科技猎
临近年底，终于算是得点空来写篇文章了，这个过程还是被闺女打断了好几次，还忙活了些过年打扫卫生的事儿。
好久没更新了，这回写写2021的总结和对2022的规划。
整体可以用以下这几个关键词来归纳：①回归②敢想敢干③守正出奇
①回归
首先要谈谈对生意本质认知的回归，要做离钱最近的事儿，事情做了就一定得来钱，但凡还需要转几道弯儿或者很费劲儿才能看到钱的，都需要再考虑一下，要么是人群需求不强烈，要么是你现在还不适合来做。
挣钱的买卖，一定要算准利润率，你投入的成本，包括金钱、时间等显性成本，也包括客户获取周期、客户维护等隐性成本。如果花费了大把时间维系其中的1-2个客户，但是收款周期很长并耽误了其他的商机获取，这个利润率可能在某一段时间内还算不错，但是时间一抻长了，这就是不划算的生意。
相反的，如果需求明确，利润率不错，而且不断来钱，这就是还算不错的长流水，这就需要加码赌注，该上人力上人力，该上经济杠杆上经济杠杆，给你机会一定要抓住，千万别犹豫。
拿自己在长做的业务来说说，“培训做To B，项目做To C”，这是我自己总结的一句话，是什么意思呢？
对于大部分团队来说，前期的经费和人力注定有限，所以你也就不可能铺开摊子去招生，假如你要凑够30人开班，你差不多需要一个10-15个跟销售相关的人去卖课，1VS好几十是正常现象，才有可能都是实打实掏钱来上课的学员，这样的人力注定很多团队吃不消，但是如果是做企业内训的话，人力就不需要那么多，还可以把咨询、陪跑等服务一起卖，客单价还高点，交付也相对确定，对于早期人力不够的情况下，这是好选择，这就是培训要To B。
而在服务企业的过程中，有些企业会发现培训不解渴，会提出一些项目一起合作，这其实是个好现象，说明你服务的有价值，但是这些项目的付费方还是企业，况且周期很长，项目方还跟你说你们先干着，挣回来的钱再怎么分一类的话，一定拒绝，项目方自己都搞不定基本业务逻辑，你去也注定很艰难。
而项目方如果提出的项目是C端普罗大众打交道的，那就十分喜闻乐见了，诸如餐饮、零售等等，都是来钱回款周期相对较快的，那绝对就是干就完了，即便垫点资，这就是该上经济杠杆就上经济杠杆，这在我合作过的国内某大型社区团购拉新项目中有所验证，背书、流水利润、人力都有所沉淀，这就是项目要做To C。
其次，说说另一个回归，就是对家庭责任的回归。
北京成本贵，之前有阵子在外面闯荡，总觉得十八线城市的生意需要我们去加持，但是钱挣的再多，也不是全部，目的是挣了钱之后提升家庭的生活水平，所以巨蟹座的我，选择了尽可能的回归家庭，照顾老小，接送孩子、周末出去吃吃转转，真的挺好！
②敢想敢干
Dare to be真的很重要，数字化转型是当下企业的大势所趋，“私域流量+短视频+直播带货”毫无疑问是数字化转型的三驾马车，哪个玩不转都感觉像是瘸了一条腿，对于我自己来说，因为之前干过微商、知识付费、移动后互联网培训等渊源，所以在私域流量这个方向，尤其是针对线下门店业态的，从干到讲我是擅长的，所以和老家那边的政府机构合作了几次数字化转型大课，也服务了一些连锁门店客户。
这些线下课程中，真的提升了自己对线下讲课的能力，对着300+以上的企业家演讲一点也没有违和感，其实在这之前，还是有些紧张的，但事后你会发现，只要你敢于上台，也就成功了一半，我也没有经过什么特殊训练，最多也就算是之前做培训业务时观察别的讲师如何发挥，时间长了也就耳濡目染了，剩下的就是不断修正，敢于去做，敢于去讲了。
私域流量弄明白了，另外2驾马车呢？这就是培训行业的好处，在真正开干之前，可以第一时间搞懂里面的趋势和内容，我知道私域流量是自己的优势点，敢于去补足短视频和直播带货就相对完美了，这里很开心和国内TOP级别的数智软件服务商共创，满足了我对短视频&抖音直播带货方向的知识获取，能够让我以线上直播课的形式与学员进行交流，同时也非常高兴认识了一些做培训服务的朋友，他们人真的很好。
展望来年，来年会更多的以直播实战的方式进行展示，帮助更多学员走上直播带货之路，帮助更多企业更好地进行数字化转型。
疫情当下，你也判断不准未来的经济形势是怎样的，唯独能做的，就是不断的补足短板，别到头来感慨当时要是咋地在地就好了，真的一点用也没有。
真的，敢于去想，敢于去做，别憋着，也许机会就在当下了！
③守正出奇
这里的守正出奇，更多的是对2022年的规划，咱不去说正儿八经的成语释义，我在这里的理解就是：守住自己擅长的优势，瞅准机会，出奇招致胜。
我们必须承认，像贺龙元帅那样两把菜刀闹革命的时代早已经结束了，当下是抱团取暖的时代了，耳朵虽然都听的起茧子的了，但是很多人认为就是优势简单叠加，而这次我看好的机会，则是人、钱、势的优势互补。
数字化转型咋转呢？守正，把私域流量、短视频、直播带货方向的培训继续做好，出奇，一定是结合着垂直行业特性来运作，“吃”也许永远是个机会。有些人一定会抬杠，疫情期间倒闭了多少餐饮门店，但好在需求是刚性、显性、高频，很多餐饮品牌公司的根基没有受到太大的影响，中国这么大，不用担心市场被别人占了，这样看的话，是不是总比你花了一年半载去挖掘客户需求强多了，之前大多数都是做乙方，这次试试甲方的感觉，所以，瞅准机会，守正出奇。
经过2021年的开拓，很高兴能够和一位认识了16年的大哥和他背后的团队合作，他之前是做餐饮项目孵化和餐饮供应链的，是拿到过结果的人，也是我的台球进阶教练，从高中时代走到了后疫情时代，从青岛杀到了南方，从简单合作上升到了深层次合作，这次合作的餐饮小吃品类，也算是降维打击了，需求摆在那里了，踏踏实实做好产品和服务就行了，另外，这次还有实力非常强劲的餐饮人士加持，可谓是干就完了！
我有一个观点，不知对与不对，我觉得是对的，政府和社会一直在积极防疫，这点必须点赞，在一线工作的防疫人员他们真的非常伟大，但是疫情也一直反反复复，所以要做好持久战的准备，不要被疫情带来的心魔给束缚住了手脚，打好三针疫苗，做好核酸检测，想干啥就干啥，拿到属于你自己的作品和结果，这才是最重要的。
以上，就是2021的总结和对2022规划，更多的是些感慨吧，希望能和看到文章的你们共勉合作。
今年在北京过年，祝亲戚朋友们春节快乐，阖家团圆！