产品经理应该如何制定产品策略？（下）

产品经理应该如何制定产品策略？上一篇文章我们介绍了市场分析的内容，这篇文章我们简单分享一下目标受众分析，帮助大家精准的制定产品策略。
目标受众分析：绘制买方角色画像

基于市场调查的结果，企业可以创建一个买方角色，也就是一个可能购买他们自己产品的用户画像。购买者角色不同于用户角色。购买者的角色是做出最终购买决定的人，用户的角色是最终使用该产品的人。

举例来说，致趣百川为B2B企业提供的产品是一站式营销云，买方是CMO或者CEO或者市场总监，而用户角色则是市场主管具体执行的人。

公司可以通过与现有客户的一系列访谈，以及对行业中的潜在客户、首席运营官或首席执行官的调查，来描绘买方角色。一般来说，买方角色画像至少需要包含下列特征：

年龄，性别，职位，学历，职称，收入水平，目标，挑战，个性特征。

确定了目标受众群，企业就能知道目标受众需要什么，想要避免什么，就能把自己的产品定位为解决某一类问题的工具，从众多相似的解决方案中脱颖而出。

产品市场人员必须确保产品能满足顾客和目标受众的需求。透过调查，确定产品的角色及目标受众，进而确定顾客应将产品定位于何处，协助顾客解决什么问题及挑战。假如产品不能满足顾客的需要，那么他们也就没有理由购买或选择该产品，而只会选择竞争者。

关于制定产品策略的内容就全部分享完啦，大家也可以进行补充或者纠正，让我们一起进步吧，争取早日成为一个优秀的产品经理！

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