山顶Talk第三十九期：宝宝巴士即将上市 有一类成功叫闷声发大财

“山顶Talk”是在线职业教育品牌北京开课吧科技有限公司面向互联网产品、运营从业人员开设的公开课，每周三都会探讨互联网内的爆款产品，并且邀请行业大咖给到行业视角启发，助力职场进阶，向行业最高的地方攀登，正如山顶Talk的品牌理念：“山脚人太多，我们山顶见”。

宝宝巴士专注于“为儿童提供免费的数字内容”，将自己定位为“内容供应商”，这既是宝宝巴士CEO唐光宇经营公司的短板，也是他的初心和成功秘诀。宝宝巴士的设计初衷是为了让孩子学认颜色，后来才慢慢发现了启蒙教育这条赛道。虽然出身程序员的唐光宇不太会商业运营，但却创造了独特的商业模式。专注于内容生产，针对不同儿童的需求生产出不同的内容，这是其盈利的基础。其次是运营模式，宝宝巴士将自制的两百多个APP接入百度、谷歌等广告联盟，获取分成；将音视频内容授权给第三方流媒体，例如爱奇艺、喜马拉雅等，获得版权收入。光是这两项收入，就已经占到了宝宝巴士总营收的96%；除此之外，宝宝巴士的营收还涉及到IP衍生品的售卖以及线下实体店的打造，开始创造中国版的“迪士尼”。

作为教育淘金时代的“卖水人”，宝宝巴士不做教育培训，只做内容提供者。目前已经拥有全球5亿家庭用户，月活用户高达9900多万。海外成绩也相当亮眼，视频播放在Youtube中名列前茅，频道订阅量超千万，综合订阅量在同类型内容中排名第一。同宝宝巴士一样“剑走偏锋、闷声发大财”的企业还有赤子城科技、贝泰妮集团、鱼跃医疗等。依托人工智能技术、以全球开放式社交赛道为核心的赤子城科技被称为海外版的“字节跳动”，用“技术飞轮+运营飞轮”把握住流量的上游，避免了国内科技企业的“内卷”，营业收入高达11.8亿元；还有专注于敏感肌+医美器械的贝泰妮集团，营业收入达26.4亿元、为用户提供家用医疗器械的鱼跃医疗，营业收入达67.3亿元。对这些企业来讲，热门行业就像是金山，而他们选择当“卖水人”是为了能专注做自己想做的事情，找准属于自己的赛道。

“君子知止与慎独，知止，即知道什么东西不做，慎独，则是在自己待着的时候，做真正有意义的事情”，这是高玮在课程上给大家选择职业的建议。新锐品牌、“广告”类公司、PPT公司虽然一直在高调宣布自己的实力，但真正能走下去的一定是“用心做产品”的企业。对互联网求职者来讲也是一样，除了大家争相涌入的大厂之外，传统企业、新贵企业以及垂直类赛道的企业都值得去试一试，企业知名度不是判断标准，适不适合自己才最重要。