产品经理的商业需求文档内容框架范例（下）

上篇文章给大家分享了产品经理的商业需求文档内容框架范例的前半部分内容“ 产品经理的商业需求文档内容框架范例（上） ”，接下来看看剩下的一些内容。
用户分析

对目标用户进行分析，通过确定目标用户的年龄、性别、地域、职业、收入、兴趣爱好等属性，确定目标用户的价值观和使用习惯。另外，还需要深入挖掘用户的动机和需求。只有深入了解了用户的痛点、使用习惯和使用场景，产品经理才可能给出最合适的解决方案。

精确定位

产品定位一定要结合用户需求以及自身的优势资源，给出差异化的定位，既能够达到“人无我有，人有我优”的目标，给用户一个选择我们的产品而不是竞品的理由。如果产品的差异化并不是很明显，那么产品经理就需要为产品打造爆点。

盈利模式

结合产品的特点探究行业内成熟的盈利模式都有哪些 ，哪些盈利模式是可以直接借鉴的，现阶段的盈利模式是什么，将来可能的盈利模式是什么，在产品的哪些地方是可以添加盈利模式的，如何验证盈利模式的可行性。

成本与收益

对于该产品而言，需要投入什么样的人力、物力、财力，又能够获得什么样的收益；对于类似的产品，可以借鉴竞争者的数据或者行业平均水平的数据，来充分说明项目的投入与产出；对于全新的产品，由于没有可值得借鉴的数据，此时的收益比较难以量化，进行定性分析是较好的选择。

风险与应对

风险有两种，分别是内部风险与外部风险；应对措施则有4种，分别为规避风险、转移风险、降低风险和接受风险。不同风险发生的概率和造成的影响也是不同的，对发生概率较大或者影响程度较大的风险应提前准备应对措施。

这些都是商业需求文档的重点，所以大家一定要重视。

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