现阶段，我国已经进入制造大国往创造大国的转型期，产业转型升级对人才发展提出了新的要求，中高端职业人才需求与日俱增。

后疫情时代，面对就业压力和职场焦虑，很多年轻人在工作之余选择了悄然发力，通过线上付费学习来提升自己。

根据艾媒咨询数据显示，2021年63.51%消费者参与职业培训的目的是提升工作相关技能水平，而处于提升个人业务知识、个人综合素质以及追求更高收入的消费者分别占比57.34%、52.51%和42.08%，此外有41.89%消费者为提升个人竞争力而参加职业培训。用户的自我提升意识不断加深，推动了职业教育市场规模的进一步发展。

在政策红利加上数字化社会对新型职业人才需求扩大的背景下，在线职业教育成为了教育行业的新风口，越来越多玩家加入职业教育赛道。

1.资本聚焦在线职业教育

根据数据显示，中国在线职业教育市场规模在2015年仅为368亿元人民币，到2018年底，其市场规模已经达到758亿元，实现了32%的复合增长率。

近两年，在疫情、政策、就业压力等多重因素影响下，在线职业教育市场 持续保持强劲增长，到2020年市场规模已经突破千亿元。面对“庞大的千亿规模市场”，各大机构和企业纷纷闻风而动，开始聚焦在线职业教育。

日前，在线职业教育公司开课吧宣布完成6亿元B1轮融资，从IT人才培养拓展至在线职业教育，增加了招录考证等考试培训业务，帮助用户实现可持续成长。

此外，7月初，好未来轻舟宣告正式进军职业教育领域，范围涵盖传统技能类、新型职业类与成人学历类等；字节跳动于今年3月上线教师培训平台“不倦课堂”；腾讯则在已有平台“腾讯课堂”外，日前新投资了一家在线职业教育品牌“秒可职场”，成为其第四大股东。

一时之间，在线职业教育成为了“人多车多”的快车道，许多资本开始关注职业教育领域，职业教育将迎来新的发展爆发期。

2.职教机构面临转型挑战

市场规模的扩大以及资本的关注为传统职业教育机构发展带来了新的挑战，新的市场机遇也对传统职业教育机构营销提出了新的要求。

很多线下的传统职教机构都面临着线下资源分布不均衡、教学方式相对固化、引流获客成本高效果差、营销活动难开展、用户复购率低等痛点，亟需通过在线化教学、营销模式来实现教育资源的跨时空、低成本、高效率传播。

互联网+时代，用户消费习惯和学习习惯都发生了巨大改变，大家开始习惯于线上下单、在家学习的模式。智能化、碎片化、个性化的在线职业教育平台更能够满足用户持续化学习需求。

因此，传统职业教育机构需加速数字化转型升级，搭建专属的线上教育平台，打破传统教学模式，用更灵活的移动课堂来满足成人群体碎片化的学习习惯。

很多如融易考研联考之家、融职典、振宇法律课堂等职业教育机构就选择了知识付费SaaS技术服务商来进行数字化转型，如借助 创客匠人 快速搭建微信公众号、小程序、APP、PC网校等线上教育平台。

3.教学+营销,助力职教机构转型

在教育行业越来越细分化、垂直化的背景下，为用户提供一个从触达到转化的个性化体验是职业教育机构搭建线上教育平台的基本要求。

职业教育机构要从教学督导和营销运营两个方面来进行线上线下的深度融合，不仅要对教学内容、教学形式进行数字化转型，还要实现引流获客和转化服务的数字化。

具体来说，就是将线上营销、体验、教学数据与线下教学、互动数据相打通，使得线上线下各营销触点、互动教学数据实现串联，完整的教学闭环。

所以在这个过程中，职业教育机构可以借助SaaS技术服务商来加速数字化布局，如创客匠人就为传统教育机构提供了包括知识付费、营销获客、直播互动、数据分析、品牌传播、效率提升、商业变现等环节在内的一整套“教学+营销”数字化转型闭环链路，帮助职教机构完成线上化升级。

在『教学督导』方面，拥有直播、视频、音频、专栏、训练营、知识套餐、考试测评等多样化知识付费内容产出工具，助力职教老师完成课程内容的数字化；此外，还可以进行打卡、社群、问答、随堂互动等，搭配督导系统、用户管理等管理系统，帮助机构老师有效管理学员。

在『营销运营』方面，从助力教育机构店铺营销、客群维护、互动营销三方面入手，为机构引流获客、营销转化、运营管理、复购裂变等环节赋能，具有拼团、涨粉神器、推荐有礼、优惠券、砍价、幸运大转盘等多样化营销工具，机构老师还可以通过企微助手、积分管理、会员权益、定向运营等工具来提高用户粘性，实现用户的精细化运营。

人才结构的调整使职业教育成为人才培养继学历教育外的“第二选择”，数字化社会对新型职业人才的需求，以及资本的助力都在使职业教育规模一步步扩大。

未来，在线职业教育将会成为社会发展的“必修课”。而职业教育机构则需要抓住市场机遇，以数字化工具和新技术为引擎，加快线上化转型脚步，顺势搭上智慧时代“顺风车”，以满足学员职业提升需求为出发点，不断深化教学督导和营销运营，为用户提供更好的教学服务。