科技猎B端产品差异化指南[3]:4步实现产品差异化战略
如果你想要创建自己的产品差异化策略来模仿 Dropbox 和 Slack 等公司的成功，你需要弄清楚一些关于你的产品、受众和市场匹配度的重大问题。这需要时间的投入，但过程本身并不复杂。
评估市场和你的竞争对手
第一步是了解情况，这样你就知道你面对的是什么。这意味着你要对其它产品的市场定位有一个明确的把握。花些时间回顾一下你最接近的竞争对手的营销材料。访问他们的网站，阅读他们的广告，看看他们的思想领袖在文章和社交媒体上都说了些什么。看看你是否能为每个竞争对手定义以下内容:
他们如何描述自己的产品？他们使用什么术语和短语？他们是属于一个已经存在的类别，还是他们正在尝试创造自己的类别？
它们代表什么？如果你必须选择三个词与产品联系起来，你会选择哪三个词？
他们承诺了什么? 他们声称要传递什么价值? 他们在炫耀什么独特的属性或成果？
他们强调哪些功能和好处? 有没有什么特别的功能是他们反复提到的？
他们在和谁说话？他们是在针对特定的受众吗？他们是否根据特定的细分人群来定制自己的语言和话题？
品牌的个性是什么？他们是否知识渊博？无礼？权威？高度技术化？直截了当？幽默？产品“声音”是什么样的？
确定是什么让你的产品与众不同，并精心设计你的信息
把竞争对手的背景放在脑后，你的下一步就是发现是什么让你的产品与其他产品不同。你能比别人做得更好的一件事是什么？你如何更快、更简单、更有效地解决问题？
一旦你知道了如何让你的产品与众不同，你需要在你的品牌的独特价值主张中清晰地表达出它的价值（Unique Value Proposition，UVP)----一种简单、简短的陈述，来解释你的产品所带来的价值。做到这一点的关键是要绝对无情地删除无关的消息，以达到最重要的目的。不要落入一个陷阱，试图成为每个人的一切。不要试图把所有可能的信息塞进你的 UVP。这项工作的目标是尽可能简洁明了。
专注于销售解决方案，而不是产品
UVP 是有效的，因为它是基于你如何解决客户的问题。它不是专注于产品的奇特功能或特殊技术，而是专注于回答每个客户的首要问题，“这对我有什么好处? ”一旦你知道如何使你的产品差异化，并且已经建立了一个强大的 UVP 来支持这种差异化，你就需要向市场传达你的产品如何改善客户生活的信息。
Andy Raskin，一个在战略信息和市场定位方面的行业领袖，把这称为“应许之地”。“应许之地是我对你承诺为客户(或其他相关利益相关者)实现的理想的、难以实现的未来的简写。“应许之地”是一颗北极星，它指引着你公司里每个人的一切行动，而且应该始终是你最终推销的东西——在你的网站上、在销售对话中、在招聘讨论中，以及在与潜在投资者的交流中。”
以快乐为目标
在做了所有的调查工作来了解你的市场，确定你独特的优势，并且用精心制作的信息来传达这种优势之后，成功区分你的品牌的最后一步就是在顾客体验方面更进一步。
无论你选择了哪个特性作为你的差异点，提供一个积极主动和高度响应的体验，让你的客户大吃一惊，总是一个明智的策略。你的努力不仅有助于巩固你的产品在客户心中的地位，还会激励你的客户成为品牌大使，向其他人推荐你的产品。
原文链接：https://openviewpartners.com/blog/product-differentiation-a-guide-to-the-dos-donts-and-companies-that-get-it-right/#.X0o4MdMzZDU
以上就是“B端产品差异化指南[3]:4步实现产品差异化战略”的内容了，如果你还想了解其他相关内容，可以来 产品壹佰 官方网站。
评估市场和你的竞争对手
第一步是了解情况，这样你就知道你面对的是什么。这意味着你要对其它产品的市场定位有一个明确的把握。花些时间回顾一下你最接近的竞争对手的营销材料。访问他们的网站，阅读他们的广告，看看他们的思想领袖在文章和社交媒体上都说了些什么。看看你是否能为每个竞争对手定义以下内容:
他们如何描述自己的产品？他们使用什么术语和短语？他们是属于一个已经存在的类别，还是他们正在尝试创造自己的类别？
它们代表什么？如果你必须选择三个词与产品联系起来，你会选择哪三个词？
他们承诺了什么? 他们声称要传递什么价值? 他们在炫耀什么独特的属性或成果？
他们强调哪些功能和好处? 有没有什么特别的功能是他们反复提到的？
他们在和谁说话？他们是在针对特定的受众吗？他们是否根据特定的细分人群来定制自己的语言和话题？
品牌的个性是什么？他们是否知识渊博？无礼？权威？高度技术化？直截了当？幽默？产品“声音”是什么样的？
确定是什么让你的产品与众不同，并精心设计你的信息
把竞争对手的背景放在脑后，你的下一步就是发现是什么让你的产品与其他产品不同。你能比别人做得更好的一件事是什么？你如何更快、更简单、更有效地解决问题？
一旦你知道了如何让你的产品与众不同，你需要在你的品牌的独特价值主张中清晰地表达出它的价值（Unique Value Proposition，UVP)----一种简单、简短的陈述，来解释你的产品所带来的价值。做到这一点的关键是要绝对无情地删除无关的消息，以达到最重要的目的。不要落入一个陷阱，试图成为每个人的一切。不要试图把所有可能的信息塞进你的 UVP。这项工作的目标是尽可能简洁明了。
专注于销售解决方案，而不是产品
UVP 是有效的，因为它是基于你如何解决客户的问题。它不是专注于产品的奇特功能或特殊技术，而是专注于回答每个客户的首要问题，“这对我有什么好处? ”一旦你知道如何使你的产品差异化，并且已经建立了一个强大的 UVP 来支持这种差异化，你就需要向市场传达你的产品如何改善客户生活的信息。
Andy Raskin，一个在战略信息和市场定位方面的行业领袖，把这称为“应许之地”。“应许之地是我对你承诺为客户(或其他相关利益相关者)实现的理想的、难以实现的未来的简写。“应许之地”是一颗北极星，它指引着你公司里每个人的一切行动，而且应该始终是你最终推销的东西——在你的网站上、在销售对话中、在招聘讨论中，以及在与潜在投资者的交流中。”
以快乐为目标
在做了所有的调查工作来了解你的市场，确定你独特的优势，并且用精心制作的信息来传达这种优势之后，成功区分你的品牌的最后一步就是在顾客体验方面更进一步。
无论你选择了哪个特性作为你的差异点，提供一个积极主动和高度响应的体验，让你的客户大吃一惊，总是一个明智的策略。你的努力不仅有助于巩固你的产品在客户心中的地位，还会激励你的客户成为品牌大使，向其他人推荐你的产品。
原文链接：https://openviewpartners.com/blog/product-differentiation-a-guide-to-the-dos-donts-and-companies-that-get-it-right/#.X0o4MdMzZDU
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