为啥年底美团要酸一把阿里买饿了么贵了？

去年4月，阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣布，阿里巴巴已经签订收购协议，将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购。七个月后公众终于了解到这笔收购的细节，近日，今日美团点评联合创始人、高级副总裁王慧文在接受采访时透露，阿里收购饿了么前，美团也出过一次价，并最终成功抬价。

王慧文透露，当时阿里对饿了么报价70亿美元收购，同时饿了么也接触过美团，美团觉得阿里报价70亿“有点欺负”饿了么，于是就对饿了么报出了90亿美元的价格。然后饿了么把美团的90亿美元收购价报给了阿里，最终阿里选择了加价5亿美元，以95亿美元收购了饿了么。为何美团在阿里报价95亿美元时不追加报价？王慧文则说是因为担心饿了么真的会选择成交。

美团在阿里收购饿了么的过程中扮演“神助攻”的角色，不是因为看见友商被“低估”而同情心泛滥，也不是美团真心想收购饿了么，而是美团故意使坏，想给阿里敲竹杠，让阿里多付出点代价。

众所周知，阿里是美团的早期投资者，美团和阿里由友变敌，个中的恩怨情仇说来话长。给饿了么抬价，让阿里多付出二十五亿美元，这实在不是一件“光彩事”，拿出来说道一番很明显是美团的碰瓷营销套路，像金庸小说里七伤拳“杀敌一千、自损八百”那样，只会让阿里、美团的仇怨更深一步，虽然成功地让阿里付出了代价，但是公众只会觉得美团用这种“宫心计”对待当初资金困难时扶持自己一把的阿里，显得很不厚道。

美团看似高明的蠢

11月23日美团交出了上市以来第一份业绩报告，即三季度财务数据。营收继续加速，实现翻倍式增长（+97%），达到190亿人民币。GTV（总交易额）同比增长4成。但巨额亏损主要是源于可转让可赎回优先股的公允价值变动，剔除该因素影响，亏损额为-35亿，较上季度（-31亿）略有扩大。

这份业绩数据对于一家刚上市的“独角兽”企业来说还是挺不错的。众所周知美团的崛起之路并不容易，成立八年来，美团从千团大战杀出血路，踏着众多同行的“尸体”上位，到外卖烧钱大战占据优势，再到战略布局酒旅、到店、出行、新零售等领域，经历过不断地投资并购扩张，在收购方面绝对是“老江湖”。

收购不是儿戏，天浩认为当初美团报价90亿收购饿了么，一方面美团并不想看到行业的竞争对手投向阿里的怀抱，故意抬高收购价格让阿里知难而退，以美团的收购团队的能力，绝对清楚地知道饿了么不止70亿，作价90亿收购也是值得的。另一方面美团报价90亿是为了给即将上市的美团抬升上市估值，无论从哪方面讲，对美团来说都是有利的。

美团似乎忘记了阿里的收购团队也不是吃素的，阿里真的那么蠢，看到美团的报价便随即跟上，生怕饿了么被美团抢先收购了吗？天浩认为，美团这种故作姿态的收购，不仅是看似高明的蠢，更显得小家子气，最终是竹篮打水一场空。不仅促成了阿里和饿了么联姻，而且美团的上市估值也并没有因为四月份阿里95亿美元收购饿了么而有所抬升，反倒是不断下调，从传言最高的1200—2000亿美元到800—1000亿美元，再到彭博报道的600亿美元，最终发行时估值543亿美元。

“双面”美团面临的压力

美团自上市后股价一直疲软，在发布自9月份上市以来首份财报之后，美团股价在上周五更是大跌11.79%。当初报价90亿美元收购饿了么，想搅乱市场以此来抬升上市估值，如今股价持续走低，市值跟着缩水。

美团交出的第三季度业绩报告显示，美团收入为191亿元，去年同期为97亿元，几乎翻番。

而根据阿里方面披露的财报数据，饿了么第三季度收入为50.21亿元，美团的外卖收入是其约2倍。此外，互联网大数据监测机构Trustdata发布的《2018年Q3中国移动互联网行业发展分析报告》显示,目前,美团外卖以60.1%的市场份额领跑行业,相当于饿了么与百度外卖市场交易额之和的1.9倍。无论是营收还是市场份额，美团都遥遥领先竞争者。

不过，美团第三季度期内未经调整的亏损高达832.97亿元，经调整的净亏损为24.64亿元，同比扩大157.92%，公司依然深陷亏损泥沼。“双面”美团快速增长下的危机也暴露出来了。

成立八年以来，美团在到店餐饮和外卖两个核心服务的基础上，一路横向扩张，不断将手伸向新的领域：酒店、旅游、民宿、电影、到店综合、生鲜等，目前有近20项业务，不断地扩张，面临着战线太长的拉锯战，要想保持住或者拓宽市场份额，所需的资金是巨大的，多线作战的“乐视”教训令人记忆深刻。此外最大的竞争对手饿了么在投入阿里的怀抱后，在阿里超级强大的生态体系内，口碑和饿了么在会员、消费者洞察、商家服务、产品技术、即时配送能力等等方面和阿里生态的其他业务形成强大的协同效应，不断地深度挖掘庞大的本地市场服务。可以说“双面”美团目前面临的压力巨大。

歪门营销的美团疲软即将到来

天浩认为，王慧文透露出的阿里收购饿了么的细节，是美团上市后，在压力和焦虑下的自我营销，转移公众注意力，趁机酸一把低调平稳发展的饿了么。其实美团一直很擅长营销战，作为互联网连续创业者，王兴一直活跃在互联网舞台，他本人经常怼人，还被称为真性情，光是从王兴口中引出的话题就足够吸睛。

比如他称阿里是一个强大的对手，但如果他们各方面做得更有底线一点，我会更尊敬他们。比如在2017年4月，他就曾公开表示，摩拜的模式是对的，OFO是错的。比如拼多多上市后备受质疑，不嫌事大的王兴在社交媒体上发文称，一堆人质疑拼多多却不质疑淘宝是如何起家的，这已经说明我们这个社会是多么健忘。

如今的美团竞争面积广、战线长，四面树敌太多，稍微不慎的言行都会被揪住，这些美团当然懂了，可有时候就需要利用这些来进行营销，我们几乎很难看到美团的广告，但是美团却很会抓住机会进行自我营销。可歪门营销路子，看着能获得关注，也会杀敌一千自损八百。此次在美团发布第三季度业绩数据时，采访透露“小细节”的蠢营销套路背后，不仅是自乱阵脚的表现，更搬起石头砸自己的脚，让公众看到美团快速发展的背后隐藏的危机。

王慧文说美团可以接受饿了么的存在，这样大的外卖市场，这么刚需的需求，只有一家也不健康，我们还是要尊重自然规律。这显然是场面话，作为一家有志于成为超级独角兽的企业，当然是更愿意看到自家企业成为行业垄断。

如今的美团，互联网出行有滴滴和高德等的竞争，但目前由于美团涉足时间短，且与吃喝玩乐的生活生态之间，尚未形成大规模协同效应，还不知道什么时候能盈利。核心业务外卖方面虽然是营收的主要来源，但有饿了么和百度外卖竞争，行业拉锯战还得维持。酒旅业务方面，又面临着飞猪、携程、去哪儿网、同程艺龙等多方围剿，僵持不下。多线作战，需要的资金量庞大，对于已经上市的美团来说，往后越难拿到融资，扩张烧钱和融资缺钱的矛盾才是美团急需重视的问题。

处于疲软期的美团，看上去人困马乏，不妨将脚步放缓一下，思考一下如何解决“两面”美团的问题。