商业计划书模板分享注释说明

一、前言之语

本文是对之前PPT的解释说明。PPT内容解释过程中，遵循 从左往右，从上到下 的原则。

PPT 链接：https://pan.baidu.com/s/1ORYzzWF9oXLPWA8IxrHVMg，提取码：gq4l 。

二、PPT 详述

首页

首页放4块内容，LOGO配色、细分行业截图、商业企划书名称、团队名称。

目录

目录按照目标市场及客用户、价值主张、商业模式、产品内容及行动计划展开。

1. 目标市场及客用户

1.1目标市场

首先使用波特五力模型，将目标市场及其上游的市场容量进行标注，以市场容量表示利益，同时将目标市场上的主要直接竞争对手列出-logo+排名，将替代行业的竞争对手另做标注，同时标注潜在竞争对手。

1.2 目标市场的PEST分析

分析完竞争对手之后，就利用PEST分析，对本目标市场，从政治，经济，社会，技术四个视角表示值得去做这件事，本文基于农业对每个视角都列举了样例，大家也可以从样例扩展描述自己要做农业项目的价值。

1.3 目标客用户

明确目标市场有价值，有利可图之后。需要进一步细化，项目是面向目标市场内的哪类用户，当然农业很可能存在客用户两类需要描述的内容，样例中就先客户后用户，在描述核心需求，使用频率，购买力之后，加上典型

业务场景进行佐证。

2. 价值主张

2.1 为用户创造价值

光说对何目标市场何客用户有价值是不够的，本章节具体介绍价值点到底是什么。包括给客户的价值和用户的价值。

对于用户的价值，是在业务场景中解决用户的核心需求。首先核心是八个字左右的第一价值点，围绕第一价值点可能孕育出其他价值点，以及核心价值点相关的业务场景，带着场景说明价值点更能让听众吸收，最后是描述市场现状，及你的项目带给客用户价值后，市场的样子，呼应上一章节的目标市场。

2.2 为客户创造收入

对于客户的价值，是帮他们带来营收，让他们活下去，因此首先是分三个阶段，帮客户实现多少的净利或者累计净利，在这个过程中实现多少市场占有率，这个占有率可以是全国全球，也可以是区域性质的。同时每个阶段需描述客户可实现其用户的哪些价值诉求，并为客户带来哪些非财经方面的变化。当然要是能有用户量和客户量估计曲线，就更好了。需要注意的是，这里的收入是客户的哦，不是项目的。

2.3 价值主张对目标市场的影响

没写标题。当我们的价值主张被逐步实现后。将从我们能给这个市场从PEST四个方面带来哪些变化。需要详细说说，这对于与政府需要紧密相关联的项目尤其重要。能够将项目对现有市场的变化体系化描述，变革现有市场格局，有些时候是受人欢迎的，当然也可夸大我们的项目。

3. 商业模式

3.1 商业模式全景

说完市场在哪，目标客用户是谁，能给他们带来何种价值之后，就是基于价值主张扩展的商业模式。商业模式直接采用商业画布，但是对部分细节进行了细化。首先价值主张按照客户和用户进行细分。合作伙伴按政治合作伙伴、经济合作伙伴、社会合作伙伴和技术合作伙伴进行划分，并给出样例。关键业务按对内和对外细化。核心资源给出样例。成本构成按生产、加工、贸易细化。主要收入也是显性和隐性之分。

3.2 商业模式图解

商业模式是直接用了之前文章中的一个截图。并且给出我方角色、我方业务能力、其他链条角色三个大方面。

3.3 本商业模式中的团队能力

商业模式讲完就是项目团队在这个商业模式中的优势，讲述为什么你们团队能玩得动这个商业模式。分析方法是SWOT分析，优势很好写，写个5-6基本上也是从PEST四个纬度写优势，教育背景就别写了，还有别写不相符的工作背景。劣势的写作技巧是写3条左右，就写既定战略导致的劣势。机会也可以是优势的延续，PEST+市场+战略几个纬度自选。威胁则是竞争对手以及外部环境带来的对团队的威胁，可以与劣势相关联。

4. 产品内容

4.1 线上产品功能结构图全景

然后就是产品本身内容，描述产品功能结构图，可以从技术支撑、后台管理、前端功能描述，前端功能则又可以按用户角色划分客户端。

4.2 线上产品核心业务流程

接着是线上产品的核心业务流程，直接用业务流程图表示，包括业务角色、业务流程和业务活动组成。

4.3 线上产品功能设计截图

随后是线上产品的功能设计截图，直接上用Axure画的低保真原型，或者高保真原型就行。需要对应上面核心业务流程图中的核心业务流程。

4.4 线上产品业务数据化

线上产品业务数据化，也是对产品数据架构层面的描述，根据功能结构图为底图，说明每个功能模块产生的数据，有何业务上的价值，本PPT图中也给了几个示例。基本思路是构建XX主题数据，用来做什么，能够带来什么价值。做过数仓的应该容易看懂，之所以加这页，是为数据分析和数据埋点服务的。

4.5 线上产品主流IT技术支撑

随后是整个产品需要哪些技术支持，表明产品的先进性，农业里无外乎大数据、区块链、物联网、GPS、摇感、无人机、自动化生产线、条形码、RFID、立体仓等，然后阐述每项技术具体有何价值。

4.6 线下配套业务逻辑

讲完线上，自然少不了线下的制度和体系建设，在农业领域，线下应该先于线上，重于线上。针对上面核心业务流程，这里需要描述核心线下业务流程下的具体业务节点，业务角色，并详细说明关注点和配套线下制度。

5. 行动计划

5.1 行动计划详情

最后一个章节是行动计划。讲述从初始状态到现金牛状态的演进曲线，记住是现金牛状态。并说明每个演进节点的时间段、主要目标和核心资源需求，表示在项目发展过程中需要的支持。然后是人力投入和财务投入的变化曲线。最后就是照着既定的行动计划实施了。

结尾，在谢谢观看的同时，放点行业图片，表示团队对行业的了解，配合的演讲稿自拟。