营型主播爆流必备的4大能力

Tips:

不建议低价,容易影响口碑分,且低价人群质量低,转款高利润商品失败。

2、平播起号

通过平播起号,需具备 品牌效应 ,款式多且性价比高;另外,通过视频 平播过款 拉时长,以此达到整体GMV。

优缺点&必备要点:

抖音直播带货TOP5操盘手:运营型主播爆流必备的4大能力

Tips:

平播起号需 “有技巧” 地播,比如开场福袋留人,主播塑造产品价值,上架时进行改库存,过程中要有 微憋微放 ,从而增加停留与互动。憋单时间在5分总左右,换品时主播切款话术预告,持续4-7 天,直播间就会进来大流量。

3、视频起号

这个玩法需要短视频权重配合,通过视频引进的精准流量,在其进入直播间之后做停留互动成交等指标。

优缺点&必备要点:

4、活动福利起号

低价拉场观,做一定的单量成交,再通过 洗标签 的方式洗出精准人群,并结合高价值感福利品,以此有效拉动人群。

5、鱼塘起号

0粉开播的账号,通过自己的 水军号养好一定的权重 之后,通过直播推荐刷进去,做直播间做停留,互动,转粉成交数据,有成交之后有推流可以拉动场观和GMV。

6、千川起号

付费进来的商业流量比较精准,考核主播的承接能力。如果采取千川起号,那么主播、场景、货盘、货品跟主播的匹配度、话术、节奏、氛围要配合,做极速流计划、稳定计划、放量计划等。

优缺点&必备要点:

Tips:

不建议一开始投千川,考核投产比低于5%,自然流被压死。尤其是对于中小玩家来说,先正常更新视频作品,通过内容去引流,然后一边开直播拉直播时长, 先做好直播间基础建设和主播留人的能力,再进行投放。

此外,在起号过程中,账号的出生权重、近一周数据、昨天数据、当天前半小时数据、近5分钟数据,以及新人的成交密度、互动密度、停留密度,灯牌+转粉、赛马机制等,这些都是 影响流速的因素 ,需多加注意。

为了给新人朋友更多的起号方向,这里附上起号步骤:

图源:《如何打造运 营型主播》PDF

02 直播间精准留人的八大方法

直播间的流量在线关卡:{ 30--->50 人--->80人--->130人--->160人--->260 人---> 600 人--->1000 人--->2000 人--->3000 --->5000 人--->1w人 }

如果初始流量反馈给系统的都是好的,平台就会继续给你推流。 而对于直播间不同阶段的人数量,平台对粉丝停留时长的要求也随之变动:20-100人(1到2分钟)、100-200人(2到3分钟)、1000-2000人(3到4分钟)。

由此可见,前期停留最重要! 而抖音上直播间如此之多,如何从中脱颖而出,留住用户呢?这八大留人“小心思”得赶紧记下来:

图源:《如何打造运营型 主播》PDF

除此之外,【如何打造运营型主播】完整版资料中还有更多关于 “如何开场1分钟留人、做到60秒高停留” 等技巧,感兴趣的朋友也可以去看看。

03 直播间憋单的四大核心技巧

直播间观众平均在线时长较低?这时候该如何借助憋单,拉到直播间千人在线?在这方面,慧慧老师总结出4大技巧。

1、引导停留

一定要拉新。每个新进来直播间的用户,要通过话术、福利去留住。

做停留,有停留才会有后面的转化。比如 大字报 ,直接让主播拿在手里,让人一进到你直播间就能看到你的福利是什么?还有就是可以 卡广场流量

2、引导互动

抖音平台底层的推流逻辑是“互动越高,推流越快,停留也就越好”。因此,引导互动非常重要!但是要注意,不要硬性要求粉丝扣什么, 要规避利诱诱导的话术

图源:《如何打造运 营型主播》PDF

可采取话术:

a. 直播间有没有刚刚新进来的新粉,有的给我打个新来的,我再给大家上波大福利。

b. 今天的福利牛不牛?给不给力,来,给力的打给力,满屏给力飘起来。

c. 来,这件衣服喜欢哪个颜色,把颜色全屏扣起来。想要白色扣白色,想要黑色扣黑色。

3、引导点击

根据抖音官方最新算法,推流考核机制中包含“购物车点击”。在直播时一定要告诉粉丝 “准备好手速和网速,下方小黄车1号链接,拼手速去抢” ,然后拿另一部手机来现场引导粉丝怎么点击小黄车。如此一来,一举获得停留+点击次数的双提升。

4、扩消费意识,引导转化

直播的时候,一定要有意识地把 “放大”自家产品的价值 ,凸显极致性价比,给粉丝营造出在你直播间”抢到就是赚到“的感觉。

对应话术:

a. 女人一定要对自己好一点,你有多爱自己,被人就有多重视你。所以我们只选对的。

b. 我们女人买东西千万不能图便宜,要看她的品质,今天在我直播间,无关价钱,只关品质。

04 拉高直播间互动的必备话术

直播间没人互动怎么办?怎么 拉高直播间互动 ,打造高数据直播间?我们可以从开播核心话术和直播间洗脑话术两方面下手。

这里以 开播核心话术 进行详细发展,在开播期间,可以从人设、互动公屏、产品核心卖点、停留、助理配合、自问自答、限时限量、报价环节等方面改善我们的直播话术,相关例子如下图所示:

图源:《如何打 造运营型主播》PDF

以上为慧慧老师分享的直播间带货核心知识点。

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