科技猎从涨粉内容到变现，公众号如何快速突破从0到1的过程
“从0到1”到底是个啥
人人都在说“从0到1”，很多人却连概念都解释不清。很多人都误以为说，从0到1是量变，从1到N是质变。但这和人类的正常思维恰恰是相反的。相对于“从1到N”量变的过程，“从0到1”其实是一个质变的过程。
为什么说成功是不能复制的？因为有了1这个基数，“从1到N”就是一个不断复制的过程，然而真正能带来成功的，是“从0到1”这个没有办法复制的过程。
“从0到1” 的几个关键要素
1.定位（重要性）
所有的概念在被熟知以后，都会被质疑，因此最近两年有人开始质疑定位是一个伪命题。但其实从某个立场来看“从0到1”的过程必须要有明确的定位，而且越早越好。在最开始我写过两篇新媒体行业相关的文章，然而仅仅是通过转发朋友圈，就带来了将近1000的阅读量，这肯定是二次甚至是多次转发之后才得到的数据。所以很多人看到这个数据之后，应该都会有个定位，我是专门写新媒体行业类文章的。在之后我也尝试过各种类型的文章，均以失败收场。所以粉丝尽早握在手里，这比什么都重要。
“从0到1”的过程，必须要覆盖精准粉丝。涨粉基本有两种方式：一个是先增加目标粉丝，另外一个是大批圈粉筛选，但是后者并不能用于启动阶段。就好比盖房子，打地基就是启动阶段，但首先要对地基的面积有所估量，当地基打好之后，盖几层都没有问题。也就是说之后“从1到N”的过程，大批圈粉就无妨了。
在坚持的阶段，可以写些相关内容来丰富公众号。比如除了新媒体知识分享，还可以建立专栏、大V采访、好书推荐等等，这不是偏离了定位，而是恰恰让定位更加圆满。
这就牵扯到两个点，丰富性和多面性。
丰富性是永远围绕一个主题，能不断给人新鲜感，尤其是对于分享内容有限的垂直行业，所以特别需要相关专栏的支持。而多面性是以人为本，分享的内容都跟这个人本身有关，但又不固定某个类型。网友们最喜欢给别人打标签。如果你今天是A面，明天是B面，这样的话，粉丝是无法建立认知的，又怎么给你打标签呢？
2.种子用户（如何获得第一批种子用户）
不同的阶段会遇到不同的问题，哪怕是在“从 1到N”的过程中。比如公众号粉丝增长达到瓶颈、打开率持续走低等，所以 “从0到1”的过程必须有种子用户以一敌百的强力支撑。这和大号目前的持续走低有差别，大号有粉丝技术的支撑，哪怕他近期不会打开你的文章，但只要你做的足够好，还是可以把大部分的僵尸粉给激活。
有了一批种子用户，就应该好好维护。“从0到1”是一个厚积薄发的过程。就算你一飞冲天写出一篇10W+，然而并没有什么卵用。现在的10W+，可能会带来突然性的涨粉，然后就没有然后了，又会陷入无限的迷茫期。所以只要踏下心来，真心、耐心、用的对待每一个种子用户，才能有机会发芽长成参天大树。
平时有事儿没事儿和用户在群里交流感情、聊天，可以增加用户的黏性。和用户打成一片，用户会经常转发文章，还会向其他小伙伴安利公众号，还会成为彼此的朋友，每逢发文章，必定留言、转发，赶个节日还会寄些小礼物。所以维护好种子用户，是启动阶段最最最关键的事情了，人情债才是最贵重的。
还有一点也非常重要，就是纪律。和种子用户要建立好关系的前提，必须建立约法三章，千万不要以为制定了规矩会伤感情，相反的没有了规矩才会在无意当中伤感情。比如说群里有人为了一己私利，发广告污染整个社群的环境，这个时候必须有群规的支撑，严禁发广告，违者踢。久而久之群里其余80%的人，感受到了这样做确实能够给他们带来好处，就会些用户开始自发的监督群里的动态。
越是迁就就越是会有人一步一步试探你的底线，该强硬的时候便要强硬一点，其他人就会遵循你，因为人们永远追随的是领导者，而不是和事佬。
3.心态（调整）
先定位后坚持，在这个过程中心态会容易浮躁。就像一个人站在路边高高的台阶上眺望不远处的高楼，总觉得自己离那座高楼很近，然后慢慢的走过去，发现越来越远，却怎么也靠不近它。这个时候是一个自然的互动过程，不要惊慌失措，只要放平心态，总会走到那座大楼面前的。
套路，都是套路
- 吃得苦中苦方为人上人
我的一个自媒体朋友有个个人公众号。一开始只有几十人粉丝，写到第四篇文章就达到了10W+，并且增长了几千粉，这时有人议论他是靠运气，但随后他又写了一篇文章，阅读量也5W多，这相当于打开率是1000%了，所以不得不说他的文笔确实是很棒。可谁又知道他付出了多少？他大学暑假的时候两个月都不出门，连澡都没时间洗，就像着了魔一样一直写，一个假期下来，居然写了四十万字。
