POS机行业市场分析报告

随着互联网发展以及国内智能手机的广泛使用，我国非现金支付市场发展迅速，尤其是近几年二维码与NFC两者相争，令移动支付逐渐到居民的衣食住行各方面之中。 随着移动支付进入了又一轮的高速发展期,传统的收单市场也迎来了很多突破。

银行卡收单行业现状：

刷卡用户属性：

POS机类型：

小结：

• 尽量选择拥有央行支付许可牌照的第三方支付公司，且POS机是通过银联认证的，能够保障资金安全。
• 需要考虑pos机的收单业务范围以及提供的服务等。

POS机代理模式：

小结：

• 有资金，有实力，用户大量的现金流的用户可以选择代理代理层级头部的一二级代理商更能获得较大的收益。
• 无资金成本，前期投入低的用户，可以考虑选择直销模式，毕竟收益较为稳定，而且准入门槛低。

POS机代理盈利模式：

分润收入：长久性，日常刷卡购物是要手续费的，这部分手续费由商户承担，对消费者无影响。手续费高低是根据行业类别而定的，民生类为0.38%，一般消费类0.6%。商户扣取的手续费往往被分为三个部分，大致比例是7：2：1 分配法则来分，70%给银行卡发卡行，20%给第三方或运营商，10%给中国银联，第三方就是pos机代理商，pos机代理商将逐级进行分润分配。

激活奖励：一次性，客户激活pos机后，支付公司奖励给代理商每台50-200元的奖励，部分公司会根据用户的刷卡金额，多给激活奖励。

POS机行业发展趋势

• pos收单产品朝向智能化发展。目前移动支付的C端市场处于多强争霸的局面，而且B端市场尤其是小微商户对于营销及管理的需求度极高，因此整合了“经营统计分析、会员管理、O2O营销”等功能的智能POS必然会得到快速发展。
• 市场竞争加剧。第三方支付企业在收单市场上的影响力逐渐加强，通过价格战来争夺市场份额的方式收效越来越小，未来各家收单机构将会把竞争重点放在产品创新、商业模式创新等方面。
• 市场占有率增加，将会由一二线大城市向三四城市拓展，越来越多的小型商家将会在这个过程中享受到更优质的服务。
• 消费场景的发展，线下移动支付和消费场景的多样化也会使得pos机具优化提供的支付服务（指纹支付、刷脸支付等。）

止到2018年央行一共发了271张支付牌照，但是拥有银行卡收单资质的只有62家，乐富支付牌照续展失败，因此有银行卡收单资质的仅剩61家。

有支付牌照的的公司不是就可以做银行卡收单，只有具备银行卡收单资质的才可以做银行卡收单，不然就是违规。

有银行卡收单资质的支付公司不一定全国做收单业务。只有某些地区，超地域范围做收单业务也是违规的。

文/熊（微信：ljx_666）