产品小白收藏篇！关于农产品网络营销分析（五）

承接上一篇“产品小白收藏篇！关于农产品网络营销分析（四）”文章内容，如下：

大忌三：三，会“电”不会“商”

基础整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这一闭环的农产品缺一不可。目前许多农产品电商存在着重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项中，只注重“电力”而不忽略“商”；其实真正要实现盈利，关键是在“营销+流量+交易”。在2013中国经济年度人物评选上，格力董明珠说：“今天我告诉大家，营销做得再好，如果我们脱离了你们的支撑点——技术和质量，还有诚信，你们的行销是忽悠，你们就是骗子”。同样，农产品电商后端服务的角色还没有做好，前端营销、流量只是噱头，当然最后肯定是亏了。

       大忌四：不能伤害的客货单价和物流成本

价格是农产品电商致命的伤疤，行业数据：如果销售价格低于200元，那将是致命的伤害，因为物流成本和损耗都会亏本。对于现在的农产品，生鲜电商运营状况而言，每单40元的物流成本+损耗是必然的，所以如果客单价不能起，物流成本降下来，盈利只能是一种幻想。即使是顺丰优选高端进口食品和应季产品，在选择品种时，也会以客单价来定位。

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