猎头服务是网络招聘的“解铃人”吗？

一、市场分析

1.1 市场趋势

根据易观发布 《中国互联网招聘市场季度监测报告2018年第2季度》 数据显示，2018年第2季度，中国互联网招聘市场规模为19.9亿元，环比上涨9.1%。

1.2 市场前景

2018年，猎聘上市，给中国猎头市场健康发展带来契机。一方面，上市公司的规范化运营能促进其在流程标准的制定和实施起到引领的作用；另一方面，上市公司对技术研发的投入、人才库建设、垂直领域业务扩展等方面也起到良好的支撑作用，使国内的猎头市场能以更快的速度向前发展。

1.3 目前趋势

网络招聘服务周期长所带来的考验和挑战，使猎头模式应运而生。将客观不可控的沟通成本降低，高时效达成意向，成为各平台大势开展的业务。

二、用户分析

17年，猎聘发布《全国猎头猎取人才行为大数据报告》，可以看出猎头已不再是精英专属，并不只服务高级人才，基层员工占据近三成。

根据报告显示，高管层项目仅占据猎取人群的14.17%，执行层的基层员工也逐渐得到重视，占据猎取人群的24.21%，与总监层、经理层仅差为4%。

相关行业人士分析，90后互联网原住民步入职场，其创新、学习、适应能力正值巅峰，尤其从业3年左右的具有更强执行力。近年来，创业公司、互联网企业呈现扁平化发展，对基层员工有了更高要求，也就有更多猎头聚焦基层“猎物”。

基于猎聘平台调研发现，猎头行业正呈现“三低一高”新趋势：低龄、低薪、低成本、高效化。

所谓低龄化和低薪化是针对猎物而言。据大数据显示，近年来被猎头瞄准的猎物越来越呈低龄化趋势，从下载简历的年龄分布中，30-35岁人群占据37.7%，属被猎黄金期；其次是25-30岁，占据28.35%。在猎头发布职位中，年薪30万以下的人群占据43.40%，百万薪资仅占5.8%。技术的快速发展使原本高昂的服务平民化，越来越多基层职场人开始接触猎头。

低成本化及高效化则是针对猎头而言。在互联网时代，在线猎头业务与传统业务相比，成本降低，效率也有较大提升。据猎聘平台统计分析，从接单、推荐、面试到入职，服务流程历时20天左右，而传统猎头则需90天，为猎聘的4.5倍。佣金方面，猎聘猎头成本降低为传统猎头的1/2，有力地证明猎聘猎头服务的高效化和低成本化。

三、预测发展趋势

猎头对象零界限，服务信息高产化，给猎头市场带来更多可能。如何身在其中，稳得一杯羹？

纵观过去、目前，我们不难发现，占据猎头市场上风的是那么些拥有高职业素养猎头的公司，规范的服务流程：了解需求-搜集行业发展、企业战略、人才梯队、岗位规划、人才意向-综合提供客观建议。因为专业，所以深得人心，优质人脉为其囊中之宝。然而，高资质的猎头资源对中小企业是可遇不可求。取而代之的，是关注当下，利用好手头资源，打破局限，更尤为重要。正所谓知己知彼百战不殆，中小型企业可以因地制宜，从本地行业、需求出发，细分市场，制定针对性的服务策略，培养领域猎头行家。与此同时，搜集服务流程相关讯息、意向需求，归类整理，为搭建大数据的智能推荐方案提供数据支撑，这将会成为网络招聘未来的发展趋势。