“基腐宅”文化入侵！这家公司如何靠漫画App矩阵构建二次元乌托邦？

世界是你们的，也是我们的，但归根到底是年轻人的。作为互联网原住民的90后00后，在跨文化混生的互联网时代形成了自己的“基腐宅“二次元亚文化圈层，随着移动互联网的发展，以网络漫画为代表的亚文化市场开始成为资本角逐的战场。

当年，一本《名侦探柯南》漫画风靡校园，引发漫画追捧热潮，《火影忍者》、《美少女战士》、《乌龙院》等漫画几乎承包了90后的童年记忆，也奠定了其文化消费习惯和审美情趣。当伴随着动漫成长起来的90后接力80后，成为互联网年轻用户的中坚力量，网络漫画也逐渐从亚文化圈层进入主流视野。

当下，活跃于A站B站的弹幕视频网站，沉浸于耽美、基腐网络漫画浪漫幻想无法自拔，是90后00后的日常。年轻用户向来是资本青睐的群体，随着移动互联网的发展，网络漫画市场逐渐崛起，嗅觉敏锐的互联网资本早已盯上这块沃土，开始布局网络漫画产业。小明太极国漫在腾讯漫画、快看漫画两巨头夹击下，全面布局产品矩阵，多漫画平台发挥协同效应，系列漫画APP成为网漫市场的新进“网红”。

▌对标漫画巨头，男女通吃，行业野心大

目前，国内的网漫市场被腾讯动漫和快看漫画两巨头所垄断，腾讯动漫定位男性用户，凭借其互联网巨头的资源优势将火影忍者、海贼王、龙珠等热门日漫IP收入囊中，受到男性用户的拥趸。快看漫画则专注于PGC内容生产模式，海量玛丽苏网漫满足了低龄女性用户“爽点”需求，俘获少女芳心。

作为后起之秀的小明太极国漫对标两巨头，其产品矩阵既有ACGN全领域的看漫画APP，也有垂直化内容平台爱优漫APP、神漫画APP等，全内容+垂直内容组合出击，抓住二次元群体低龄化、低消费能力的特征，定位优质内容，通过免费阅读的模式和舒适的阅读体验，男女通吃，迅速跻身漫画领域前列，可见其进军一线的野心。

漫画台、腾讯动漫、快看漫画、看漫画APP

用户性别属性（2018年6月）

根据易观千帆的数据显示，相比腾讯动漫、快看漫画的男女用户比例失调，小明太极国漫平台旗下的看漫画、漫画台等App，其男女用户都维持着5:5的良好比例。另一方面，从用户年龄和消费水平数据来看，看漫画App24岁以下用户占据主体，对于消费能力偏低的年轻化群体来说，看漫画App的优质免费内容可谓是自带种草属性。

看漫画APP消费者现状分析

（2018年6月）

看漫画APP用户年龄分析

（2018年6月）

▌沉浸式阅读设计，用户粘性强

上线不到三年，小明太极国漫的主打漫画平台看漫画app迅速跻身漫画领域第三名，为了一探究竟，我亲自去体验了一番。经过体验，我发现一个有趣的现象，在两巨头夹击下，该公司希望通过差异化定位找到突破口。

看漫画App上线之初先将传统漫刊的大IP引入平台，比如双斗、偷星九月天、神印王座、妃夕妍雪等等，通过大IP积攒一定用户流量后，又着手开始购买网络漫画的版权，进一步扩大平台影响力，此后，小明太极旗下的漫画App都沿用了这套运营思路。

在产品阅读页面设计上，小明太极的系列漫画APP也别出心裁，抓住用户低龄易上瘾的特征，不仅在阅读界面隐藏了退出图标，也取消了左滑退出阅读界面的设计，沉浸式阅读设计让万千少男少女沉迷其中，无法自拔。

而这一发现也得到了数据的印证，根据易观数据显示，小明太极国漫的系列漫画App在活跃人数远不及腾讯动漫、快看漫画两巨头，但在人均单日启动次数和人均单日使用时长上却占据上风。由此可见，在阅读页面设计上的一点小心机极大提升了用户粘性，“江湖险恶”，少男少女可长点心吧。

漫画台、腾讯动漫、快看漫画、看漫画APP

月活跃人数（2018年3月-6月）

漫画台、腾讯动漫、快看漫画、看漫画APP

人均单日使用时长对比分析

（2017年12月-2018年6月）

漫画台、腾讯动漫、快看漫画、看漫画APP

人均单日启动次数对比分析

（2017年12月-2018年6月）

▌线上线下营销组合拳，进军一线长路漫漫

为了在日新月异的网络漫画市场抢夺用户流量，小明太极国漫可谓是花尽心思，线上微博微信定期发布福利活动，吸引粉丝互动参与，线下巡回漫展不停，吸引二次元少男少女cosplay热潮，活动信息又通过微信公众号、抖音二次传播，线上线下营销传播组合拳，唤醒了海量用户流量。

小明太极国漫的一系列动作使系列漫画App获得极大曝光量，并在漫画市场站稳脚跟，但若要进军一线恐怕长路漫漫。现阶段中国漫画市场格局分明，两巨头的地位段时间难以撼动，腾讯动漫、快看漫画都依托现有资源不断扩大商业版图，积极引进版权，开启直播互动，尝试与游戏、电影等产业融合。

随着更多资本入驻二次元市场，漫画市场的竞争也将更加激烈，如何面对巨头的强势压迫以及新兴平台的挑战，进军头部平台，小明太极国漫旗下的漫画App恐怕还有很长一段路要走。

文／Analysys易观，微信公众号ID：enfodesk。