私域流量运营极致案例（一）：韩都衣舍是如何抓住核心人群复用流量的?

传统零售时代，流量主要基于地理位置，在大商圈、黄金地段，你就有生意;而移动时代的互联网，流量就是人的注意力和时间。所以我们说，我们如果去运营私域流量，核心运营的是什么?是人，是消费者的终生消费价值和社交价值。那么，今天我们就来看看韩都衣舍是如何抓住核心人群复用流量的?

韩都衣舍不用介绍了，是已经非常知名的互联网品牌，但外界对于韩都衣舍的了解，更多集中在它的小组制、灵活供应链、阿米巴组织架构。但其实他们还有一个很强大的能力，就是私域流量运营。

韩都衣舍有一个“小黑屋”，里面密密麻麻放满了手机，这是他们的秘密武器，就是流量池。

韩都衣舍品牌刚起步的时候，消费人群都是大学生，但是过了2、3年，消费者长大了，毕业了、工作了，他们需要一些更职业的服装，再过一段时间结婚了，需要给老公、小孩买衣服，所以他们做了亲子品牌、男装品牌、爸妈装品牌。

所以这些都是复用他的流量，所以每一个新品牌的获客成本都极低。所以韩都衣舍也是典型的用户思维，到2017年他们已经有3000万用户了，每一次都是在微信上新、朋友圈上新，每一次上新都可以卖2000万，非常震撼，所以他为什么可以这么快，可以在2018年孵化10个子品牌。

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