我之前在百合网，想把粉丝导入到微信群，促活和变现，就一个个的拉人。另外，觉得讲情感类的微课，或者线上免费配对活动等，是吸引粉丝的亮点。所以为了能够保证效果并且节省开支，我决定自己上。当时花费了很长时间准备讲义，还只能利用下班之后的时间，那一周每天晚上都熬到很晚，写写改改。最后写了一万多字的讲义，最终课程的反响非常不错。后来还会和用户私聊、谈天侃地，有些还成了付费会员。这样一来，既活跃了部分粉丝又获得了会员，一举两得。当然这不是我们的最终目的，根本目的还是希望会员能找到属于自己的缘分。
所以这就说明，做一件事情的时候，永远不要以为做完就完了，其实可以继续延展下去，达到更多的目的。
现在特别火的民宿网站Airbnb，在刚开始的时候，创始人觉得房东们拍的图片一点都不美,不能吸引旅客的注意，于是就租了一台相机，自己挨家挨户上门帮房东拍摄房屋的照片。另外他们为了做网站的名声，创始人特别有耐心的向各各媒体一家一家的发邮件，并且每一封邮件都会针对这家媒体而有所不同。最终一一攻破。
- 化劣势为优势，见缝插针
化劣势为优势。我目前供职的公司由于是互联网金融行业，限制很多，因此不利于推广，于是我打算迂回绕道来达到目的。我的个人公众号有一个大V采访专栏，这个专栏专门报道一些行业大V。自媒体都需要品牌输出，所以一些“大号”自然愿意接受。这样一来，一方面解决了公司推广的限制，一方面为公众号汇入了资源，另一方面大V也得到了品牌输出。这其实是一箭三雕的好办法。
另外还要会巧妙的见缝插针。见缝插针就是找到不曾被他人攻占的那一点点空隙然后钻进去。比如我找到了《我分析了42万字歌词，就为了搞清楚民谣歌手们在唱些什么》的作者，王登科。原本我只想要到那篇文章的授权，后来见缝插针的就和他约了到采访，哈哈哈哈哈哈。
3.建立差异化优势
此处要用“脑洞运营”举个例子，脑洞的运营懒C曾经很谦虚的说：“我是因为没有经验才会把一个本该正经的运营号，给搞成了一本不正经的公众号。”
而我之所以能踏下心来写新媒体类文章，就是因为纵观整个行业，还真没有能把新媒体行业公众号做大的。这个时候我就发现，做新媒体的或者做运营的，普遍都缺乏审美，大部分都是一帮直男癌患者。所以我就想写一些能够提高自媒体人审美的文章，比如图文排版、公众号配图之类的文章。我给自己的定位就是，“新媒体运营圈里的泛艺术家”，不管你信不信，反正我信了。
总而言之，在漫山遍野的公众号中，一定要有自己的风格，建立差异化优势，只为让用户在人群中多看你一眼。
然，你总会碰到的问题
1.内容方向摸不清怎么办？
不知道该写什么内容，找不准定位，什么类型都想写，这是大多数自媒体遇到的问题。其实写内容心态很重要，如果想写热点文章只要能够跟公众号有很好的结合就没问题。关键就怕什么热点都追，一不小心破坏了品牌形象。
我曾经看过一篇文章，题目类似于“携程旅游太黑心，报云南旅游惊天内幕！！！”就因为他去了一趟云南，当时旅行社没有买到火车票，改成了大巴票，就以此为由写了一篇文章，正文里全是18号的红色大字和叹号，就跟遇到了什么重大的自然灾害一样。文章笔者如此夸大其词，不是脑子有病，只是想火想疯了，走了偏路。
所以千万不要写缺乏价值观的文章，你要明白自己肩上担负的责任，文章是给大众看的，要让每一篇文章都能体现出新的智慧才是正解。
2.活动涨粉不起量怎么办？
活动的启动阶段有一个伪命题，就是辛辛苦苦策划的活动推广不出去，这可如何是好？其实这个阶段对于很多人来说，根本就没有必要推活动。因为首先各种活动的热度已经过去了（大企业品宣活动除外），如果只是为了涨粉做活动，几乎都起不了量。再有为什么说现在是内容为王的时代？就是因为跟活动相比较，内容的传播性更强，文字能够引发的是情感共鸣，但活动却做不到。
我在百合网的时候为了涨粉，利用线下店面的资源，做了一个投票活动，最后涨了将近1W个粉丝，但后来数据表明，这1W新粉在阅读量上几乎没贡献。所以折腾一大圈还不如踏下心来做点有用的事儿。活动的路子走不通，可以试试其它的方式，比如推广渠道、投稿等。
3.变现时机抓不准怎么办？
在用户还没有沉淀的时候，不要着急做商业化。
我有一个朋友的公众号，粉丝可能两千左右，也算是有了一定的传播力，但是粉丝还没有建立起特别高的忠诚度。然后他发了一个微商广告后，你能想到的，粉丝哗哗哗掉。所以只有在用户对你建立起忠诚度的时候，你怎么打广告，他们都会买帐，但如果还没有俘获他们的心，那还是不要冒险的为好。
关注公众号的永远不会是同一批用户，而是一批又一批流动的用户，你总会有失去某个粉丝的那天。所以在你还没有失去他的时候，在他对你的公众号还有感情的时候，进行变现。
以上内容来源边大娘于兑吧·运营直升机机长广播的分享内容，嘉宾PPT请在微信公众号“运营直升机”（ID：yunyingzhishengji）获取。